史上最完整的⼀个App运营推⼴计划⽅案
1、⾏业⽹站⼴告交换
当APP有⼀定的流量时，可以⼀些相同规模的同⾏APP交换⼴告，即在你的APP上做对⽅的⼴告，在对⽅APP上做你的⼴告。这样可以不⽤花钱即可得到⼀定的⼴告效果。
2、产品关建词竞价排名（SEM）
你可以有效控制预算来做⼴告。
3、⾏业APP⼴告直投
出⼀些有流量，有影响⼒的相关⾏业⽹或是相关⽹站，在他们⽹站上直接投放⼴告。
4、软⽂宣传
让专业写⼿为APP⼀到三篇专业软⽂，同时发布到专业到APP上。
5、长尾关键词优化（⽹站SEO）
根据APP的定位列出尽可能多的长尾关键词，这些关键词必须跟APP的⽅向、* 产品或是服务相关，相结合，然后我们可以针对这些关键词做⼀些SEO优化。
通过关系⽹直接或是间接宣传⾏业门户
发、定阅、报纸等⼿段
专业杂志报刊⼴告
6、效果分析，经验总结
对活动效果进⾏跟踪，统计做出⼀些数据分析，总归⼀些经验。
网页app对活动的宣传效果进⾏分析统计（主要依靠流量统计）
对于参与⼚家进⾏回访了解情况
对于不⾜之外需要讨论如查改进
7、流量分析
流量分析可以让你知道你的客户从哪⾥来，关⼼什么内容等，对APP运营是⼀个很好的数据参考。我们主要可以分析以下数据：
a.每天的关注数据，它代表着来你APP的独⽴⽤户和点击量，关注数据可以理解成为每个⽤户到APP的翻看量，⽽翻看量越⼤，说明APP的吸引⼒越⼤，也就是粘性强。如果这个值⼩于4那就要注意内容建设了。
b.来路流量：可以看看客户从哪些平台点过来，哪些平台的链接⽐较有效果。这⾥同时也经常被⽤做⼴告效果分析，看⼀看投放哪种⼴告的效果⽐较好⼀些。对于些来没有什么来流的⼴告，就可以考虑撤消了。
c.搜索引擎：可以看看对哪些搜索引擎的优化效果好。
d.关键词：看看⽤户关⼼什么，以及哪些关键词优化做得好。
e.查看/浏览页⾯：看看⽤户看得最多的页⾯是哪个？这⾥是不是可以挖掘些有⽤的价值。因为有些页⾯流量是有时效性的，当时间过了，流量也降下去了，可以让你抓住在流量⾼的时候抓住商机。
f.⼊⼝页，这些页⾯经常是被直链或是优化做得⽐较理想的页⾯，可以学习或是在这些⼊⼝页⾯上做⼀些营销上的事情。
g.根据流量数据，我们可以对推⼴⽅式以及APP内容做⼀定的调整。
等APP的⼈⽓和知名度上来以后，我们可以偿试提供⼀些收费服务。
8、信息流⼴告
⼀是社交信息流，社交信息流包括腾讯⼴点通；在腾讯的QQ空间和⾥展现的⼀些⼴告，但⽂章底部的不算信息流。你在QQ空间⾥⾯看到的⼴告就是信息流⼴告，QQ空间⾥⾯信息流展现的位置和友好度都是很好的，所以说⼴告好不好看⼴告展现的⽅式。还有新浪粉丝通，在新浪微博⾥⾯和QQ空间是类似的。陌陌也推出了⾃⼰的信息平台陌陌信息流。还有⽐较传统的天涯，可能有很多90后不知道天涯，在传统PC时代天涯基本上有⼀段时间就是社交的代名词，相当于现在的微博，⽽天涯的体年龄基本上在30岁-50岁之间。
⼆是新闻信息流⾥，有腾讯智慧推，新浪扶翼、今⽇头条、UC，UC给⼈印象⽐较深的是浏览器，经过最近改版之后已经变成了⼀个浏览器+新闻头条的产品。UC在移动端的⽤户量相当⼤，前4个是⽬前在市场上量⽐较⼤的。
⽹站盈利
APP的赢利有多种⽅式⽅法，但是需要到适合⾃⼰的那⼀种，当APP⼈⽓上去以后，其实APP的赢利
