视频网站盈利模式分析
一、视频网站的生态
视频是继文字(图片)、音频之后的第三类载体,在互联网经历文字网站、音频网站最终走向视频网站的过程代表了互联网的整个发展过程。视频以其图文并茂,丰富震撼的表现方式迎合了目标体的传统的行为习惯,并以可复制性和延续性、低成本性扩展了载体传播的周期成为广告主的新宠。鉴于此,出现了跟风效应,不仅门户网站上视频内容,应用网站也跟着上视频,专门的视频垂直网站更不用说,谁拥有最快、最全、最新的视频内容谁就将执市场牛耳,优酷超过三小头的市值就是一个最好的证明。
目前的视频行业主要分为这么几大类:
1、巨头的内容扩充,主要包括腾讯、搜狐、新浪等
2、相关专业平台的内容扩充,如迅雷的下载平台;
3、专业的视频垂直平台,如优酷、酷六、乐视等;
4、以内容为主的播放平台商,如PPS
5、视频底层服务提供商,如快播、暴风影音及其他各类网络电视软件商;
6、视频内容提供商,为以上网站提供内容的公司、工作室和个人;
二、视频网站的生存
1、优酷
为什么优酷能发展的比其他的网站更快,更好,主要在于两个字:借势.内容的来源一方面靠采购、一方面靠合作(所谓内容共享,广告分成),优酷采用的是另外一个途径——免费。
优酷制胜之道:筑巢引凤,以专业的垂直视频平台为主,通过对视频载体的分类瞄准不同的客户需求体,吸引到社池塘(空间)和社区池塘(看吧)
内容方面:用户提供视频+自主采购视频+互动评论
广告形式:首页广告、播放页/弹出广告、淘客链接、播放器缓冲广告.形式简单,但是量变到质变,海量的播放视频和播放页造就了优酷的奇迹。
2、迅雷
起初接触迅雷就是迅雷下载软件,这个应该说是迅雷的核心竞争力。互联网的世界谁掌握了载体谁就掌握了平台和内容,通过下载软件这个载体,向上可以整合各个下载资源站,向下可以整合内容服务,从而给自己带来用户积累。
迅雷模式:以核心产品为中心,采用一体化战略发展,以P2P的下载技术扩展到P2P的播放应用领域。
拥有的平台:迅雷看看+迅雷游戏分成
载体:迅雷下载软件+视频播放软件QVOD协议
内容方面:以采购为主.
盈利形式:首页广告、淘客链接、下载软件界面广告和播放器缓冲广告、弹出广告、资讯窗口分类广告、游戏分成、宽带合作商分成、内容点播收费、VIP会员制等。
6、PPS
PPS主要是以内容制胜.不过这里的内容大部分应该是采购而来.不同于优酷的用户自主更新。
PPS播放器作为内容的载体平台应该算是他的核心竞争力,采用的P2P协议,播放速度很快加上分类齐全海量的内容视频获取用户是很容易的.
平台:内容平台、游戏平台、SNS+影评
盈利形式:播放器缓冲广告、界面广告、弹出广告、首页广告、资讯窗口广告、淘客链接、会员费、团购分成、游戏分成。
导因--我觉得在2005年前后,意识上的不足是一方面,而另一方面是因为当时我们是一个比较纯粹的分享网站,大量视频都是网友上传的搞笑视频、轻松视频,大家上土豆也是为了看这些。而到了2007年,网站出现了三种变化,一是随着视频数量的积累,有了大量的版权不清晰的电影电视剧。二是网友的观赏兴趣发生了变化,从原来单纯看一些搞笑视频变化到了开始看电影电视剧。而且通过网络看这些视频的优势很明显:可以随时看自己想看的视频.当然,最重要的还是整体在网上看视频人数的变化:从2005年的1到2成变为了2007年的6到7成(观看在线视频人数占到上网人数的比例).
所以在2007年,视频分享网站有版权问题的视频开始增多,而随着观赏人数的增多,影响力扩散,版权挑战也就接踵而至。
“避风港原则”
“避风港”原则是指在发生著作权侵权案件时,当ISP(网络服务提供商)只提供空间服务,并不制作网页内容,如果ISP被告知侵权,则有删除的义务,否则就被视为侵权.如果侵权内容既不在ISP的服务器上存储,又没有被告知哪些内容应该删除,则ISP不承担侵权责任. 后来避风港原则也被应用在搜索引擎、网络存储、在线图书馆等方面。避风港原则包括两部分,“通知+移除” (notice-take down procedure)。
没有足够的能力和法理地位来辨别版权问题,因为上传的视频确实非常多,我们首先要去辨认是否有黄、敏感等视频,但如果全都进行辨认,尤其是版权是否清晰,对于任何一家具有规模的视频网站来说是不可能的。而且有很多视频,版权关系很复杂,可能版权方觉得从常识就能判断,但是对于我们来说还是有难度的。其实我们还是一个播映平台,一方面我们做很简单的审查,提供服务给网站的用户,另一方面我们会很配合版权方,基本上如果他们对某个视频发出异议,我们就会第一时间删除。
其实这是我们现在版权工作的一个主要方面,就是版权预警与保护.简单的说,只要版权方认为我们视频网站上的视频有侵权的嫌疑,我们就会直接删除。当然我们主要是和一些合作伙伴进行这样的预警,比如美国动画协会等等。为此我们在今年专门开发了一个线上工具:“土豆网版权通知系统”,这是一种线上工具,基本上让沟通实现了自动化,现在有5、6家合作伙伴在经常使用。总之我们集中辨识是不太现实的,只能通过这样的方法尽量降低盗版的情况.
