目录
摘要 (2)
Summary (2)
一．三星概述 (3)
1．公司简介 (3)
2．发展历程 (3)
3．品牌战略 (4)
（1）世界一流品牌的战略目标──超越行业霸主 (4)
（2）世界一流品牌的形象杠杆──规划高附加值产品识别 (5)
（3）世界一流品牌的助推火箭──不惧风险推行TOP赞助计划 (5)
（4）世界一流品牌的营销策略──高层次的营销手段 (5)
二．广告营销介绍 (6)
1．广告营销的目的性 (6)
美国硅谷裁员
2．广告营销的广告投放 (6)
3．广告营销中的广告思想 (7)
三．三星公司广告营销现状 (8)
1．平面广告 (8)
2．影视广告 (9)
3．植入性广告 (9)
四．三星公司广告营销策略的若干意见 (9)
1．有的放矢，事半功倍. (9)
2．一气呵成，浑然一体 (10)
3. 匹配资源，因势制宜. (11)
结论 (11)
致谢 (12)
参考文献 (13)
三星公司广告营销策略分析
摘要
众所周知，随着商品经济的快速发展，广告宣传在营销策略中的影响力日益显现，厂商为了更好地宣传自身的商品，更多地被广大的消费者所接受，毋庸置疑，广告是最为直接的吸引消费者关注并实施购买行为的一种有效方式，一个有想法的广告不仅仅达到了宣传产品，提高产品知名度，增加销售额的目的，而且它还会引导人们的消费观念，从而改变人们的生活方式。由此可见，广告在营销策略中的地位和作用相当重要。本文通过对三星公司的广告的营销策略进行研究，得出了三星公司广告营销的利弊。并进一步分析总结，给出了积极的应对策略
关键词：广告营销企业影响利益
Summary
As we all know, with the rapid development of commodity economy, advertising and marketing strategies increasingly apparent influence of vendors in order to better promote their goods, more likely to be accepted by the majority of consumers, no doubt, is the most direct advertising An effective way to attract consumer attention and implement purchasing behavior, an idea not only reached a promotional advertising products, improve product awareness, increase sales, and it will guide people's consumption concept, thus changing people's lives way. Thus, the status and role of advertising in the marketing strategy is evident. Based on the study of advertising and marketing strategy of Samsung, Samsung's advertising and marketing come to the pros and cons. And further analysis summed up the positive coping strategies
Keywords:  Advertising and marketing  Enterprise
Influence      Interest
一．三星概述
1．公司简介
三星集团（Samsung），是目前韩国最大的公司集团，该集团下属26个子公司和一些其他法人机构，在将近七十个国家以及地区建立了三百多个法人办事点，总员工数将近二十万人，其业务涉及金融、机械、电子、化学等多个领域[1]。韩国三星集团是一个具有六十年历史，集电子、机械、化工、金融及贸易服务为一体的集团。三星集团是韩国的特大型集团之一，也是世界著名的跨国公司，三星集团1997年营业额为961亿美元。其中电子行业263亿美元（27.4%）、机械行业63亿美元（6.5%）、化工行业21亿美元（2.2%）、金融业262亿美元（27.2%）、贸易及其它行业352亿美元（36.7%）。
