招商加盟揭密----- 他们的加盟经历
    目前中国已成为世界上特许加盟盛行的国度，连锁加盟广告充斥各种媒体，广告中“投入小、见效快、利润大、无风险”等广告语让有创业念头的人蠢蠢欲动。而很多黑心企业,用合同蒙骗政府,欺骗百姓,利用特许加盟的幌子大肆进行敛财,"圈钱"游戏,或进行合同欺诈,让你哑巴吃黄连,或转嫁企业的风险到加盟方头上等等,可谓花样百出,防不胜防.
    这里从网上转载的加盟上当受骗的真实故事,令人唏嘘,而这里公布的只是冰山一角,更多人的故事的还没有曝光.希望大家提高警惕.也希望把你身边发生的真实的创业故事E给我们发表,无论是成功的,失败的,好让大家在创业的路上多一些借鉴 。
　
北京的加盟,无数家庭梦断京城
   
    最近在北京出现了很多加盟公司，其中就有一伙湖北人利用加盟这种形式利用各地人们对首都的信赖注册公司进行。
这是2004年9月16日北京信报的一篇报道，交了货款 提货却费尽周折 百余加盟商难寻失踪老
板.
来自１０余省份的１００余名卡迪亚和安真美鞋品牌加盟代理，由于货物迟迟不到或质量原因，陆续来到北京，到了该品牌鞋的经营公司：北京财富世纪科技有限公司和圣卡迪亚（北京）科技有限公司，结果却发现两个公司的老板已经不见了。
   
    现场：
    相邻两家公司皆“失踪”
    昨天下午４时，记者来到了位于海淀区长远大厦的圣卡迪亚（北京）科技有限公司，只见公司内一片嘈杂，桌椅散乱，公司内有１００多人正谈论着什么。
经了解，这１００多人分别来自浙江、贵州等１０余个省份，他们分别代理了卡迪亚和安真美两个品牌鞋子，而经营两个品牌的公司分别是北京财富世纪科技有限公司和圣卡迪亚（北京）科技有限公司，而且这两个公司相邻。“现在安真美的人都已经不到了，门也上了锁，而且我们了解到卡迪亚和安真美同属一家，所以就来到了卡迪亚公司希望等待能有个结果，但也扑了个空。”他们说。
    代理商：
    货款交了却难提货
    据了解，从今年５月份开始，他们得知了这两个品牌鞋子，于是来京考察并与公司签订合同，交了加盟费后，便各自回到家乡筹划开店。但等交了货款之后，提货却费尽周折。“我打电话催货，却总是被告知需要等。”陕西的李先生说。他们还告诉记者，从９月４日起，就发现这两个老板不见了。
对于加盟所需款项，来自辽宁的谭先生给记者算了笔账，加盟费１万元、货款２６０００元、装修店面２５０００元，再加上房租一共要花掉７万多元，“这是我们之中投入最少的，最多的有投入６０万的呢。”旁边人纷纷说。
    公司职员：
    刚来不到一月，不知情
    随后，记者见到了圣卡迪亚（北京）科技有限公司的６位职员，他们称并不知情，“我们才来不足一个月，工资还没发呢。每天有投资加盟意向的人很多，我们都很忙，只是最近才有好多人来询问要退钱的事。”随后，记者拨打了这两个公司的法人代表电话，但对方不是停机就是关机。
截至记者发稿时，得知代理商们已经向警方反映了情况。             
                                信报记者汤慧梅实习记者步亚男　
　
[加盟]两次加盟，两次失败！
   
    近日，一位有过几次加盟经历的周先生向记者讲述了他的失败经历，提醒创业者注意风险。
  周先生的创业史是从10年前拿到一笔近8万元的房屋拆迁款后开始的。早有创业念头的周先生从报纸广告上发现太原市长治路上有家科普编织公司发展手套加工加盟会员，公司提供编织机、原材料、培训工人并回收产品，按照公司介绍的产量与利润，每台机器一天可赚50多元，条件是加盟者需交1600元的设备抵押金，两年后退还。周先生经过计算后一下子签了5台机器的加盟合同。周先生失败了。无论工人们怎么努力也达不到公司所说的日产量，好不容易加工出来的手套送到公司交货时，每次都有一部分因质量不合格被拒收，拿到的钱有时连买棉纱的钱都不够，连工人的工资还得从周先生的口袋里掏，更别说有利润了。半年后，周先生明白了这是一个，公司要求解除加盟合同，公司同意解除合同
但拒不退押金，说是周先生毁约。后来周先生听说，那种机器的厂价仅600多元。
