·美学技术
摘 要：针对多元化的消费市场，市场竞争者针对消费体制定相关的广告策略，以吸引消费者眼球。市场挑战者在广告设计策略上要学会抓住消费者的心理需求即情感需求，占据基于自己已有的更大或者最大的市场份额。本文从心理学角度探究市场挑战者的广告设计策略。
关键词：设计心理学；市场挑战者；广告策略
1…市场挑战者与市场领先者的区别
市场挑战者是指相对于所属市场占有率最高的市场领先者而言，排列在所属市场行业中的第二、三、四名的企业。如纵观全球的智能手机行业市场，会想到苹果公司与三星公司；在世界饮料汽水行业市场中，可口可乐公司和百事可乐公司；在计算机行业市场中，微软公司和苹果公司。前者皆是占据所属市场最大份额的且在所属行业中排名前列的市场领先者，而后者都是在各自所属行业市场中排列仅次于市场领先者的市场挑战者。
市场挑战者为了寻求最大的市场占有率，尽力达到与市场领先者并驾齐驱的地位，甚至超越排在自己前面
的市场领先者，不仅要提升自己整体实力，同时也要合理地制定或者调整广告设计的策略［1］和产品营销策略。在广告设计策略方面，市场挑战者要在已有的品牌信誉度、美誉度、知名度等基础上，通过SWOT分析法（态势分析法），解决自身存在的问题及不足，结合市场领先者的优势、劣势等，提升自身的硬件实力如技术、科研能力等和软件实力如优良的企业文化、知名度等，综合改良或者制定广告设计策略。
对于市场挑战者来说，常用的解决策略有以下两点：一是广告策略设计师要有区别于他人的洞察力，挖掘更有价值的广告设计方式；二是广告挑战者之间的强强合作，通过战略性的商讨或者科研实验来提高彼此整体实力从而达到共赢的状态。
2…心理学与市场挑战者广告设计策略结合的必要性
除了传递普世价值观、传播教育知识、宣扬国家政策等公益性质的广告以外，其他广告无论是平面广告、媒体广告还是何种形式的广告，都具有传递商业的价值功能，是企业为了实现产品销售宣传预期的渠道。区别于公益性广告的传递社会价值观念、交流教育知识，商业广告的本质是激发消费者的购买欲望。
因此，制定商业广告策略时要站在消费者的角度思考，广告设计策略要在消费者的视角开展，学会揣摩消费者的心理需求，成功的销售和宣传预期才有实现的可能。对于有一定市场份额和市场位置的市场挑
战者而言，广告设计策略与心理学的结合是使自身占据更大的市场份额的有效手段。从心理学的角度来讲，主宰消费者行为的是心理需求，又称情感需求，要利用消费者的内心情感需求，从而转“心理驱动”为“消费驱动”。
3…心理学与市场挑战者广告设计策略研究
情感需求即心理需求，弗洛伊德认为，情感的需求是一种感情上的满足，一种心理上的认同。［2］
由于消费观念的变化以及消费水平的提高，消费者的购买不单纯是为了满足生活上的需求，还是为了获得精神上的享受，从而产生了情感需求。根据弗洛伊德的五大层次需求，人的需求分为五个层次：低层次需求，包括生理需求、安全需求、归属需求；高层次需求，包括尊重需求、自我实现需求。随着生活水平、消费能力的提高，大部分人的层次需求在归属需求、尊重需求、自我实现需求上。
当你的产品不是生活必需品的情况下，你怎么吸引消费者购买？当你的整体实力与市场领先者不相上下或是差距不大的情况下，市场挑战者的广告设计策略应该如何调整、转变、改良？除了结合市场领先者的优劣势和自身的分析外，还需要从心理学角度来探究分析广告设计策略。
4…心理学与广告设计策略结合的实例证明
相对于一般的宣传产品功能等表面层次的广告，各类优秀的广告设计和民主设计都有一个隐藏性的优点，
