教育培训机构做绩效考核，有哪些常⽤的考核指标？
1、机构储备量：机构储备学⽣的数量
多⼤庙盛多⼤佛，你的机构只有200平，⽼师只有两个，⾮得要招⽣1000，这叫不切实际，所以机构的储备学⽣数量，我们⾃⼰要把控好，初期⼀个萝⼘⼀个坑，后期学校满员，再去开新学校。
2、获客成本：（销售费⽤+市场费⽤）/新⽣⼈头数
这⾥指我们每平均获取⼀个新客户（不算⽼客户）的成本。⽐如培训机构⼀年的销售市场费⽤200万，招⽣2000，获客成本就是1000元。
平均客单价：平均客单价=总收⼊/报名⼈数
利润率=利润÷业绩，合理范围为20--30%，因项⽬⽽异。
客单价越⾼，利润反倒越低。
举例说明：
新东⽅⼤班时代，⼀个班600⼈，拿出20%给⽼师发⼯资，⽼师动辄年薪100万以上，可新东⽅的利润还
是⾼得很。如今⼀个班有6个⼈，我们不能把收费提⾼100倍，提⾼10倍就不错了，这样利润当然就⼤幅降低。班级⼈数降到极端情况，就是⼀对⼀了，虽然单⼈收费⾼到极致，但利润也低到极致，根本不赚钱。
师资成本：⽀付教师课时费所需的成本，薪酬福利五险⼀⾦等都包含在内。
参考值：课酬占20-30%，⼈⼒资源占20-28%⽐较正常。
租⾦成本：线下教室或者在线教室（直播系统）的使⽤成本。正常参考值是租⾦占总投⼊的10-15%。
研发成本：⽤于研发教学内容体系（包括教材、教案等）的成本。
技术：教务系统、教学系统、学习⼯具、家校⼯具等成本。⽐如机构校长为了提⾼学校运营效率会在市场上下载帮你教等软件。
3、转化率：
客户从试听或推⼴被有效引导到成交、转化的⽐例。
试听课100⼈，最后60⼈交费⽤上课，转化率就是60%。
4、收⼊：
分成两种：预收款和上课后的结转收⼊、课消率。
做教育机构都知道：我们收了学⽣的钱，也就是各课程的“销量x价格”之和，这部分现⾦收⼊就是预收款，是负债，也是营收。⽆论⼤机构还是⼩机构，营收和结转收⼊都会随着⽉份变化出现波动，同时和学校的密切进度相关。
有很多校长前期会先把收来的钱⽤来做其他事，这是不可取的。因为这部分收⼊并不是真的收⼊，真实的收⼊实际上学⽣上完课程后的课时消耗。
⼀般来说，所有机构的营收⾕值出现在2⽉末3⽉初（春节假期），还有⼀个是5⽉份和12⽉份，这个峰值主要跟机构的运营策略和市场需求相关。
招新能⼒和续费能⼒是机构稳定发展的必要条件，通过不断招新来扩⼤规模，是机构发展的必由之路，与此同时机构还
招新能⼒和续费能⼒是机构稳定发展的必要条件，通过不断招新来扩⼤规模，是机构发展的必由之路，与此同时机构还根据客户的需求进⾏优化课程，提⾼服务质量稳定好在读⽣，提⾼续费率。
5、新⽣率
机构的新⽣率取决于两⽅⾯：⼀个是机构在读⽣的规模，另⼀个是机构的招新能⼒。规模较⼩的机构⽐如⽻量型、⼩微型、微型和⼩型，由于在读⽣不稳定，⼜没有系统的招新策略，因此新⽣起伏较⼤，导致新⽣率波动也很⼤，新⽣率⼀般在七⽉最⾼，此外，三⽉五⽉、九⽉⼗⽉⽐较⾼。
课消率：
课消率可以是教培机构运营健康度的晴⾬表，也是盈利的前提，课消是对机构教学或者服务质量⾼低，客户满意度⾼低的⼀个简单易⾏的综合评估指标，收钱动作是⼀次性的，⽽课消是⼀个持续累积的繁琐过程，⼈⼯统计复杂容易出错，⼀定要通过帮你教等信息系统，⽅便⾼效，要有数据化思维进⾏管理培训机构。
6、⽑利率：
⽑利率是基于⽑利的基础上产⽣的。⽑利=营收-成本。对于教培机构来说，成本是指机构租⾦、装修费⽤、教师薪酬、教材等⼀切投⼊成本。在最初建学校⼀定要明⽩，我们所投⼊成本有多少，⼩到⼀只笔⼀个本⼦都要把成本记录上。
⽑利率=（营业收⼊-营业成本）/营业收⼊
7、净利：
净利指的除了员⼯薪酬福利，租⾦、市场费⽤、销售费⽤、⾏政办公费⽤等。
⼀个运营健康且良好的学校，⽑利约在50%，费⽤占⽐在30%左右，也就是意味着你的总的净利润率⼤概在20%左右。
8、市场增长率：收⼊、利润的增长速度
9、⼈效：平均⼀个⼈做⼀年创造的产值收⼊是多少钱。
坪效：坪效=营业额÷营业⾯积。
销售⼈效：
教育机构和培训机构每位销售每年可以产⽣的确认收⼊。合理范围10--30万，根据当地经济发展⽔平⽽不同。以20万的⼈效为例，推算出达成当年业绩需要17⼈。
教师⼈效：每位教师每年可以产⽣的确认收⼊。
教师⼈均带课量：
也就是⼀个⽼师平均⼀年上多少⼩时的课。
平均⼀个⽼师⼀年上1000⼩时的课是⽐较饱和的，也就是基本上⼀年50个星期，每周末基本排满。
如果⼀个⽼师⼀年低于600⼩时，则这个⽼师有⾼度离职风险，可能赚不到钱想⾛。
如果⼀个⽼师⼀年带课2000⼩时，那请你好好爱护和关⼼这样的⽼师。
关注平均带课量，让员⼯挣钱，机构才能健康的存活下去，当然并不是每⼀位⽼师都拿到⾼薪资，我们要针对优秀⽼师和普通⽼师进⾏区分，进⾏梯队管理，优秀⽼师多招⽣多续费⾃然拿的钱也就会⾼，这也是各机构校长做好⼈员绩效规划的⼀个层⾯，不同等级的⽼师费⽤是不⼀样的。

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