千川付费怎么玩？百万直播间都是这么做的！快速起号万⼈在线玩法！快收藏
起来
前⾔：今天主要分享的是关于千川投流的起号玩法，如果是想要玩纯免费流量的请直接拉到最后！
直播带货的成功与否，核⼼竞争⼒是⼈、货、场、运营，也就是你的直播间+产品+运营团队+主播。当我们真的 0 经验0 资源准备下场做抖⾳直播的时候，会遇到很多问题。
⽐如说没有经验/直播间怎么布置/没有主播/没有场控/没有投⼿等等问题，任何⼀个团队，在最开始的时候都不是最完美的。
➣如何快速组建⼀个⾼效的直播团队？
当我们真的 0 经验 0 资源准备下场做抖⾳直播的时候，会遇到很多问题。
⽐如说没有经验/直播间怎么布置/没有主播/没有场控/没有投⼿等等问题，接下来我给⼤家分享下如何快速组建⼀个⾼效的直播团队。任何⼀个团队，在最开始的时候都不是最完美的。所以在组建⼀个新团队的时候，不能追求团队的完美度，⽽是要追求项⽬的推进感，团队是可以慢慢完善的。
官⽅的团队搭建也是按照⼀步步来的，所以⼀开始的团队规模不重要，能⼲起来才是最重要的。我的理论及给到的建议就是速度，别想那么多，说的再简单点，有个主播，会说话就可以把直播⼲起来了。这⾥给到的是如何⾼效组建⾃⼰的直播团队。
第⼀阶段，⼏家 DP 公司（抖⾳服务商，⽐如加⼊⽲兴社的陪跑计划）帮你播，你只需要交钱，剩下的事情全部给到DP去解决。
第⼆阶段，组建⾃⼰的直播间团队（主播/直播运营/助播），其余的事情还是交给 DP。
第三阶段，完善⾃⼰的直播团队，包括直播/抖店/投放/短视频（这⾥通常都是完成了⼀年的陪跑⽅案，⾃⼰的团队也慢慢形成标准化）。
●第⼀阶段，为什么这么⼲。
对抖⾳还不了解，不明⽩抖⾳带货是怎么回事，如果盲⽬⼊场，得到结果往往是不尽⼈意的。
虽然有些 DP 也是不特别靠谱（⽬前⽲兴社DP⾥评分是最⾼的，但是我们针对服务对象的要求也是最⾼的），但⾄少这些 DP ⽐⾃⼰盲⽬⼲要靠谱，⽆⾮就是花点钱。
但买回来的是经验，最重要的是交给专业 DP 去⼲，速度快，⼀周的时间基本就可以开播，这笔帐划算，有些⼈⾃⼰捣⿎⼏个⽉花了⼏万块钱，⽔花都不带溅的。
●第⼆阶段，为什么先组建⾃⼰的直播间团队。
直播带货的成功与否，核⼼竞争⼒是⼈货场，也就是你的直播间+产品，⾄于投放还是可以交给 DP/代理商/官⽅投⼿帮你投放，⾃⼰先把最核⼼的“地基”先打好。
●第三阶段，就是往长效运营的⽬标开⼲。
组建短视频团队是可以增加直播流量，同时还可以丰富⼴告素材，这⾥ DP 我觉得也没必要⼀⼑切，做的⽐较不错的是可以共存的（⽐如：⽲兴社的拍摄团队交付能⼒还是⾮常⽜的）。
⾃有团队和 DP 团队⼀起⼲，投放也是⼀样，⾃⼰可以组建投放团队，外部的投放团队也是可以共存的，有⼀些专业的东西还可以让DP来指导⼀⼆，简直不要太⾹了。
在与 DP 或者其他第三⽅公司合作的时候，也不能盲⽬的把⾃⼰的命运全部交出去。⾄少咱们得懂抖⾳，知道⼲这个事情能成的底层逻辑是什么。要明⽩抖⾳的流量机制是什么样的，⼴告流量分配原理是什么，直播间和⼩店要注意的点有哪些。为之后的直播尽量的避免基本的错误，不能在不该犯错的地⽅去试错。
➣如何最⼤限度获取流量？
上⾯讲了如何快速组建⼀个⾼效的直播团队，开始做抖⾳直播，团队没问题了。
真的要开始做⼤做强的时候，关键因素还是要看能不能在抖⾳拿到流量。
同时如何保证流量的稳定性（上⾯有讲到可以⽲兴社来做陪跑，⾃有投放团队和外部投放团队共存就是为了保证流量的稳定性）。
付费视频怎么制作接下来我将⽤我的亲⾝经历给到⼤家⼀些建议。
