续费活动方案
一、活动主题
“XXXXXXX”
二、活动目的
1.通过举办精英妈妈VIP私教课开学典礼仪式，增强家长对学校的认可和信任，提高老学员的续费率。
2.丰富家校活动，增强家校连接，实现家长和孩子“同进步，共成长”的办学目标，扩大学校的品牌影响力。
三、活动周期
XX年XX月XX日—XX年XX月XX日
四、活动目标
1.邀约家庭XX组。
2.续费学员XX人。
五、参与人员
1.校区校长、校区咨询老师、私教课老师及除授课以外的其他老师
2.X组家庭/次（注：限妈妈与孩子）。
3.负责人：校长。
六、活动设计的原理
产品系列
产品设计
上门产品
开学典礼邀请函/奖状/砸金蛋
信任产品
精英妈妈私教课剪影/学员成长剪影/师生情剪影
标准产品
全年班课程
增值产品
精英妈妈VIP私教课升级版/奖品兑换
七、活动流程
（一）邀约阶段
1.邀约日期： 每周周一到周五
2.教育机构和培训机构邀约方式：校区内邀请函发放、电话邀约、邀约
3.邀约话术
（1）学员版：XX学员你好，为了庆祝“XXX”，校区现邀请你和你的妈妈来参加我们精心准备的活动，活动中还可以砸金/银蛋，赢取超多好玩的玩具。这是活动的邀请函，回家把邀请函交给你的妈妈，记得到时候带着妈妈来砸金/银蛋、领取好玩的礼品哦。
（2）家长版：XX的家长您好，我们是XX学校。新的学期马上要到来了，我们现于本周六/日下午XX点进行精英妈妈VIP私教课开学典礼活动。我们已将活动邀请函发给您的孩子，您和孩子可于本周六/日下午XX点携带邀请函参加本次活动，活动中还可以砸金/银蛋、得现金、赢好礼，我们期待您的到来。
4. 所需物料准备：带有元旦特的邀请函、已打电话记录表、确认参加人员登记表、笔、宣传海报。
（二）开学典礼仪式
1. 开展时间：XX年XX月XX日至XX年XX月XX日期间，每周周六/日的下午XX点—XX点
2. 地点：XX学校XX楼
3. 活动议程(例如：）
活动时间
活动内容
14:30—14:35
主持人开场
14:35—14:55
校长致辞
14:55—15:10
上期精英妈妈私教课剪影展示
15:10—15:25
学员成长剪影展示
15:25—15:40
师生情剪影展示
15:40—16:10
“回顾过去、展望未来”分享环节
16:10-16:50
砸蛋环节
16:50-16:55
颁奖环节
16:55-17:00
典礼闭幕（校长讲话）
4. 人员安排
校长、主持人1名、活动记录人员1名、咨询师及其他工作人员若干名。
5. 活动物料准备
精英妈妈私教课堂剪影/学生成长剪影/师生日常剪影各1段、课程推广PPT、照相机、笔记本电脑、投影仪、翻页笔、话筒、音响、金蛋、银蛋、现金、玩具（例如：变形金刚、圣诞玩偶等）、奖状、花束、横幅、气球，桌椅。
（三）全年班课程续费
1.时间：下午XX点到XX点
2.地点：“XX活动”会场
3.全年班课程推广话术
主持人：听了精英妈妈、学员、老师的分享，我感触颇深。孩子的进步离不开自己的努力，
离不开老师的栽培，更离不开妈妈的教导。非常感谢我们的孩子不抛弃、不放弃，感谢我们的家长对学校的鼎力支持大力配合。新的一年，新的开始，我们都要在这新的航线上继续努力、取得进步、获得成长。为了更好的让我们的精英妈妈们能够科学的、有效的帮助到我们的孩子，为了让我们的孩子获得科学的学习方法和长足的学习进步，XX学校借助这个机会答谢各位精英妈妈和学员们。特此推出新学期全年班报名优惠政策。
（1）限时报名：今天下午报名全年课程享受X折优惠。
（2）报名全年班课程的学员，免费赠送我们新升级精英妈妈私教课年学习卡，并可获得一次砸金蛋机会（金蛋区）。
（3）未报名但参与了开学典礼的学员，可获得一次砸银蛋机会（银蛋区）。
接下来，我们稍作休息。各位家长对新学期的优惠政策有什么疑问或者不懂的地方都可以咨询我们的老师，也可以对升级版的精英妈妈私教课有个了解。
4.咨询师攻单话术（全年班课程）
XX妈妈您好！我们全年班课程，根据前期的不断反馈总结，课程体系愈加完善，课程知识更加的全面，激励学员多向发展。报名全年班课程，享受的不只是学员的基本教育课程，此外还能同时免费体验“精英妈妈VIP私教课升级版”课程（课程围绕亲子关系建立、维护等，妈妈关心的问题展开）。今天报名我们的全年班课程，优惠多多，服务多多，限时X分钟X折优惠，免费赠送精英妈妈私教课年学习卡，而且还有机会参与砸金/银蛋得现金玩具活动。

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