XX公司商机管理办法
一、目的
商机作为公司业务增量的最主要来源，也是公司潜在客户资源。为能更好的管理这些潜在机会，并有效提高商机转化率，鼓励员工提升公司业务增量，特制订本商机管理办法。
二、适用人员：
营销尖刀连成员、各部门负责人以及公司所有员工。
三、公司业务方向
1)线上业务
（纯运输类，包括干线、配送)，不限行业。
网站制作公司获取客户a)全国全品类纯运输类业务（城市配送+干线运输〉，包括自营及货有友相关业务；
b)通过对物流服务产品升级后，带有科技（系统）或金融属性的业务。
2)线下业务
特指XX一体化业务，重点区域的全品类XX一体化业务，其他非重点区域的，以消费品行业为主。
3）金融产品引流业务
指以金融需求为切入，设计和推广相关金融产品，并与客户成交而带来的物流业务。
A、存货融资；针对有存货质押融资需求的客户，由我们提供金融解决方案并由我们提供仓储和运输配送服务。
B订单融资：针对有贸易融资需求的客户，由我们提供金融解决方案并由我们提供仓储和运输配送服务。
C、运费垫资：由公司与上游客户签约，并同步背靠背再转包给车队，我们仅负责结算
垫资，不参与业务运作管理，由此产生的物流业务营收。
4）系统产品引流业务
指以系统需求为切入，为客户提供一体化系统数字化方案，并由此产生的物流相关业务。
A、物流信息化服务：通过为客户提供物流协同管理系统，再由此切入物流相关业务。
B、网络货运平台：客户跟公司签约，由通过XXX平台进行运输管理的业务。
四、商机管理流程
1、商机挖掘
可结合各自资源多种途径获得潜在商机信息，以下汇总的商机挖掘方法，供参考：

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