是⽔到渠成之事。下⾯有⼏个⽅⾯可以去考虑。
1、通知组织活动来搞⼈⽓
活动本⾝就是可以赢利的项⽬，如果操作得好，活动可以成为APP的⼀道招牌菜，在全国各地全⾯开花，光是这些，估计都可以赚不少钱。⽽且可以将APP分⽀不断延伸，公司影响⼒不断提升。⽽且这样⼀来，APP⼈⽓就可以有效得到提升。
2、通过会员费或是增值服务
会员本⾝也是赚钱的项⽬，只要能提供会员们感兴趣的内容或是服务，让他们在其中可以获利，那么从他们那⾥收取少部份的服务费是⾮常容易，当会员数据成长到⼀定程序，赢利变得很⾃然⽽稳定的事情了。以后我们还可以想出⼀些个性化的增值服务来进⼀步提升APP赢利能⼒
3、展会服务、⼴告代理
由于APP⾃已的活动举办的好，可以光以这个项⽬为线下企业组织各种活动，或是展会，或是以APP名义在做展位和宣传，相信可以帮助到线下成员企业。同时⼴告代理也是可以操作的，在前期在⼀些专业性⽹站或是媒体投放⼴告，积累⼀定的操作经验以后，以⽹站名义可以帮助线下会员企业做⼀些⼴告宣传的项⽬。
4、B2B
直接通过APP卖产品，不管是卖谁的，赚钱⽅式是直接的，关键是APP需要有⼀定的⼈⽓和知名度。
5、APP⼴告
APP如果能达到⼀定的知名度和公信⼒，APP⼴告应该是最容易操作的⼀个赢利项⽬了。这时候，应该对APP⼴告位进⾏⼀些规化，排版。对每⼀个⼴告位的⼴告效果进⾏⼀些测试，然后定出每⼀个⼴告的报价。⼴告位在空余的时候尽可能做⼀些⾃⼰的⼴告或是公益性的⼴告，不要让它空着。但是仍然需要做出⼀个⼴告报价页⾯，以及说明那些⼴告位是可以投放的说明。前期⼴告位可以以赠送、配送等⽅式先放上去，后来可以先以低价⽅式做⼀些尝试，如果APP⼈⽓上来了，知度度上来了，APP上的⼴告更多是⼀种知名度，实⼒，形象的宣传了，这时候价格就可以提上来了。
软⽂推⼴说明
软⽂营销推⼴是中⼩企业现阶段赖以发展和对外推⼴的最优选择，通过软⽂推⼴能够带动企业销量的快速增长。通过软⽂营销推⼴创建的是企业品牌价值，这样带来的客户⽐⼀般推⼴⽅式更有黏性，如果你的产品或服务很好，通过客户的⼝碑传播还会带来更多销量。
A.软⽂推⼴的作⽤
软⽂推⼴是硬⼴告的有效补充
软⽂是以引导性的思想传达，润物⽆声地将产品信息灌输到消费者的头脑中。以⽬标受众容易接受的⽅式切⼊消费者内⼼，并在消费者经常密集的地⽅进⾏软⽂教育，打动消费者，最终促进消费⾏为的⼀种“软”营销。软⽂营销的成本远低于硬性⼴告，但综合效果与性价⽐却远⾼于硬性⼴告。进⾏企业宣传和推⼴时，如果软⽂推⼴与硬⼴形成有效互补，往往能够起到更好的宣传效果。王⽼吉、必胜客等便是⾮常好的例证。
软⽂推⼴在抢占消费者⼼理⽅⾯独具优势
软⽂是抢占消费者⼼理的最佳途径。原因是，软⽂形成之前必定是经过不断分析、调研、研究消费者的需求特征，根据需求提炼产品或者服务的核⼼价值和卖点，寻求切⼊点，将产品、服务信息更巧妙地植⼊⽂章中，这样的软⽂才能更好的发挥销售优势，带动消费者的消费⾏为。
创⼝碑，树品牌
在互联⽹时代，⼝碑的作⽤越来越明显。当⼈们对铺天盖地的APP⼴告熟视⽆睹，审美疲劳时，通过⼝碑传播在⼀定程度上会降低消费者对漫天⼴告的不适感。好的软⽂不仅吸引消费者浏览和阅读，甚⾄可以在不知不觉中⼴泛传播，从⽽形成巨⼤的⼝碑效应。随着数字技术和⽹络传播的演进，⽹络中的邮件