即触碰了民众内心深处所需的、所渴望的。情感需求主要有以下类型：开心，轻松，舒适（舒服）等；亲情，友情，爱情等；同情，奉献等；追求，实现，尊重，理解，虚荣；解脱，狂野（野性），性欲等。如具有最强实力的科研能力和科研团队、世界上智能手机行业掌握最高技术水平、包揽最有想法人才等优势的苹果公司下的iPhone、iPad 等产品近年来的广告极少利用明星效应，而是结合心理学，它的广告整体上都具有奢侈的、完美的、有趣的情感彩，这正是迎合了消费者内心的情感需求，即满足虚荣心、追求完美或者追求轻松愉悦的情感上的满足。如iPhone…6S的媒体视频类广告，整个广告以黑调为主，针对新推出的iPhone…6S黑款，黑的手机旋转并有光泽，没有代言明星，没有介绍产品功能，整体广告具有的高端科技感向消费者展开了奢侈、完美的一面。国外新闻报纸杂志刊物有三大巨头：美国的《经济学人》、英国的《卫报》、美国的《纽约时报》。本文以《经济学人》杂志为例，《经济学人》对新闻有自己的不同于其他报刊的独立的官方立场和态度，敢于表达不同于其他报刊的态度观点。其封面设计较为大胆、前卫、独树一帜，杂志的封面设计结合当下新闻热点、结合自己的官方态度，在众多报纸杂志的中，它相当吸引消费者眼球，同时也迎合了一些消费者内心表达的欲望。如美国新上任的特朗普选举成功被质疑与俄罗斯有关的那期封面是涂了口红的特朗普与脸颊上有口红印的普京面对面，还有美国新上任的特朗普总统有嫌疑与俄罗斯之间有军事秘密交流的封面等。《经济学人》相对于其他新闻报刊类杂志而言，更能满足消费者的心理需求，这也是《经济学人》在新闻报刊中脱颖而出的主要原因。
新闻报刊类的新星有洋葱网——新闻报刊类新闻网站，当年面临倒闭的洋葱网经过上层（下转第203页）
探究市场挑战者广告设计策略
——转“心理驱动”为“消费驱动”
黄剑霞 刘 莉
（华南农业大学，广东 广州 510000）
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文艺教研
教师要注意创设问题情境，开展启发性教学，推动学生专业学习兴趣的形成与发展，其中形成问题情境的问题要有思考的价值、思考的必要和解决的可能性。新任课教师应整合相应的教学内容，改革教学方法，让学生参与课堂教学，这样的自主学习能够促进学生对知识的学习与运用，学生有很大的潜力并有自己的想法。在教学中，新任课教师还要及时地鼓励和引导学生，增强他们的自信心，让学生变成学习的主体。
第五，学会运用参与式教学方法。学生是专业学习的主体，因此需要让学生参与到课程学习中。参与式教学体现了以学生为主体的教学方式，教师要将主动权交于学生，让学生成为课堂主体。在参与式教学中，教师可以先讲述课本上的相关理论知识，同时让学生了解参与式教学及其对教师和学生的要求，然后针对所学知识进行课前准备、资料搜集等。笔者在社会工作实务篇青少年社会工作章节的教学中，运用参与式教学方法，让学生积极主动地学习青少年社会工作章节的知识。同时还需要不断地打破学生被动学习的局面，让学生主动进入课堂，积极开展讨论学习。笔者在教学中采用了自
主学习的形式，让学生在一些课程章节的学习中主动搜
集总结资料，然后在课堂中分组讨论。一些学生会通过角扮演、情景模拟的形式，生动形象地为其他学生讲述他们自主学习的内容以及遇到的各种问题和解决措施。通过自主学习，学生将所学到的相应理论应用于对实际问题的解决中，既培养了学生的自主学习能力，又
促进了学生对社会工作知识的学习。
［3］
参考文献：［1］…余晶.以培养社会工作专业认同感为导向的课程
教学探索——以“社会工作导论”课程为例［J］.文教资料，2019（04）.［2］…刘芳娜.《社会工作概论》课程案例教学法研究［J］.
教育教学论坛，2017（11）.［3］…吉虹静.参与式教学在社会工作概论教学中的应
svg怎么转为pdf用［J］.高等教育，2017（06）.