2．发展历程
1969年1月三星电子成立。
1974年3月－开始量产冰箱“SR-180、SR-201TD”。
1974年12月－开始量产洗衣机“SEW-200W”。
1975年10月 - 黑白电视机（例：Econo）生产量突破100万台。
1982年－成立韩国三星狮职业棒球队。
1983年－它开始生产计算机芯片：一个64k的动态随机存取内存（DRAM）。80年代末三星尤其在石化工业和电子工业两个方面发展巨大。
1984年－开发1M DRAM。
1987年5月 - 在日本东京设立海外研究所。
1990年代中三星成为一个国际公司，它不仅在国外发展了它的企业，而且开始在一些电子元件方面在国际上占领先地位。
1990年11月 - 开发出16M DRAM。
1992年7月 - 在中国天津设立VTR生产法人。
1992年9月 - 开发出世界最早的 64M DRAM。
1993年－三星的建筑部门获得了建造马来西亚双峰塔中的一个塔的任务。
1993年－三星集团总裁李健熙喊出“除了老婆孩子不变之外，一切都要变。”1994年，三星电子开发出世界第一个256M动态存储器（动态存储器是决定计算机存储量的关键部件）。
1995年开发出世界第一个22英寸TET-LCD。
1996年成功地开发出世界第一个1GB动态储存器。1997年成功地开发出苏第一个30英寸TET-LCD。
1997年7月－开发出世界最小型CDMA移动电话（137g）。
1997年10月－开发出全世界最大的30吋TFT-LCD。
1997年－因亚洲金融风暴裁员30%。
1997年、1998年的亚洲经济危机对三星基本上没有多少打击，相反的，利用韩圜大幅贬值的优势，使它继续扩展市场。在最近几年中它的商标不断增强，在等离子显示屏（等离子，PDP）方面它是世界领先的。1999年三星有159家子公司，其经营范围有电子、化工、造船、造纸、制糖、纺织、通信、飞机、金融、保险、
建筑、旅游、医疗、汽车、媒体等诸多领域。
2001年，三星电子全球行销资深副总裁艾力克金说，“Sony品牌很响亮，2005年，我们希望比Sony还响亮。”
2003年《商业周刊》形容三星，“充满lifestyle的时尚感，品牌价值持续攀升。”
2004年，三星集团目前共有62个子公司，其中三家是全球500强企业，总资产高达1070亿美元。2004年三星出口总额（592亿美元）占韩国出口总额（2720亿美）的20.7%。员工平均年薪高达7130万韩
圜（约台币209万），集全国最好的人才于一身。三星在全球市场举足轻重，是韩国的骄傲，美国《商业周刊》说：“SONY应该向三星学习”。但财阀官商勾结、金钱政治形象素为韩国国民所诟病，在韩国媒体上被戏称为“三星共和国”。
2005年国际知名品牌顾问公司InterBrand及《商业周刊》公布二○○五全球品牌价值调查，三星窜升到第二十名，而新力跌落到第二十八名。
2005年7月，爆发三星集团在1997年以一百亿韩圜（约7.6千万人民币，2.9亿台币）贿赂前韩国大国家党主席李会昌事件。2005年上半季三星的获利约31亿美元，相较于去年同期衰退将近50％。关于半导体、LCD、手机的获利都在下滑。
2005年9月发表全世界第一个16GB内存。
2005年10月美国苹果电脑宣布放弃了与三星共同投资38亿美元生产闪存芯片的计划。
2005年三星电子公开表示2007年以前要取代苹果电脑在iPod媒体播放领域称雄。
2006年2月7日李健熙避居海外五个多月后，回到韩国向民众道歉，并宣布三星集团将把8000亿韩元（8.28亿美元）的财产捐献给社会。
2006年上半年受制于韩元走高，三星电子的半导体、LCD、手机获利持续下滑，诺基亚（Nokia）、摩托罗拉（Motorola）创新的产品设计及低价攻势的的节节逼近下，自2006年3月起手机出口即呈现低迷景象，营业额连续三个月负成长，自SGH-D500之后，再无突破性产品推出。
