招聘术语
整理了⾮常全⾯的专业术语给⼤家，按照⼆⼗六个英⽂字母的顺序依次整理如下，猎头新⼿可以转存哦。
A
Assistance Consultant（AC）：助理顾问
Availability：离职期，候选⼈辞职提出后到最后⼀天上班之间的时长，通常为1个⽉
B
Block Leave：强制休假
Briefing：⾯试前的准备⼯作
Base或Base pay：基本薪⽔
Bonus：奖⾦，包含⽉奖、季奖、年终奖等
Business Consultant：负责开发职位和做单的顾问
BD：Business Development 商业开拓，是指开拓新的客户
Benchmark candidate：可参照的候选⼈，特指“依葫芦画瓢”中的葫芦
背景调查：猎头需要向客户提供的关于候选⼈的第三⽅信息
保证期：猎头向企业承诺的候选⼈质量保证期限通常为3个⽉⾼级候选⼈会达到6个⽉有些猎企会提供12个⽉的保证期
C
Candidate：候选⼈
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罗勒⽹—猎头⾏业专业名词解释合集（⾮常全⾯）
Consultant（C）：顾问
commission：佣⾦，提成
Completion / Final Fee：尾款
Close：职位关闭了（含做完了）
Compensation & Benefit：薪酬福利
Contingency：后付费，或后付费服务
CV Resume / Profile：简历，候选⼈的⼯作经历介绍
CV Submttal：指在公司系统⾥放了多少⼈。KPI的考核依据之⼀，罪恶源泉之⼀
CC：Cold Call 陌⽣电话，以⾮猎头的⽅式，与⽬标对象进⾏沟通，了解我们所需要的相关信息的过程。通常会编⼀些借⼝绕开前台或者⽼外说的Watch dog
Counter Offer：候选⼈在接受了新公司的Offer后，⽼公司给予反向Offer，可能更好，可能与新Offer持平，可能低于新Offer
辞职：候选⼈获取Offer后将要离开企业所做的动作
D
Deliver：交付，做单
Debriefing：⾯试后的总结⼯作
DIG： Discipline，Industry，Geography，职能、⾏业、地域，特指猎头的专业范围
E
Exclusive：独家，或独家服务
Expatriate Fee：外籍员⼯费⽤，可能包含住宿费，⼦⼥读书的费⽤等；
Executive Research：⾼管寻访，猎头职能最专业的叫法；
⼆⾯：特指候选⼈第⼆次和客户沟通，以此类推
F
Forcast：预测的业绩
Fill：⾃⼰把职位完成了
Farmer：特指做单交付的顾问
飞offer：候选⼈接offer后决定不去上班
First CCM：⼀⾯，特指候选⼈第⼀次和客户沟通
Fulfill rate：成单率，成单数/操作职位数之间的⽐率；
Fullmapping：对Target Company的⽬标function进⾏彻底⼈
FILLS：Function，Industry，Level，Location，Skills，Client 职能、⾏业、级别、地域、技能特指猎头的专业范围
G
Guarantee Period：保证期，猎头向企业承诺的候选⼈质量保证期限通常为3个⽉，⾼级候选⼈会达到6个⽉，有些猎企会提供12个⽉的保证期；当然，也有些猎头岗位，保证期为0
⼴义搜寻：使⽤常见⼈才⽹站（如51job、智联招聘等）搜寻候选⼈简历，是搜索过程的⼀种重要⼿段。
H
Holiday Leave：假期
Headhunter：中国对猎头的称呼
Hunter：特指开发新客户新⾏业的顾问
Hands Off：Off Limit：不准挖客户的⼈
Headcount（HC）：某个职位的招聘⼈数
HRBP：⼈⼒资源业务伙伴，在阿⾥叫HRG
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罗勒⽹—猎头⾏业专业名词解释合集（⾮常全⾯）