作者简介：魏红曼（1990—），女，河北衡水人，硕士，研究方向：社会工作实务。
（上接第164页）人物重大决策后，成为当下火热的新闻
报刊类网站，它的转型更是能说明心理需求与广告设计策略结合的重要性。近几年的数据显示，洋葱网主要的消费体为青少年，这与其网站的特征有关。相对于其他新闻网站而言，洋葱网是以一种幽默而不失新闻严谨性的口吻带出新闻事件，相对于其他官方口吻的新闻网站，它具有有趣、轻松、玩味的特点，这正是迎合了年轻一代的心理需求。
当然，把“心理驱动”转化为“消费驱动”玩得最得心应手的是杜蕾斯。杜蕾斯是以避孕套等系列为主的企业，占据该行业的最大份额。不容忽视的是，杜蕾斯的广告使用了暗喻、隐喻的手法来传递消费者对性欲的需求，同时杜蕾斯的广告设计具有即时性的优点。杜蕾斯的广告都结合了当下的社会舆论热点、社会关注点甚至节假日。
市场挑战者在制定广告策略的时候，要学会从心理
角度开展，学会抓住消费者的内心需求，从而转“心理驱动”为“消费驱动”。这是提升自己在市场中的位置的合理有效方法。
参考文献：［1］…马继兴.广告心理学［D］.清华大学，2011.［2］…柳沙.设计心理学［M］.上海人民美术出版社，
2016.
作者简介：
黄剑霞（1994—），女，广东湛江人，华南农业大学艺术学院艺术设计专业研究生在读，研究方向：视觉传达设计。…刘莉（1993—），女，山东邹平人，华南农业大学艺术学院艺术设计专业研究生在读，研究方向：环境艺术设计。
（上接第168页）了亟欲摆脱繁杂、追求简单自然的心理，将城市的喧嚣与快节奏的生活抛于脑后，在这里受竹的熏陶，净化内心，以更好的姿态迎接生活、工作。（5）江西是中国十大竹乡之一，地处北纬28°，东经114°附近，属亚热带季风气候，雨水阳光充足，适合竹的生长。瑜空间以“竹”为概念，取材方便，又有当地竹文化气息，将人工环境和自然环境巧妙结合，给参与者一种亲近感。
2.3…瑜空间布局设计及意义整个空间采用环形动线，使人可以在茶歇处、阅读处、瑜伽练习处、庭院等最大限度地穿梭，移步换景，畅通无阻。有的人为了生计、有的人想给家人创造良好的生活条件，于是远离家乡，来到举目无亲、消费昂贵的大城市工作，狭小的出租房、拥挤的办公间让人窒息，内心压抑。为了缓解这一社会现象，瑜空间给人们提供了面积较大、流通性好、视野开阔的休憩身心的健身环境。
3…结语
实现中华民族伟大复兴中国梦，我们还有很长的路要走，需要国人不断努力，奋发图强，为建设祖国贡献力
量。在这一过程中，经济社会、科技水平快速发展，随之而来的是压力、焦虑的不断增加。为了帮助长年累月奔波辛勤工作的人们减轻压力、释放情绪，瑜伽馆在提供专业的瑜伽练习指导的基础上，还要营造良好的瑜伽练习环境，在设计时，要以人为中心，使设计更加人性化，从而使瑜伽与健身环境更好地
服务于参与者。参考文献：［1］…周浩明.创造室内设计的健康风格［A］.中国建筑
学会室内设计学会99北京年会论文集［C］.江南大学，1999：106-109.［2］…王虹卉.彩在健身空间中的设计应用研究［D］.
吉林体育学院，2017.［3］…恽嫣.从家到瑜伽馆……洗练笔触……素淡生活［J］.建
材与装修情报，2012（03）：114-116.［4］…陈玲芳.纯净空间——美度瑜伽馆室内设计［J］.
家具与室内装饰，2009（04）：90-93.［5］…陈士强.瑜伽的生理心理功效研究进展［J］.中国
运动医学杂志，2012，31（08）：740-745.

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