一、艺术培训机构需求分析
  1、社会经济的稳定发展,很多家长都非常重视孩子的特长培养,为了加强巩固孩子的技能不惜钱财;
  2、在上学业余时间外,大多数孩子都是把剩余的时间用于玩游戏;家长希望孩子养成良好的学习习惯,并学会一项技能;多学东西;
4真正对从事艺术的事业人极少;教育部门政策的调整,艺术类专业考试难度有增加,艺术考生的淘汰率明显提高、文化课成绩始终是艺考生的软肋;艺术生就业形势较为严峻,对高中生的辐射作用影响了艺术生对艺术专业的追求,一系列因素导致艺术生人数减少由此可见,社会对艺术生的要求越来越高,一些小型的高考速成培训班将逐渐被社会所淘汰,能切实提高学生艺术技能,同时提高艺术生文化知识水平的培训机构将适应时代的发展和需求;
二、教学模式及教学方案
1、1对1教学模式
2、一对多教学模式：小班教学模式≤10人；大班教学模式≤20人
办学专业：艺术类：舞蹈、武术、美术、书法、街舞、跆拳道、瑜伽等音乐类：钢琴、电子琴、声乐、吉他、二胡、小提琴、古筝等文化类：语文、数学、外语、物理、化学、小主持人等文管类：播音主持、影视表演、编导、摄影等 其他合作办学专业：综合类：手工制作、科技模型、魔术、围棋、象棋、综合启蒙教育等艺考类：乐理小三门、成品舞、形体、才艺展示、模特、空乘等就业类：会计、网站建设、设计、编程、软件开发等传媒类：商业演出、影视拍摄、文化传媒、音乐制作等;
三、市场竞争分析
据观察,济宁培训市场的缺口仍然非常大;可以说是一本万利;虽然,社会中大大小小的培训机构不少,大部分都是小初高专业课知识的培训,艺术类的培训班仍然不能满足市场的需求;舞蹈、画室、钢琴、古筝、琵琶、各种各类的琴行存在小、散、不规范的弊端.
我们的优势在于,能整合到各种资源,配备专业艺术型的教师为学生讲解专业知识;一些小琴行,艺术培训中心的教师,大部分是刚毕业的学生;他们对于乐器或其他并没有更深层次的认识;而我们可以到艺术团的经验丰富的教师为之教学;可以保证教学的质量;
我们的弊端在于,刚从事教育培训行业;这个行业内部的系统,我们认识的不够清楚;只能摸着石头过河;各项证书我们不了解;我们可以分两步走,第一步：开班,老师,招生;第二步：艺术培训+文化课培训相结合的模式;大部分家长会想到,因为学习了特长,而耽误了正常的学业是得不偿失;因此,反对自己的子女进行艺术培训;
四、市场调查
我们可以采取问卷调查的方式,在个学校门口,家长接送学生的时间段,进行填表调查;
第一就是周边环境的考虑：培训中心选址首先需考虑周边的环境状况,如拟设校址覆盖区域的居民整体收入水平、竞争对手的分布状况、覆盖区域内的中小学的分布情况、适龄人口数量及分布评估、居住区居民住户数等;
第二就是交通状况的考虑：培训中心选址必须考虑周边的交通状况,培训中心周边应交通便利;需考虑附近的交通线路状况,考虑培训中心周边是否有停车场、停车位及是否常出现塞车等;
第三就是消费体调查分析：必须对自己的特定消费体进行调查分析;
第四就是教学场所、教学面积：少儿舞蹈培训中心最好能设在低楼层内,以一层为最佳,一般不能低于三百平方米,能聚集人气;
市场调查问卷
我们可以采取问卷调查的方式,在个学校门口,家长接送学生的时间段,进行填表调查;
问卷如下：
1 、您知道艺术类特长对学生考学有所帮助么
    A、知道                    B、不知道
2、您是否愿意在孩子的课余时间里学习一技之长
教育机构和培训机构
A是    B否
3、报培训班是由孩子独立选择,还是您帮助孩子选择
A帮孩子选择    B由孩子自己选择
4、如果孩子没有主观选择的话,您会帮孩子选择一项较适合的艺术类科目吗
A不会    B会
5、您孩子在课余时间主要做什么
    A玩电脑游戏  B看电视    C看漫画    D上辅导班    E上艺术类培训课程
6、您孩子最热衷于哪种艺术技能的培训
A吹拉弹唱音乐类  B美术类    C舞蹈类    D口语交际、礼仪塑形其他类
10、您认为您孩子在什么年龄段接受艺术类教育最合适
A3-6岁幼儿园期    B6-11岁小学期    C12-15岁中学期    D16-18岁高中期
7、您是通过什么途径选择艺术类教育机构的
    A网站    C朋友介绍    D传单广告    E慕名而来
8、您最看重艺术类教育机构的哪些方面
    A教学质量  B师资力量    C接送是否方便    D培训环境基础设施
9、您认为艺术类教育机构的作用是什么
A提高孩子的综合素质    B丰富孩子的课余生活    C使孩子有一技之长,能在今后的社会竞争中立于不败之地  D仅仅是为了打发孩子的业余时间
10、您对艺术类教育机构的要求是什么
A安全是基本要求    B能学到很多艺术技能  C考取相关的认证证书    D在以后的升学考试中能占有一定的优势
10、一般情况下,您投在孩子的艺术类教育上有多少
A2000-3000元    B3000-5000元    C5000-10000元    D10000元以上
11、您希望培训课的时间安排是怎样
A.仅限周一至周五下午放了学  B.仅限周六周日    C. A+B都可
12、对于培训班的收费标准,您觉得哪个档合适
A. 80元/课/小时  B. 60元/课/小时    C. 50元/课小时    D. 35元/课/小时
13、您希望艺术类教育机构的授课形式是什么样的
A、大课10人以上    B、小组课3-5人一组    C、个别课1对1
14、给孩子报培训班会选择哪种课程模式
A个别课一对一教学,每周一节课/一小时,上课时间随意
B、小组课每周四次课,每次一小时
C、小组课每周两次课,每次二小时
D、小组课周六或周日兴趣班每次课二小时
15、接送孩子上下课,您有充足的时间吗
A有    B没有  B不一定
16、您希望培训学校接送孩子上下课吗
A是    B否
市场调查报告
一、竞争对手
1.  30%的培训机构艺术类有考级制度
2.  50-100平方米舞蹈室
3.  1对多的授课模式
4  整合多方资源,形成大而全的规模,最大力度降低成本
5. 收费
6. 课时安排
7. 师资队伍
8. 人口密集的小区,学校附近
9. 交通便利
10. 一整套系统而完善的教学内容
二、市场诉求
三、在市场环境下,自身的竞争地位产品同质化,诉求差异化
对自身优势劣势分析
优势：
1. 完善的教育体制
2. 强有力的师资队伍
3. 一整套系统而完善的教学内容
4. 优越的地理条件
5. 为各大知名院校输送专业的艺术类人才
劣势：
1. 完
四、针对的人  1.消费者年龄  2.消费者收入    3.消费者类型白领,企事业单位职工,公司老板

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