、聊天室、论坛、⽹站、博客等⼀⽅⾯加快了⼝碑传播的速度，另⼀⽅⾯消费者有⽬的地搜索，有很强的针对性，既避免了不可预期的时效障碍，⼜使⼝碑传播有了质的飞跃。
软⽂能带动体效应，便于打开市场
如果APP⽤户在⼀个地⽅看到企业的相关报道，在不知不觉很多地⽅都看到同样的相关报道，包括服务、产品、企业⽂化、市场流⾏等各⽅⾯的报道。众⼝铄⾦，消费者想不相信都很难，⾃然留下了深刻印象，这样就形成了体效应，在积累⼤量消费体同时，也打开了销售的⼤市场。
B. 软⽂写作参考标准
⼀）、标题
软⽂的标题要紧贴主题，突出核⼼内容和表达意图，要具体不要抽象，要简洁不要繁杂。以下总结了⼏种⽐较引⼈注⽬的标题形式：
1、热门关键词式标题
⽤热门关键词造势的软⽂标题，直接点明⽂章内容的中⼼。例如:“阿⾥巴巴集团宣布将⼝碑⽹资产注⼊淘宝⽹”、“全新百度统计系统福尔摩斯正式推出”等等。
2、数字式标题
在标题⾥加⼊⼀些匪夷所思的数字容易引起别⼈的注意。例如:“100篇2014年最流⾏的软⽂模板”,“揭密你为何不能⽹络赚钱的10⼤原因”等等。
3、经验分享式标题
别⼈的成功经验很容易引起⼈们的关注和学习。⼀般以如何、怎么样、浅淡、揭密、秘决、经验、忠告、某某⽅法技巧
别⼈的成功经验很容易引起⼈们的关注和学习。⼀般以如何、怎么样、浅淡、揭密、秘决、经验、忠告、某某⽅法技巧等开头或结尾的⽂章。例如:“教你如何选择价廉物美的**产品”。
4、借⽤名⼈、名站效应
例如“奥巴马访华⾐着有技巧” ⾏业精英、政要富商、体育明星、⽹络热门⼈物都是⼈们炒作的重要对象。
5、提问式标题
通过提出问题来引起关注，从⽽使消费者发⽣兴趣，启发他们思考，产⽣共鸣，留下印象。例如：“京东为何越亏越不怕？”
⼆）、主题
写⽂章⼀定要有中⼼，要有主题。选好切⼊点，把需要宣传的⽹站、产品、服务、企业形象等信息嵌⼊到⽂章内容中。⼀个好的切⼊点才能让整篇软⽂看起来浑然⼀体，把软性⼴告做到极致，宣传效果才会出来。
三）、内容
逻辑性强
⽂章内容条理清晰、⼀⽬了然，紧扣标题进⾏表述。层级要分明，段落要清晰，重点要突出。⽂章正⽂要从不同⽅⾯反映主题，可以采取添写⼩标题的⽅式，分段叙述，这样才能使⽂章有条有理，脉络清晰。
真实性
软⽂最忌漫⽆⽬的的混乱编写。有号召⼒的软⽂，语⽓措词必须礼貌，既要使⼈感到亲切，⼜要迎合消费者的⼼理。⼝⽓平和的⼴告往往易于被消费者接受。
不要硬性植⼊⼴告
软⽂最好的⽅式是把宣传的意思⾃然融⼊到⽂章中，硬性植⼊⽹址和链接只会让消费者更反感。插⼊⽂章⾥的链接，⼀定要选择⼀个过渡的句⼦进⾏协调，不要太直⽩地插⼊⽹站链接。
论坛推⼴说明
论坛推⼴就是企业利⽤论坛这种⽹络交流的⾏⽹，通过⽂字、图⽚、视频等⽅式发布企业产品和服务的信息，从⽽让⽬标客户更深刻地了解企业的产品和服务。最终达到宣传企业品牌、加深市场认知度的⽹络营销活动。
成功的论坛推⼴如同核裂变的源泉，数以亿计的⽹民在论坛上⾃由发表个⼈观点、看法，⽽民众⾔论组成的浪潮通过⽹络往往可以产⽣类似病毒传播、甚⾄⼭洪涌泄的效果，因此论坛被认为是 “营销新媒体”，具有极强的低投⼊⾼产出的营销优势。
2、论坛推⼴的效⽤
l⽤论坛推⼴的是商品，它能引导销售。在论坛推⼴的时候要根据商品的特性选择论坛进⾏推⼴，这样⽬标体就会精准很多，也就会提⾼销售量；