●抖⾳⼴告系统的底层逻辑解析
既然要在抖⾳投⼴告就必须得先理解抖⾳⼴告系统的底层逻辑。
先思考⼀个问题？⼴告系统为什么会给你展现？
建了100个计划都没展现/不跑量，出价拉到亏本还是不跑量，疯狂⼀顿操作还是没起量。
当我们在投放的时候，基本上都遇到以上这些问题的苦恼，核⼼在于竞价⼴告投放底层机制：⽤户在使⽤ APP 时，每刷新⼀次，系统会从⼴告库中根据⽤户的标签匹配相应的⼴告；这些⼴告会根据 ECPM 进⾏排序，刷新之后，⽤户将会看到排序靠前的⼴告；
计划起量时取决于 ECPM 排名，所以优化 ECPM 才是核⼼。
那么 ECPM 是什么，⼜受什么影响？
ECPM=CTR（预估点击率）* CVR（预估转化率）*出价
ECPM 投放影响因素
CTR（预估点击率）= 投放的⼈/创意/标题/投放的时间CVR（预估转化率）= ⼈质量/创意/直播间（⼈货场）
从投放的底层逻辑来看，出价只是影响起量的因素之⼀，但⼀定不是绝对的关键因素，影响起量的关键因素其实还有CTR 和 CVR，所以三者缺⼀不可。
●如何提升 CTR/CVR
影响因素有⼈/创意/标题/时间/直播间，那么逐个优化就可以了，咱们来⼀个个分析。
1. 关于⼈
通常在做投放规划的时候，有两种思路。
第⼀种，先精准⼈，再放⼤⼈。
第⼆种，先泛⼈，再精准⼈。
我⾮常⾮常推荐⼤家⽤第⼀种投放思路，抖⾳的流量是基于推荐算法。
抖⾳的⼴告⾥⾯有⼀个智能推荐的⼈定向，可以⽤智能推荐定向的前提是你的投放账户有精准的标签模型。其原理是先通过达⼈/⼈包等⽅式来给⼴告账户打标签，等账户标签稳定了，再通过智能推荐来放⼤流量，这样的⽅式基本⽐较稳。
怎么判断是否打上标签，投智能推荐是否起量，起量后的数据与精准定向的数据对⽐，相差较⼤就是没打上，相差不⼤就是打上了。
2. 关于创意
直播间引流创意有短视频创意/直播间画⾯创意两种形式。
推荐⼤家前期全量使⽤短视频创意，等直播间⾮常成熟之后再⽤直播间画⾯创意，否则效果不好。现在千川是可以推流到两个流量池的，即内容流量（原 DOU+流量池）+⼴告流量（原巨量流量池）。
视频审核也是分为内容审核+⼴告审核，是两个不同的审核团队和审核标准。
通常来说⼴告审核相对容易，内容审核⽐较严格，其标准参考之前的 DOU+审核及鲁班审核标准。如果只有⼴告审核通过，视频创意只会展⽰给⼴告流量池⽽不会展⽰给内容流量池。
如果想两个池⼦的流量都要吃到，基本上按照内容流量池的审核标准就可以了。有⼀些⼈千川计划做起来了，但是怎么也烧不出去，就是因为只通过了⼴告审核，内容审核没有通过，甚⾄两个审核都没有过。相⽐之前在巨量的视频审核有哪些不同，其变化就是从硬⼴变到软⼴，像那种来我直播间 9.9 福利放送这种视频在千川的内容审核是过不了的。
官⽅内部⽂档，基本真实有效。
再就是⽤第三⽅⼯具（巨量创意/⽲兴云析/appgrowing/EDX等）来监控同⾏素材，有爆量的直接抄。以上主要是⼈和创意，主要决定了点击率，⽂案和时间这个每个产品各有不同。
⽂案的主要⽬的是引导进⼊直播间，投放时间根据开播时间来定，开播时间我的建议是能播就全天24⼩时播，俗称⽇不落直播间，根据时段来测试最合适的时段。
通常来说，流量⾼峰期在早上6-8点，中午11-13点，晚上8-23点，其余时间流量也还可以，凌晨2-6没啥流量，但是很多时候去起号可以选择晚上0-8点的时间来起号。
接下来讲转化率，影响转化率的核⼼因素是⼈质量和直播间转化能⼒，⼈质量上⾯我有讲过，做付