  第二次创业是在太原市满大街都是炸鸡味的那一年开炸鸡店。看到大街小巷炸鸡店四处开花、生意火爆，周先生又动了心。在仔细观察了几家店的生意后，满以为这次不会赔钱的周先生又拿出近2万元钱开了一家炸鸡店，众所周知，粥多人少，竞争激烈，不到3个月的时间，周先生的炸鸡店就关门歇业了，现在设备还在地下室放着。
  前两次创业失败，周先生认为是自己经验不足、市场考察不够所致，所以在前年又一次准备加盟汽车连锁店时，周先生首先对市 场进行了周密的分析和调查，认为汽车美容大有可为。为了保险起见，他还亲自去北京公司总部考察，在觉得相当保险后，周先生与一家汽车美容连锁机构签订了协议，投资5.8万元在体育馆附近开了一家汽车美容店。但很快周先生就发现，总部名义上以低于市场价所铺的汽车美容产品比市场价高得多，并且经常变换生产厂家，不挣钱不说，有时还因产品质量问题损坏顾客的车赔人家钱。几个月后，周先生被迫终止了与加盟商的合作。
　
　
借“4050" 项目名号“得意馆”加盟调查


    来自河南郑州的张女士率先诉说了她的遭遇：为了陪女儿在上海读书，想一份稳妥的投资项目养家糊口，挣一点学费。她加盟“得意馆”完全是因为信了它打的“4050”项目的旗号，万万没料到它实际是个超级大骗子。
    方先生代表他哥哥出面向“得意馆”盟主索讨加盟款历时已近一年。他们从2002年11月加盟“得意馆”以来，公司答应提供的营业执照、卫生许可证始终没有到位。去年4月，方先生按照公司当时有关可以随时退出加盟的承诺，按规定程序提出退出加盟的书面申请，但遭到对方百般拖延，如今设备已经送还，但加盟金一分未退。
    翁女士和丈夫都是国有企业职工，当初考察项目是对“得意馆”并不认可，但还是被业务员连哄带骗地拖了进去。而在要求退还加盟费的过程中受尽推委，最终仍然没来得及追回他们通过房屋抵押贷款付出去的那16.88万元。
    50多岁的谈先生在叙述他的受骗经过时，脉络特别清晰。而他对“得意馆”加盟项目的考察可谓慎之又慎，不仅仔细比较不同项目的优劣，而且实地考察多个“样板店”，反复斟酌经营模式，并在合同中进一步强调了“自由退出”的约定。然而，他最终却架不住骗子“人间蒸发”，落得血本无归。
    他说：“我啥风险都考虑了，没想到还是被骗了”。
    谈到受骗的原因，谈先生感慨良多，他说：“不是我们愚蠢，而是敌人太狡猾了。这个团伙与普通的不同。人们以前所知道的骗子，通常以各种骗术为掩护，以在短期内达到其行骗的目的。而‘得意馆’的设计者显然有一个长期的计划，他们先以合法规范经营的企业形象立足社会，然后打入4050工程，骗得政府和全社会的信任，最终实现其不可告人的目的。”
    从“得意馆”盟主在上海的运作周期来看，谈先生说的这种可能性并不能排除。 “得意馆”盟主自2001年8月进入上海，到不久前的崩溃，前后延续长达三年，而其最初时的经营活动还真的难以看出漏洞。
    而“得意馆”盟主之所以能得到如此众多的加盟者的信任，除了自身的“气势”很大外，非常重要的是它通过了上海市“4050工程”的测评，成功地以政府信用为自身担了“保”。
    8月10日，记者曾就“得意馆”作为上海市4050创业项目是否经过审核等问题采访负责“得意馆”项目测评的上海万嘉经济信息有限公司，万嘉公司有关负责人称，2002年12月底他们对该项目测评时并未发现有何异样，有关企业资质、市场需求和项目可操作性等指标的测评结果都合格。他还说，“项目本身是好项目”，从当时已有的60多个加盟店情况来看，经营情况都不错。而万嘉公司代理培训发展的12家加盟店至今情况仍属正常。
    记者要求查阅当时有关“得意馆”项目的测评报告，遭到了这位负责人的拒绝。记者继而要求他提供万嘉公司培训发展的那12家加盟店的地址，这位负责人只透露了位于金桥、张江的两家，其他的则不再推荐。
    至于怎样看待“得意馆”盟主今天的“蜕变”，万嘉公司负责人则认为人也会变坏，何况企业。不过他指出早在今年3月，万嘉公司已经发现其问题，并将“得意馆”项目从有关4050创业项目展示的网页中撤了下来。
