商业网络营销推广方案
网络广告推广是常用的网络营销策略之一，在网络品牌、产品促 销、网站推广等方面均有明显作用。下面是小编给大家带来的网络营 销推广方案大全，欢迎大家阅读参考，我们一起来看看吧！
商业网络营销推广方案（一）
一、市场分析
我们主要是采用网络为主要渠道进行客户的开发，以实体店作为 辅助开展网络营销。所以我们的目标客户就分为两种，一种是网民， 具有上网习惯，习惯通过网络来获得信息进行网上购物，具备这一特 征的结婚人是我们的主要目标客户，一种是直接通过门店上门的客 户，通过网络来进行维护和开发。通过他们进行网上平台的推广活动， 通过口碑的形式实现网上的预约和订单。这也符合网络营销口碑营销 的特点，更具有针对性。
主要目标客户的特征：
地域：主要是以xx及周边县市为主，辐射整个xx省。
学历：大专和本科
性别：男性和女性区分开。
办公位置：写字楼。
消费类型：感性消费为主，混合时尚消费。
二、宗旨及商业模式
宗旨：实施全面的网络营销进行服务开发和获得获得更多的客
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户;
我们提供的不仅仅是一张张照片，更是一种珍藏和时尚;一种积 极乐观的现代生活方式；
商业模式:btoc的商业模式、网络品牌的推广、潜在客户的开发；
网站和实体店面相结合。
三、产品概述
婚纱摄影服务、服装租赁、婚纱销售、相关产品销售，服装定做。网站制作公司获取客户
四、营销性的网站建设
精确设定网站目标：明确网站想让浏览者在网站上面做什么。由 于影楼产品大概有婚纱摄影服务、婚纱租赁、婚纱出售。我们设定的 目标有实现网上在线租赁、在线销售婚纱、在线拍照预约、客户在线 注册、客户在线的咨询、在线下载优惠券、客户在线评论、网上试穿 婚纱、客户直接来门店咨询、客户电话咨询。
五、网络营销人员的管理和绩效考核
六、网络营销效果检测和评估
七、营销组合策略
新产品开发策略：针对网络目标客户的特点，在现有产品基础之 上进行新的服务的开发。主要主要针对竞争对手的优劣势分析，有针 对性的进行短期产品开发。
产品的定价策略:针对网络目标客户的特点结合门面店价格制定 不同方式的定价策略。主要分为门面店价格、会员价格、网上预约价 格、节日促销价格
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1、根据不同时间和节日进行促销价格的制定”艮定人数的价格 优惠活动。
通过不同价格的制定，吸引不用客户的关注，增加网站流量，通 过网站增加客户到门面店的机会。给予客户不同多样的选择。
2、借助门面店价格对到店咨询的客户没有直接成交的客户，只 要客户在特定时间内在网上进行预约的客户给予打折的优惠。目的是 通过网站平台提高客户的转化率。
3、对客户进行会员制营销，在网上进行注册成为会员享受折扣 价格，以达到客户资料的收集。积累大量的客户资料，方便进行客户 的定期开发。对会员进行级别的分类。不同的会员给予不同的价格和 增值服务。
4、根据网上预约方式的不同进行价格的制定，直接在网上进行 预订的客户制定相关价格优
惠，通过网上客户咨询后到门店的进行价 格制定。对通过网站获得信息直接到门店的客户进行不同的价格制定。
多样的渠道建设策略:主要通过网站为主要的平台结合实体店面 和我们的客户三方三方共建多样渠道。
1、体验式营销：通过建立更强的体验式网站功能，来体现公司 产异化的产品和独特的服务，在网上设计一个客户试婚纱的功能，让 客户既可以选择试穿婚纱效果。又可以得到一种独特的网上体验，体 现公司的独特的网上服务方式，建立独特的网站功能模式。
2、网站本身：增强网站本身的营销功能和客户体验功能，让客 户获得更多的管全面的信息。更完善更新颖的体验。增加客户驻足网
第3页共16页 站的时间和反诉浏览的次数。通过网站增加客户的信赖感，达到客户 进行口碑宣传的作用。
3、结合实体店达到对网站平台的宣传，让实体店的员工对进店 的客户进行网站宣传，使客户进行网站访问，借助现有的平面媒体， 如标志，名片、宣传册等一些列的工具进行网站平
台的宣传，进行线 下的网站推广。
4、通过客户即一种合作伙伴营销策略：建立客户转介绍的一种 模式，给予客户一定的佣金。让客户成为我们合作伙伴，成为我们的 销售人员，通过建立这个模式达到客户转介绍的目的。借助网络平台 实现对客户的管理。

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