费直播间，⼈⼀定要精准。
关于直播间转化能⼒的提升，我⽤我的亲⾝经历来给你⼤家讲解。先给⼤家看下，我直播间之前的带货趋势图。
有点像过⼭车，因为我们的直播间，是纯付费的，基本上没有⾃然流量，所以⼴告流量决定了直播间的销售额。第⼀个⼩⾼峰的之后就开始下降就是因为⼴告成本急剧上涨（因为竞争变⼤），开始控价，所以⼴告消耗开始下降，从⽽销售额也开始下降。
但是没想到直⾄下降到接近为0，新的⼴告计划也不跑量，然后那⼀天我停播了，放空了⼀天，凌晨2点回到公司开始研究为什么会这样。盯着这个ECPM发呆，我想通了，分析了素材和直播转化率，验证了 ECPM 的正确性，然后就是开始升级改良。
投放的底层逻辑，简单点来说就是系统给咱流量，咱得转化掉，不然就不会再给你流量。因为巨量的⼴告逻辑是OCPM（可以⾃⾏百度下），所以转化率越⾼，给的流量也就越多。
直播间转化率⽅⾯，低⾕期的时候，转化率只有3.4%，调整之后可以做到9.2%，接近 3 倍的提升，我做了哪些骚操作。
3. 场景：
把直播间做的复杂⼀点，各种优惠，赠送，活动等等都贴上去了。
可以看下我上⾯发的那个直播画⾯的那个图，这样的话⽤户看到直播间画⾯的时候，就会多停留⼀会，增加购买⼏率。
4. 链接：
⼩黄车⾥⾯的链接重新进⾏排品，原来活动是有多个SKU的，放了多个链接，每个选项相差不⼤。之后我根据属性来分类：外套、裤⼦、上⾐，这样⽤户就没有选择的恐惧，也没有那么多的问题，⽽且增加了产品的搭配推荐。
我的建议是尽量减少⽤户的选择，只给⽤户⼀个选择，买与不买，买就付款，不买就⾛⼈。因为是纯付费⼴告以成交为⽬标的直播间，不⽤考虑太多的停留观看什么的，可以通过抽奖等⽅式来增加⽀付转化率，⽐如之后购买后的⽤户才能抽奖等。
关于⼩黄车链接，其原理就是不要让⽤户纠结，买哪个，有很多选择困难症的⽤户，选着选着就不买了。另外可以做多SKU 让⽤户觉得划算，⽐如⼀件 109 元，两件套装 169 元，这种既能提⾼转化⼜可以提⾼客单。
5. 主播：
当直播间在线⼈数少的时候，主播的状态就会⽐较差，主播状态越差也就导致了⽤户不想买，所以就进⼊了恶性循环。
当时我是直接把直播间关了，然后点了海底捞到公司，跟主播们喝了点酒。跟主播们说，现在各位状态都不怎么好，我准备不播了，咱们就到此结束，套路了⼀下主播们。
这个时候主播们就不服了，都嚷嚷着再试试，保证状态会上来。
6. 话术：
重新调整了话术，需要⼤量重复且激情的话术我给录了下来然后做成画外⾳，增加⼿卡辅助。
原理就是，介绍产品，活动信息（注意要说清楚为什么会有活动，要有理由），增加稀缺性（以后可能没有这样的活动了。要拍两份，拍三份，拍四份，真的有⽤户会这么做），关于话术可以去捞同⾏直播间，分析⼀下数据⽐较好的直播间，综合同⾏的话术，拿来⾃⼰再改。
以上是根据实际情况出发作出的话术调整，如果⼀个新开没有基础的直播话术应该怎么开始，给到⼤家三个思路。
商品卖点的拆解思路:
卖点⽂案=产品特点+⽤户体验+解决问题
•产品特点（为什么要买）
引出产品的利益点：你的产品在功能/特征/⼯艺/效果等上优势具体体现在哪些点？把最靠谱/最⼤的出⼿的点列出来。
•⽤户体验（凭什么这么说）
寻产品利益的⽀撑点：这些说出来的产品利益，有什么依据？是空⼝⽩话，还是有佐证，或者怎么说才能增加信任感。
•解决问题（跟我有什么关系）
深度挖掘⽤户的核⼼利益点：每⼀个点能帮助⽤户创造什么价值？带来什么切⾝利益？解决哪些实际需求？满⾜什么样的精神享受？
那么这些产品卖点怎么来呢?