HR Generalist：⼈事，招聘培训可能都涉及
Hitting Rate：推荐/⾯试⽐，或者推荐/Offer⽐
HR Specialist：⼈事专员，只涉及⼀个领域，例如招聘
Hold住：特指将流程中的⼈选维持住，别漏了，或者凉凉了
HR：⼈⼒资源，⼀般HR是指⼈⼒资源部的⼈，会包括HRD（HR总监）、HRM（HR经理）、招聘专员等类型
I
Income：泛指薪⽔，收⼊
Inhouse：通常指甲⽅的HR招聘
Initial Fee：预付⾦，或预付⾦服务
Invioce：发票，收款时必须提供的依据
Interview：⾯试，分为顾问⾯试、HR⾯试、⽤⼈部门⾯试、⽼板⾯试等，都是候选⼈和另⼀⽅进⾏沟通的形式
Invoice Note：请款通知书，猎企向企业发出的格式化的收款确认书，写明了职位名称、⼈选名称、⼊职⽇期，以及最关键的⾦额；有的企业要求猎企开两份，其中⼀份只含有⾦额，两份本别⽤于企业的⼈事和财务部门
J
JI：Job Investigation职位调研
JR：Job Requirement职位要求
JD：Job Description 职位详情职位描述，包括职位的职责范围和要求
Junior：⽤于描述候选⼈的资深程度，⽐较初级的意思
简历：候选⼈的⼯作经历介绍
架构：是指⼀家公司的组织结构，架构由部门组织关系、部门名称、部门主管名称、部门⼈数⼏⼤要素组成。
K
KA ：Key Account ⼤客户
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罗勒⽹—猎头⾏业专业名词解释合集（⾮常全⾯）
客户windows：指对⼝客户的窗⼝，⼀般由顾问或者助理顾问来负责
L
LIST：通讯录，指⽬标公司的⼈员通讯录
Line Manager/Hiring Manager：特指⽤⼈部门主管或⽼⼤
Longlist：长名单猎头⼈时列出来的需要联系的候选⼈名单
position职位离职期：候选⼈辞职提出后到最后⼀天上班之间的⽇期通常为1个⽉
M
Minimum Charge：最低收费
MPC：Most Placeable Candidate最佳候选⼈，⽤于开发客户的
Mapping/Full Mapping：⾏业内的信息全貌，公司层⾯的，架构层⾯的等
Must & Prefer：指JD内容⾥⾯的职位要求，Must是必须满⾜的部分，Prefer是最好满⾜的部分
Motivation：求职动机，指候选⼈想换⼯作的原因，也包括候选⼈对我们所推荐职位的意愿度
⾯试：分为顾问⾯试、HR⾯试、⽤⼈部门⾯试、⽼板⾯试、体⾯试等候选⼈和另⼀⽅进⾏沟通的形式
分为⾯对⾯f2f⾯试，电话⾯试，视频⾯试等⼀⾯，特值候选⼈第⼀次和客户沟通⼆⾯，特指候选⼈第⼆次和客户沟通
⾯撤率：HR发起了⾯试后候选⼈不愿意参加⾯试被猎头撤销的这个数据体现了猎头对候选⼈的把控能⼒
N
Namelist：名单，特指通讯录
O
Off Limit：不准挖客户的⼈
Ownership：特指简历/候选⼈归属权
Onboard：指候选⼈已经拿到offer，去新公司报到上班
Offer（卧佛）：企业给候选⼈的招聘承诺，有包括书⾯的和电⼦版的，具有⼀定法律效⼒，确保候选⼈离职后能够顺利⼊职到⽬标公司
P
package：特指年薪
Pending：职位暂停了
Principal/Manager：专家线/管理线
PS：Proactive Specialization 主动专注
Position：职位，⼀个职位可能会有多个HC
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罗勒⽹—猎头⾏业专业名词解释合集（⾮常全⾯）
Perfect Match：⼈选和职位⾮常契合，或简历和职位⾮常契合
Pro rata：按⽐例，例如5⽉加⼊，12⽉拿奖⾦，按照8个⽉来计算