    记者后来也从有关渠道看到，由万嘉公司发给得意馆”盟主的一份关于《得意馆咖啡吧项目暂缓招募的通知》，《通知》中称：“由于项目设计方案作了多次调整，在本项目推介中已引起众多创业者的投诉，对此，我评估公司决定对贵项目的推荐方案作重新评估，在评估期间暂缓本项目的宣传推介，望请贵公司即日起停止以‘4050’创业项目的名义进行招募加盟，并妥善处理已发生的纠纷……”
    但事实上，直到案发前几天， “得意馆”盟主仍然在使用“4050工程”的名义招揽加盟者，并未受到任何处理。由此，这伙骗子又整整实施了4个月。
    盟主是声名狼藉的“僖”系企业
    通常，连锁加盟企业的盟主是一家企业，可“得意馆”的盟主情况就复杂多了，我们从加
盟者处了解到，他们加盟的盟主并不完全相同，一个是上海僖太食品机械有限公司，另一家叫上海僖加食品机械有限公司。此外另有一家上海僖加餐饮管理有限公司的名字也在有关报道中被提到。那么冠以“僖太”、“僖加”的这些企业之间到底是什么关系呢？在它们的背后又会隐藏着什么呢？据不少知道加盟者说，这其实是一家企业，背后是同一个台湾老板。
    记者从互联网上查到上海僖加食品机械有限公司的主页，发现上述三家公司果然同时现身其中，在“公司概况与产品”一栏里，没有两家食品机械公司的介绍，而只有僖加餐饮公司的情况。
    在另一张介绍“得意馆”加盟项目的网页中，记者看到“僖加”企业名称的后面紧跟着用括号括起来的“僖太”字样，其表示的意思再明确不过了，即两家企业实为一家。
    8月12日，记者来到上海市工商局注册大厅查询僖太、僖加两家公司对外公开的登记情况，但没有到上海僖加餐饮管理有限公司和上海僖太食品机械有限公司的登记记录，倒是有一家上海僖太食品机械有限公司分公司可以查到，其注册地点在光复路757号7楼，负责人为昌学文。登记情况比较完整的是上海僖加食品机械有限公司，于2001年8月20日设立，注册地点也是在光复路757号7楼，由陆鼎新和陆爽两个投资自然人出资，注册资金50
万元，其法人代表为钟海丰。
    为什么只有僖太公司分公司，而不到其总公司的记录，工作人员一时也难以下结论。他说，正常情况下没有总公司是不能注册分公司的，出现目前情况可能是因为总公司已经更名，而分公司尚未及时变更名称。
    记者本想查询上述公司包括出资人、法人代表和企业名称等的变更情况，但工作人员明确告知，一般人不具备查询这些内容所应有的特殊权限，只得作罢。
    从已经查到的企业登记信息看，以往媒体报道中称“僖太”小程序项目优选会、“僖加”为台资企业的提法，严格说来是不准确的，因为据僖加食品机械有限公司的出资人情况来看，其显然属于一般的民营企业。
    那么一家企业为什么要使用两个企业字号来面对世人呢？据有关经济管理人士分析，这可能便于企业“灵活”做账，或是为企业日后的'消失'作准备。
    据记者掌握的资料，“僖”系集团在台湾企业界的名声可用狼籍来形容。台湾一些专门记录黑心企业的网站都将该集团旗下企业登上了黑名单，这些企业的字号大都是“僖”字头的，其中就有“僖太”企业。再稍加比较，原来许多加盟者在上海僖太公司所见整齐的“鼓掌”、奇特的“早操”等等，与台湾僖太企业员工的训练方式完全一样！
    记者在检索上海僖太种种劣迹时，发现近两年来，全国范围内以该集团为核心的“咖啡”事业发展之神速令人惊叹。
    据有关资料显示，该企业集团于1997年设立于台湾台北县板桥市，以经营咖啡辅料及相关设备为主。2001年进入上海发展中国大陆连锁加盟市场，先后在上海、南京、宁波、杭州、福州、广州、青岛、大连等设立公司，从事咖啡机销售、得意馆咖啡吧等项目的连锁加盟活动。这些企业的经营内容和经营方式如出一辙，均以低投入、高汇报引诱投资者加盟，以达到其快速敛财的目的。
    早在今年4月和7月，杭州《每日商报》就连续两次刊登长篇报道，揭露杭州僖森贸易有限公司“咖啡机三角经营模式”的骗 局。
    今年8月以来，随着上海僖太、僖加两企业的“突然死亡”，120多名加盟者不仅创业致富的梦想成为泡影，那数以千万元的加盟费更是石沉大海，渺无希望。另据有关人士透露，前不久大连、青岛等城市也已有不少投资者将当地“僖”字头企业以行为向警方报案。
