小说推广项目基本套路和避坑指南
大家好，今天揭秘一下小说赚钱的套路，想做的同学请注意避坑。小说赚钱的原理非常简单，先要有个小说平台用来提供内容，接下来要做引流推广。引流推广有两种方式。分为付费流量和免费流量。付费流量就是花钱做广告，我们可以在百度，今日头条，新浪微博这些平台投放付费广告。做免费流量一般是在知乎简书这类型的平台发文章，也可以在抖音，快手这种平台发视频。最终的目的都是为了引导读者付费。
但是，小说作为一款产品对外推广的时候，跟其他产品还有一些区别。小说推广一般会给一个试读章节。这个试读章节是免费的，当他看到最紧要关头的时候，就会提示收费，而且这个收费也不贵，每次就一毛钱左右。很多人不知不觉就充了几百块钱进去，我们看这里只显示了一部分内容，想要继续往下看，就必须充值。我这有一个例子：用服务号做小说阅读，
对接小说分销平台目前的情况是这样的：资金10000，一周7天回本11000，扣除平台的费用，回本9900，基本回本，吸粉4400，每个粉丝2.27元。七天掉
粉50%存留2200左右的粉丝，85%的粉丝都是女性，因
为她做的是女频小说。通过这个例子，大家应该能看出
来，小说阅读肯定是赚钱的，那么究竟应该怎么操作？继
续往下看。
做收费小说项目最大的一个坑是内容，这个内容一般有两种来源，第一种是盗版，第二种是正版内容。盗版内容一般是复制其他正版平台的内容，然后自己做个平台，这样读者的付费全部都是自己的。这种行为肯定违法，所以不建议大家这么操作，我们其实可以做正版小说。在百度搜索小说CPS平台。这些平台提供的内容都是正版。简单来说就是分销，我们帮平台推广小说，平台给我们分成。
这个分成，我们可以拿到85%。甚至90%。直接入驻这些小说CPS平台就可以赚钱，但是这类型的平台非常多，所以在入驻的时候一定要做一个筛选。一般是参考小说的数量，质量，阅读体验，分成比例和平台体量。简而言之，越大的平台越靠谱。入驻平台的优点是操作简单，门槛低，平台能搞定支付接口内容，版权。缺点是我们只能拿到百分之85到90%的分成比例。
一些小说CPS平台可能还存在扣量行为，设置提现门槛，推迟提现时间。所以在选择平台的时候，一定要慎重，如果有同学想自己做这么一个平台，可以自行寻交流。现在这一块的技术也非常的成熟，做收费小说项目还需要一个服务号，这个服务号必须是企业认证。所以必须要有企业资质，在认证的时候会收取300元一年的官方服务费。还要开通支付，对公账号要能正常的收款转账。如
果没有企业资质，可以在某鱼，某宝人代认证，一般收费是500元一年，商家赚你200元，但是请注意这个理论上它不属于你，所以有一定的风险，请谨慎。
做收费小说，最重要的一个环节是广告投放，但是切记一定不要在小平台投放广告。刷量坑钱的情况特别严重，很多新手都栽到了这里，再看一个例子：
这个老哥做付费流量在某APP上跑。充了5000块钱，不到两小时就跑完了，千字展示200块。点击一次六块钱，一共加了40个粉，并且没有成交，所以大家一定要注意尽量选择正规的广告平台。这里推荐一定要在正规平台投放广告。
一般来说，这些大平台都有广告投放的入口。还有一个小技巧，推荐大家去某宝店家开户，这样可以拿充值返点，比直接在官方开户要便宜很多。
在做付费广告的时候，有些算法必须要了解，要不然你不知道自己的钱花到了哪里。
用广告的点击次数除以展现次数，就等于点击率，用来衡量广告是否诱惑。如果点击率低，一般是你的广告文案太
差。
点击成本就是用户每次点击你的广告，你花了多少钱，用来衡量你的广告成本做个app的费用大概多少
转化率等于付费客户的数量除以总点击数。可以这样理解，有很多人都点击你的广告，但是付费的人特别少，所以肯定是你的文案做的没有吸引力。
在做小说项目的时候，先要让读者关注自己的，所以算转化率的时候可以用付费客户的数量除以关注的人数。
互动成本等于广告费除以互动人数，这个互动人数可以看成客户咨询关注的成本，
例如：投了1000块钱的广告只有300个人关注，那么互动成本就是三点三元每人。
客户成本等于广告费除以付费客户的数量。
例如：投了1000块钱的广告费，有100个人付费，那么平均每个付费客户的广告成本是十元。
付费粉丝的平均付费等于充值数额除以付费粉丝的总数。
掉粉率这个概念非常重要，可以用掉粉数除以增粉数量。也可以用掉粉数除以总粉丝数量。
平均单粉充值等于充值总额除以粉丝总数。
例如：一共充值了2000块钱，有1000个人进行了充值，那么平均每个人充值了两块钱。
许多人对付费广告有个误解，认为是谁出钱多，谁就能排在第一位，其实根本不是这样。主流广告是按照点击次数计费，cpc就是这种形式。对于平台来说，点击次数越多，平台赚的越多，所以这里面就有一个非常重要的概念，质量分。低质量分，即便你的广告费给的很高，如果广告不够诱惑，没有人点击，平台赚的也少。高质量分，即便你的广告单次出价很低，但如果你的广告业做的特别好，点击率高，平台它赚的就多，广告投放者也省钱。广告的标题图片决定了广告的点击率，广告打开后的着陆页决定你的实际转化，所以一定要谨慎对待。
目前最流行的两种广告形式是关键词竞价和信息流推广。关键词儿竞价是花钱买某个关键词儿的搜索排名，一般是在搜索引擎做广告推广。信息流推广是通过大数据将广告推送给精准用户。信息流广告优化的一个核心逻辑是让机器有时间“懂你”。因为系统给用户的标签非常的混沌，不太精确，而且人的行为
飘忽，兴趣多变，系统标签很难真正的及

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