Practice Leader或Managing Partner：负责某个⾏业的开发和做单的负责⼈，带团队
Probation：试⽤期，公司规定的员⼯试⽤期，限期限内双⽅都有随时解除劳动合同的权⼒
Pipeline：正在操作的职位进展情况，也指某⼀个职位正在进⾏的候选⼈情况等；通常Pipeline中，10-15个同质化职位是健康的
Q
Quota/Threshold：业绩任务
R
Recruitment：招聘
Resume、CV：简历
Reject Offer：候选⼈回绝Offer
Retainer ：预付⾦，或预付⾦服务
Review：指对项⽬进度进⾏总结和评估
Researcher：搜寻员，欧美国家对猎头的称呼
Researcher：寻访员，负责⼈，不负责推荐给客户；
Relocation Fee：搬迁费，员⼯到另⼀个城市⼯作所需的费⽤
Referral：转介绍，请候选⼈或者客户介绍其他候选⼈或者客户
Reference Check：背景调查，猎头需要向客户提供的关于候选⼈的第三⽅信息
Recommedation Report 或Candidate Report：推荐报告，猎头在⾯试完候选⼈之后发给客户的含有评语的候选⼈简历，还包括离职期、离职动机等信息；
Resign：辞职。候选⼈获取Offer后将要离开企业所做的动作，通常书⾯辞职最具有法律效⼒；
⼊职：Onboard day候选⼈在新公司报到上班
⼊职体检：新公司需要候选⼈提供的体检证明通常新公司会报销费⽤
S
Staffing：招聘官
Service Fee：服务费
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罗勒⽹—猎头⾏业专业名词解释合集（⾮常全⾯）
Salary：特指⽉薪，泛指薪⽔，收⼊
Salary base：基本薪⽔
Shortlist：短名单猎头准备推荐给客户的候选⼈名单
Search Consultant或Associate：只负责做单交付的顾问
Senior：描述候选⼈的资深程度，⽐较⾼级的意思
Split：职位分成⽐率，例如你开发客户50%，我做单50%等
Searching List：把到的所有⼈放在⼀个excel表格⾥，很有说服⼒的证据之⼀
Sign on Bonus：⼊职奖⾦候选⼈加⼊企业时企业给予的现⾦补偿或奖励通常都有绑定期
Sign on Bonus：⼊职奖⾦，候选⼈加⼊企业时，企业给予的现⾦补偿或奖励，通常都有绑定期；
收款：猎头向企业端收取服务费
试⽤期：公司规定的员⼯试⽤期限期限内双⽅都有随时解除劳动合同的权⼒
税前税后薪资：税前是指没有扣除税、以及社保之前的薪资数字，税后是指扣除了税、社保等福利后实际到⼿的薪资数字。
T
TA Talent Acquisition：招聘
Talent Pool：候选⼈库，有时候指对标公司们
TOB Terms of Business，Contract：合同
Total Package：总薪⽔，上⾯说到的所有费⽤，甚⾄包含⼀些福利，例如独⽴办公室、司机、车等；
Turndown Offer：候选⼈接受了Offer之后⼜反悔不去的情况，最坑的⼏种情况之⼀。曾经还遇到候选⼈接offer，然后再去onboard的前⼏天滑雪摔断了腿等等狗⾎
推荐：猎头将候选⼈介绍给客户的⾏为
推荐报告：猎头在⾯试完候选⼈之后发给客户的含有评语的候选⼈简历还包括离职期、离职动机等信息
V
Vacancy：职位空缺
W
Withdraw Offer：企业收回Offer
Write off：指需要划掉的款⼦
Warm UP：特指把候选⼈维护好，或者把客户维护好，别凉凉了
Warm Call（WC）：以猎头⾝份，向candidate推荐具体的职位，并了解candidate具体情况的过程。
Y
⼀⾯率：猎头推荐了候选⼈之后有多少⼈被HR⾯试的

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