One reason for suffering, is the pursuit of the wrong things.（页眉可删）
it项目销售工作计划4篇
it项目销售工作计划 篇1
  一、计划拟定
  1、年销售目标
  1)：作业本年销售目标300万元/年。 以每年10%-20%的销售额递增。
  2)：笔记本年销售目标200万元/年。 以每年10%-60%的销售额递增
  2、销售方向
  1、本地市场，以__市为根基，向周边县级市场拓展业务
  1)：__市区各批发市场发展经销商，每个批发市场必须发展一名以上经销商(长青路批发市场除外)其他市场尽量全面发展客户。
  2)：__市区及郊区的文化用品零售店展开地毯式拓展。企业许配合零售文具店配货和配送。
  3)：__市区及郊区各学校以及学校内商店也需大力发展，潜力较大。
  4)：__地区每个县城的批发门市须努力开发，若县城批发门市无法做到客户资源意向可开发零售商，必须达到每个县城都多少有蓝辉印务有限企业的产品，或了解蓝辉印务有限企业的产品。
  2、外地市场
  1)：陕西省周围各省一级批发市场全力以赴发展代理商或经销商，暂时包括以下地区：西安、郑州、洛阳、太原、呼和浩特、银川、兰州、西宁、成都、重庆。
  2)：每个省一级批发市场至少发展一名代理商或2-3名经销商，暂且根据市场客户的实力、信誉，对本产品的认识积极性等以及一些客观性情况而定。
  3)：如果各省的一级批发市场，暂时很难做到市场的投入或投入后效果不明显，可以在其省内二级(地市级)批发市场发展经销商，使二级市场成熟之后包围一级市场，但二级市场至少做2-3家经销商，从而达到我们的销售目的，完成销售目标。
  二、客户回访
  目前在国内市场笔记本种类偏多，技术方面不相上下，为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户之间的关系
  1)关系维护
  为与客户加强信息交流，增进感情，对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际际情况另行安排拜访时间。
  2)售后协调
  目前情况下，我企业应以：“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的
角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与客户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给企业增加一个制胜的筹码。
  三、价格政策
  1、定价原则
  1)：拉大批零差价，调动代理积极性;
  2)：结合批量，鼓励大量多批;
  3)：以成本为基础，以同类产品价格为参考，使价格具有竞争力;
  4)：顺应市场变化，及时灵活调整。
  2、目的
  1)：树立蓝辉印务有限企业的产品标准形象，扩大其影响;
  2)：作为奖励代理的一种方式，刺激代理商的积极性。
  四、开拓创新，建立灵活的激励销售机制。
  开拓市场，争取客源
  销售部将配合企业整体新的销售体制，制定完善市场销售任务计划及业绩考核管理实施细则，提高销售代表的工资待遇，激发、调动销售人员的积极性。销售人员实行工作日记志。以月度销售任务完成情况及工作日记志综合考核销售人员。督促销售人员，通过各种方式争取团体和零散客户，稳定老客户，开展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。
  五、密切合作，主动协调
  与企业其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客的需求，主动与企业其他部门密切联系，互相配合，充分发挥企业的'整体销售活力，创造最佳效益。加强有关宣传，充分利用多种广告形式推荐企业产品，宣传企业，努力提高企业知名度。
it项目销售工作计划 篇2
  一．主管工作职责
  1.本销售组的销售管理工作。
  2.本销售组的销售业绩。
  3.参与项目推广的讨论工作。
  成都it培训学校二．文员工作内容
  销售控制、人员排班、考勤管理、卫生监督、合同管理、文件文稿的撰写、填写各种统计表格、协助总监日常工作。
  三．销售体人员构成
  1.项目管理小组：包括总监2名、销售主管2名。

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