2007年10月11日“eNet硅谷动力消息”表示，三星今年股价下跌10%，“三星2004年曾达至获利高峰，当年赚进103亿美元，但2006年，公司获利便降至79亿美元，今年预期进一步降至约70亿美元。”[1]
2008年三星电子第三季净利衰退44%，仅1.22兆韩元（8.63亿美元），去年同期为2.19兆韩元。
3．品牌战略
（1）世界一流品牌的战略目标──超越行业霸主
三星公司的战略目标不仅仅是要做最成功的企业，而且还要把三星缔造成为全世界电子产品的领导品牌。因此三星选了一个非常强大的竞争对手，发誓努力赶上并最终超越它，这个强大的竞争对手就是索尼。因为在全球500强排序中，索尼是唯一排在三星电子之上的电子类企业毫无争议的全球霸主[2]。
从1998年以来，三星电子共获得了17项工业设计大奖，连续5年成为获奖最多的公司。获奖总数与美国苹果公司持平。不久前，三星电子获得2002年度美国的工业设计奖(IDEA)中的5项大奖，这个由美
国工业设计小组颁发的年度工业
设计奖是全世界工业设计领域的最高奖项之一。三星与苹果公司并列第一，同为本届工业设计奖中获得奖牌最多的公司，并领先于IBM、NEC、佳能、索尼、日立、三菱和富士通。这一结果证明了三星电子先进的设计理念获得了全世界的认可，这使三星向建立全球一流企业的目标迈出了关键的一步。
（2）世界一流品牌的形象杠杆──规划高附加值产品识别
产品是品牌识别的主要载体，规划好品牌在产品层面上的识别可以迅速提升品牌价值，不断累积品牌资产。2001年以一款轻薄、时尚的NV5000作为“先遣部队”，上演了一幕令无数人瞩目的“抢滩登陆战”。三星NV5000以当时世界上最轻、最薄的笔记本电脑的形象出现，重量只有1.35公斤，厚度仅为21毫米；它独特的“可移动网站系统”，配备了印表机、UBS等各种接口，并且装有一个DVD ROM及两个音箱，更堪称PC史上的一次革命；NV5000具有个性化的香槟金和银蓝外壳更是得到了时尚一族的青睐。三星NV5000笔记本电脑的优异设计和性能，获得了INTEL颁发的INTEL创新电脑奖和“IF设计奖”。继而，三星又辅以功能与时尚并重的GT9000和GT9000Pro，三剑齐发，分别在超轻薄、光软互换和全内置三大领域中取得了显着优势。而后，三星电子又分别在2002年3月份推出了全世界最轻薄的Q10；在5月底 Intel发布P4-M后的第一时间发布了最轻薄的全尺寸笔记本P10和功能强大的T10三款产品，三星电子在高端零售笔记本市场抢占了相当大的市场份额。
（3）世界一流品牌的助推火箭──不惧风险推行TOP赞助计划
三星电子负责宣传的副总裁张一炯先生在接受《中国经营报》记者采访时坦言，体育营销已经是三星战略营销的最核心部分，三星公司正式签约，赞助北京2008年奥运会，“是想提高三星在无线通讯方面，以至三星品牌整体上的形象，而根本目的是提高三星的品牌形象。”三星电子负责技术的副总裁朴商镇先生表示，“三星将通过利用自己比较先进的无线通讯技术，让2008年北京奥运会成为不同于以往的出人意料的奥运会。”据透露，那时，三星公司将会让人们可以通过手机观看奥运会比赛，目前的三星正在进行着十分周密的计划，要让6年后的北京奥运会成为奥运会的史上的经典之作。很容易想象到，6年后三星公司的无线通讯设备以及技术一定会在北京奥运会尽显风采，同时三星品牌的价值无疑又将更上一层楼。
（4）世界一流品牌的营销策略──高层次的营销手段
近些年三星不仅对重大体育赛事的赞助活动热衷异常，自2000年开始推行全新的品牌宣传─“SAMSUNG DIGITall：everyones invited TM(三星数位世界欢迎您)，三星针对各个目标地区开展的以普及数码应用为核心的各种各样的全民数码活动也在十分频繁地进行：北京数码体验馆的设立、连续两届三星Digital Man选拨赛、2002年上海Cebit Asia资讯技术展览会、2003年4月正式开赛的三星杯美丽新视界2003DV/数码知识电视大赛等[3]。就是希望通过上述市场营销方式使得三星电子崭新的高品质的形象和消费者需求的生活化的产品深入人心。

版权声明：本站内容均来自互联网，仅供演示用，请勿用于商业和其他非法用途。如果侵犯了您的权益请与我们联系QQ:729038198，我们将在24小时内删除。