•抖⾳弹幕：⽤婵妈妈下载同⾏直播间的数据，分析直播间热词。
•商品评价：去淘宝/抖⾳/京东等电商平台捞评价，特别是有个问⼤家那个功能。
•其他：⼩红书/百度/知乎去搜⼀搜看看评论和评测重点关注的点。
逼单话术的拆解思路:
逼单的最关键要素就是制造稀缺感，营造抢购氛围，让观众产⽣现在不买，就再也买不到这么便宜的紧迫感，最后快速下单。
可以从价格/优惠/时间等点上下功夫：
•价格——这款产品旗舰店的价格是 59 ⼀件，买两件 69 元，⼤家要买两件，⾮常的划算（同上⾯ SUK ⼀个逻辑）。
•优惠——优惠数量不多了等等这些话术很常见，说到优惠⼀定要注意⼀个点，就是优惠要给到理由，不然⽤户会有感觉什么时候买都会有优惠。
⽐如这个价格只有在咱们直播间 618 活动的时候才会有，再⽐如为了庆祝直播⼀周年/为了庆祝这款产品卖出 10 万件等等，优惠⼀定要有理由。
时间——现在下单的宝宝们，今天就可以发货，之后在下单的只能明天才能发货了等。
同⾏直播话术的分析：
⽐较简单的办法就是到卖的好的同⾏直播间，把他的话术录下来，然后根据以上卖点思路然后整理出⾃⼰的话术。
推荐⼤家去看看李佳琦的直播间，那话术造诣，登峰造极。
➣如何出价⽐较合理
关于出价，两种模式：
•放量模式：放量投放+初始低预算
•成本模式：控制出价+初始⾼预算
两种模式分别什么时候⽤，最终怎么实现长效投放模式？
放量模式的作⽤是为了快速测出当下这条计划思路的价格，但是为了避免跑偏所以要搭配初始低预算；
成本模式的作⽤是通过放量模式测试出了价格，然后控制出价让计划稳定跑量，因为是控制出价的所以直接搞预算就可以了。
如果放量模式没有测出理想价格，需要改进的点不仅仅是出价，⽽是先从⼈/创意/直播间等⽅向去问题，去优化。只要⼈/创意/直播间⽐同⾏业的直播间优化的好，那么就可以⽐同⾏以更低的价格拿到流量，⽽且量还⽐他们⼤。所以我在规划投放的时候，从不考虑出价，甚⾄全部为放量模式，直接让系统跑，盯着就可以了。
说到这⾥再提⼀点就是，直播间爆量，主播接不住怎么办？
跟上⾯的问题其实同理，直播间是⼀个卖货的地⽅，绝不是解决售后问题的地⽅。如果⼀个直播间经常解决售后问题，那么⼀定不是好的直播间，因为当⽤户来到直播间，发现主播总是在解决售后问题，那⽤户就不敢买了呀。所有的售后问题，全部移交给抖店客服去解决，⼀定不要在直播间解决售后问题，移交给客服解决的时候，主播表现⼀定要⾃信，

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