    日前，记者按照有关企业的，分别向广州、福州、南京、重庆等“僖”字头企业，发现其中的大部分企业已经撤掉了原有的电话号码，另一些企业则始终无人接听。
    根据上述情况可以推断，“得意系”企业在中国大陆的崩盘已经开始，记者在此提醒广大投资者应引起高度重视。
    “僖”系公司四步骤：
    1.以低投入、高回报诱人入伙
    利用大型创业项目展示会，打着4050的旗号宣传其加盟项目。其加盟方式通常为两种：一是委托经营，即只要交12万元给僖加公司，由它来安排经营，加盟者每月能获5000元“回报”，第三年起每月获“回报”3000元。只需交钱，不用劳作，两年即可收回成本，还净赚一套设备；二是自行经营，即加盟者缴纳加盟金后获得一整套机器设备，由公司提供选址、培训、开业奖励、初期员工工资支持、设备免费维修等服务，公司承诺加盟者在短期内盈利，否则可以自由退出加盟，全额退款。
    据记者了解，“僖”系企业采用业务员高额回扣的激励措施，一般的业务员拉到一位加盟者，几乎可稳稳提成1万元以上，此举也在一定程度上鼓励业务员不负责任地胡乱宣传，只求骗得加盟者掏钱。
    2.利用选址环节拖延开店
    无论委托经营还是自行经营，加盟者一旦付出加盟金后，店址的选择便极其困难，很少
有加盟者能在三个月内开出咖啡店的。业务员提供给你选择的地方，要么太高档，租金让你无法承受，要么特别偏远，根本就没有客源。而在你绝望的时候，他又会拿出一个非常理想的地方请你看，但一旦你决定在此开店时，事情又总是因为某种原因变卦。当你急着要求一个地址定下来时，业务员还会以中介等名义向你另外收取8千至1万元的好处费。
    3.对坚持退出加盟者故意回避、推托和拖延
    当加盟者坚决表示要退出加盟时，有关业务员会突然消失或借故回避；加盟者即使到当时帮助办理缴费手续的业务员，后者也会以上司不在、会计病假、老板出差等等理由让你不断地等待。
    4.对突破阻碍、坚决要求退出者则以退款协议挡之
    加盟者在终于见到主管退款事宜的部门负责人或公司老板时，他还将面临最后一道专门对付“退出”的障碍：退款协议。该协议规定退款必须在加盟者自正式加盟之日起满三个月后才能实施，退款协议通常约定分三阶段归还加盟者全部加盟金。而事实上不少加盟者从提出退出加盟要求开始，整整拖了一年多时间也仍然分文未得。
                                   
　
摇身七十二变,改头换面继续行骗
   
    新京报和京华时报都报道过在长远天地有8名加盟商因为上当受骗而要跳楼的消息。说的也都是加盟一个名为安真美的韩国女鞋被骗的事情。
    今年4月份开始在一些媒体包括电视,杂志，网络等途径出现了一则韩国女鞋的招商广告。广告的发布者是北京财富科技有限公司，法人代表叫柯飚。宣传中说韩国安真美国际集团授权他们公司对安真美女鞋这个品牌在中国大陆的开发使用权。（而后来据了解根本不存在什么韩国安真美女鞋公司，那只是他们自己在香港注册的公司。）
    招商的加盟费和代理费从1万到20多万不等，首批货款最低要求是1。6万元。截止到9月初，全国各地加盟安真美的超过了600多家，每个加盟商的加盟费货款以及开店装修等的投入最少的达到7万左右，最多的60多万；总金额达到了4000万以上。
而加盟商交完加盟费和货款后发现北京财富科技公司根本没有履行能力，所需要的货不是不能够按货款发齐就是根本没收到任何货物，就是收到的货物都是质量低劣的，根本无法销售。出现问题后各地的加盟商不断的来北京和公司交涉，不过公司的负责人始终不出面解决问题，就是发生9月4日的跳楼事件后也没出面。到9月中旬已经人去楼空。
    各地来北京讨货款要加盟费的加盟商发现财富科技公司根本没有把他们的加盟费和货款