l如果帖⼦够吸引⼈，能快速给⽹站带来较⼤的流量和访问量；
l论坛互动性强，通过论坛传播，可提⾼企业曝光率，提⾼⽹民对产品和企业的认知度；
l论坛都是按照主题分类，产品与⽤户定位明确，因⽽在相对应论坛开展推⼴可提⾼营销效率与转化率。
3、论坛营销推⼴四步
第⼀步：客户分析
怎样不露痕迹地抓住⼿机⽤户的⼼是论坛营销的关键所在。企业在进⾏论坛推⼴之前,⾸先要进⾏⽬标客户分析，要研究客户属性，了解⽬标客户经常去哪些论坛、对哪些主题⽐较感兴趣。企业只有从客户的⾓度出发进⾏主题策划和论坛选择，通过论坛跟客户互动才能有的放⽮。
第⼆步：提炼传播点
卖点不等于有效传播点，产品的优势或卖点不⼀定可以通过论坛很好地传递。例如某款笔记本的卖点是外形时尚，但如果仅将“外形时尚”作为传播话题组织论坛软⽂，恐怕不会有多少关注。有效传播点其实就是论坛的噱头，有噱头的帖⼦被搜索引擎收录以后点击量会⾮常⼤。凡是标题中带有 “现场”、“震惊”、“最⽜”、“惊爆”等词的帖⼦，会⾸先吸引⽹友的眼球,⽽“草根”、“原创(YC)”、“实录”都是他们最喜欢的⼀类帖⼦。
第三步：创造话题
针对⽬前社会或APP流⾏热门的话题，在论坛组织专题讨论，并组织⼈⼒、物⼒进⾏⽂章的整理和发布，形成某个热门话题的关键讨论地，那么搜索引擎有可能会认为你的⽹页很有价值，搜索排位⾃然也会靠前了。
⼀、以⽣活为题材，如⽣活奇闻逸事、亲情关系；
⼆、以明星、关键⼈物为题材，切⼊点可⼤可⼩；
三、以新闻和社会热点为题材。如房价波动、⾦融危机、企业过冬等皆可，也可利⽤新产品试⽤或礼品赠送等⽅式激励APP⽤户参与。
第四步：选择阵地
在选择论坛的时候，应该关注该论坛的⼈⽓和流量，也就是论坛的权重，⽐如天涯论坛，百度贴吧都是很不错的发帖站点。不同的论坛各有其特点，需要了解其规则和营销底线。权盈根据客户⽹站的特点和推⼴需求，选择推⼴的精准⽬标论坛和板块。具体资源列表参见“附五：论坛⾏⽹列表”。
⽹络⼴告
1、⽹络⼴告概述
⽹络⼴告就是利⽤⽹站上的⼴告横幅、⽂本链接、多媒体的⽅法，在互联⽹刊登或发布⼴告，通过⽹络传递到互联⽹⽤户的⼀种⼴告运作⽅式。⽹络⼴告以其价格便宜、统计准确、互动交流、跨越时空、图形⽣动等特点，正以迅雷不及掩⽿之势，渗透到现代⽣活的各个⽅⾯，展⽰出魅⼒⽆穷的⽹上商机。
⽬前⽹络⼴告的市场正在以惊⼈的速度增长，⽹络⼴告发挥的效⽤越来越重要，已成为继传统四⼤媒体（电视、⼴播、报纸、杂志）之后的第五⼤媒体。据统计，全球移动⼴告⽀出涨势迅猛，继2013年翻倍之后，预计2014年继续⼤幅攀升。
报告说，去年的全球移动⼴告⽀出为179．6亿美元，增幅达105％。今年的全球移动⼴告⽀出有望再增长75．1％，达到314．5亿美元，约占今年全球数字⼴告⽀出的四分之⼀。
2、⽹络⼴告媒体选择策略
所谓⽹络⼴告媒体选择就是对你所要发布信息站点的确定，甚⾄包括具体页⾯位置的确定。不同的站点有不同的受众对象，所以媒体的选择对⽹络⼴告的最终效果影响很⼤。
⼴告媒体选择策略：
具有较⾼的⽬标受众⽐例；
具有较⾼的品牌知名度，形成品牌互补；

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