ChinaIP:另一个主要的版权工作是什么?
黄蕙雯:另一个主要工作就是正版内容的引入和推荐。去年9月,我们推出了“黑豆”频道。这个频道的主要内容就是拥有版权的电影、电视剧高清内容.
ChinaIP:这些正版的电影、电视剧都是如何获得的?
黄蕙雯:我们会和很多版权方合作,有代理商、制作公司、电视台等等。因为他们手中有大量的版权视频资源.和他们合作一般是采购,比如去年半年我们集中采购了一万五千部视频,其中包括一些热门的电影电视剧。
ChinaIP:一年的采购经费大致是多少?这对于海量内容的需要量是否足够?
黄蕙雯:一年会是千万级别的采购量。不过这些钱毕竟还是比较少,尤其对于很多热门的电影来说,所以在采购的内容上我们也是有选择的,因为互联网的人口特点决定了视频的受众必须年轻化。
目前视频网站确实还没有盈利,都是靠融资在维持生存,只是资金多少有区别,比如我们土豆去年融资了5700万美金。所以购买版权的费用确实成本高,会带来资金链上的问题。尤其在2009年,这可能会是视频网站一个冬天吧。但我们会有自己的应对方式。
开源和节流。
节流就是节约成本。一个视频网站最主要的成本可以说是服务器,或者说是带宽。所以我们在这方面尽量做大节约,目前通过一些努力,这方面的成本已经缩减了40%,当然还有一些其他成本的节约。
第二就是开源,这也是现在视频网站想赢利的最根本的途径。通过过去几年的摸索,从2008年开始,在以前并没有重视的广告营销已经成为网站的主要开源的方向,我们的广告收入日趋
稳定,并开始增长.我们推出的一些广告产品给客户的回单率比较高,反响还不错。目前视频网站最主流的商业模式是在视频内容上做贴片广告,向广告主按照广告播放次数收费。
“视频网站给广告主的计算方式为每1000次播放计为一个CPM(Cost Per Mille,每千人成本),每个CPM收费120元,”上述知情人士介绍说,“还有很多不同的广告模式,不过从目前的情况来看,按展示次数收费是最成熟的。”
根据优酷此前提供的数据,其每日的有效视频播放数量(VV)已经超过1亿次。在扣除代理商打折、无广告视频等因素后,平均来看热门影视剧作品为优酷带来的收入都会超过每部1万元。
1、搜狐视频先后推出了《钱多多嫁人记》和《疯狂办公室》两部剧,而即将推出的还有与湖南卫视共同推出的首部网络套拍剧《夏日甜心》、与中影共同投拍的7位跨界男星“7电影
2、从2010年5月份开始土豆网就宣布推出“制播合一”的制作模式,陆续出品了包括《互联网百万富翁》等一批自制节目,与中影集团联合打造推理探索《Mr•雷第一季》等
3、优酷网携手中电集团启动拍摄网络电影《十一度青春》;
4、奇艺网也宣布成立“互动艺创事业部”,开始尝试拍摄网络短剧
5、酷6网也宣布要改编热门美剧《生活大爆炸》,推出《新生活大爆炸
6、今年首次设立了网剧奖,这也反映出网络剧行业地位逐渐提高,已经获得主管部门足够的认可重视.
前景:
1、以东风雪铁龙世嘉为例,搜狐视频为该车量身定制契合主题的故事内容,配合娱乐明星新闻炒作以及搜狐汽车、微博、论坛等其他“矩阵”板块的传播,影响范围和影响力均呈几何指数增长。
2、搜狐网络视频广告收入同比增长了150%,而网络视频广告客户数量的增长率为88%
问题:
如何制作网页内容1“从实际投放效果上来讲,电视广告的网络化翻版行为,并不理想。"美国一家研究机构统计数据显示,对于传统电视台中单向度、粗放式、侵扰性的广告形式,网民的接受程度很低。
、一些行业人士介绍,去年以来,不少公司尝试往“自制剧”中试植入广告,虽然最终数据没有公布,不过从目前“雷声大雨点小”的局面看,显然很多都难以消化成本,这也是草根网剧难以持续的关键。
2、自制剧的制作成本低,制作出来的影片往往非常粗糙
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