用到供货上，而是用到注册其他公司进行另一个加盟招商去了，其中同在长远天地的圣卡迪亚科技有限公司就是其中之一，虽然卡迪亚的法人代表叫张本和，似乎和安真美没有任何关系，可是安真美的总监涂建军，财务以及招商部经理等8月份后就全在卡迪亚上班了。目前已经有人证实卡迪亚的发货单和安真美一样需要柯飚签字，和广告公司谈卡迪亚招商广告的是柯飚，就是把卡迪亚办公楼出租给卡迪亚的房主也证实当时谈的是柯飚，而不认识张本和。卡迪亚于9月16日也已经是人去楼空。
    截止到9月16日卡迪亚也已经招了几十个加盟商，每个人也都损失惨重。到现在为止，安真美的加盟商中有不少是下岗工人，有的是卖房交的加盟费，知道的已经有4位因为加盟安真美而离婚，精神失常的有2个。目前不少人还在北京讨说法，已经有非常多的加盟商去海淀警方报了案，而到现在公司都已经人去楼空的情况下警方还没采取任何措施。据警方内部人说这个案子有人压着立不了案的。
    据讨要工资的前安真美和卡迪亚员工说，目前柯飚。涂建军等一伙湖北人操枞的加盟公司远不止安真美和卡迪亚，说现在 的北京的x氏，男孩女x，亲x宝贝，圣喜x 等都有关系。这些人利用人们对首都北京的那份特殊的信任来进行，希望有更多想加盟的朋友察亮眼睛，也呼吁有关部门能够关注此事。
　
“零风险”承诺,只是 '圈钱'诱饵
   
    去年12月，小潘偶然看到了一个纪录片，讲述的是主人公从怀揣300元打工、到后来开饰品公司做大生意的致富经历。小潘很敬佩他的聪明勤奋，也对饰品行业发生了浓厚的兴趣。
  上网了解了行业情况后，就与他们联系了。接电话的赵小说：“您只需好店面，交完押金，一切由总部完成，保证交给您一个生意红火的连锁分店。”还承诺了很多加盟后的服务，比如营销专家上门策划指导、退换货、返还押金等等“零风险”经营。
  纪录片让他对公司有种先入为主的信任感，条件又很诱人，小潘更信任了。赵小又说：“现在是12月底了，2005年1月1日开始要收取加盟费2万元，您最好能在此之前签合同！如果不能来，可以交2000元定位金嘛！您先把位置定住，我们按您汇款日视为签订日，这样您就不必多花2万加盟金了，咱能省2万干嘛不省呀！”
“如果不想加盟了，定位金能不能退？”
赵小很肯定地说：“能退！”
小潘心里有了底儿，但他不忘问了一句：“退的时候麻烦吗？”
“不麻烦！加盟我们是零风险嘛！”
    既然这样，还犹豫什么，小潘第二天就把2000元汇入指定账号，3天后，他收到总部寄来的光盘、手册、合同和收据。
  他发现客户代表一栏，清楚地签着赵小的名字，有几处条款还模糊不清，于是，他决定亲自去一趟总部。在去之前，小潘向赵小提出要自己当地已有加盟商的地址，想了解他们的经营情况。可赵小推说手头没有资料，允诺查后回话。可在小潘登上火车前几个小时，仍没有收到回话。等车时，小潘便在周围考察饰品小店，无意中，他惊喜地发现了一家加盟店。仔细看了看店里的配货，向店主了解加盟前后的事儿，发现情况不妙！
    “你会大失所望的！我是12月中旬开业的，配发的第一批货我就退回了1万多元，档次太低，款式陈旧！我店里卖得好的货都是我另外代理的，他们的货卖不动！”这离小潘的预期实在太远了！
  站在店中，小潘拨通赵小的电话，她是小潘的客户代表嘛！赵小首先抱歉没有及时回电，然后说：“查了档案，湖北没有开业的加盟商！”小潘的心一下就凉了，他当即要求退定位金。可赵小又说她现在有事，1小时后回话。没等到回话的小潘再次打通电话，可这次接电话的却换了一个人，小潘问公司是否在收加盟金，龚小说：“没有哇。”小潘简直要晕倒了！这么说，那个赵小说的都是假的？
  小潘要求赵小接电话，说明了要退定金的三点理由：
  1、根本没有1月1日以后收取加盟金这回事儿；
  2、故意隐瞒湖北有加盟商的情况；(怕被揭穿)
  3、定位金能退是你亲口承诺的！赵小语塞。
  赵小没用的情况下，小潘到了公司的营销总监。没料到他首先否认了赵小的身份，说她只是个接线员！(可合同书上客户代表一栏，清楚地签着赵小的名字),又说定位金就是定金，一般不退！小潘彻底失望了，还没加盟就白白损失了2000元，加盟以后会怎样，他想都不敢想！
　

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