国家级大学生创新创业训练计划
创业训练项目申请书
项目名称:  “一起吧”网络科技有限公司
项目负责人：      李 笛               
指导老师：                       
所在院系：                       
研究起止时间：  2013年5月  至 2014 年 5月
  西安电子科技大学教务处
二○一二年三月制
填表说明
一、填写申请书前，请先查阅教务处网站关于国家级大学生创新创业训练项目管理办法及申请通知。
二、申请书的各项内容，要实事求是，表达要明确、严谨。第一次出现的缩写词，需注出全称。
三、《项目申请书》要按顺序逐项填写，空缺项要填“无”。要求一律用A4纸双面打印，于左侧装订成册。可网上下载、自行复印或加页，但格式、内容、大小均须与原件一致。电子版填表字体用小四号宋体，单倍行距，申请书一式五份交到各学院办公室。
四、《项目申请书》中栏目“一至八”由学生填写，栏目“九至十一”由教师填写，栏目“十二”由项目负责人所在学院
填写。
项目名称
“一起吧”网络科技有限公司
项目来源
□自主研发    □他人授权    □其它       
申请经费
10000元
项目完成时间
2014年5月
申请人(团队)
姓名
学号
性别
身份证号码
专业班级
手机
E-mail
李笛
08112029
男
46011
081121市场营销
明晓宇
02113045
男
何树斌
08111004
男
37613
英语
秦浩
07111023
男
22513
数学与应用数学071111
1@.
一、项目组成员情况介绍（包括自身具备的知识条件，有何特长、兴趣，参加哪些科技事件创新活动等）
李笛：经济管理学院科协副主席，创业协会主席。有较强的领导能力、管理能力、运筹能力、发展规划能力、语言表达能力和写作能力，熟悉人力资源管理、财务管理、市场营销、组织规划建设、经济、金融、投资等相关学科，对电子信息、软件、硬件等兴趣浓厚。参加过第二十四届星火杯 获得院级一等奖一项、校级一等奖一项、校级三等奖一项。曾获得“校优秀共青团干”“越野大赛第一名”“三好杯足球赛第一名”等荣誉。
明晓宇：现任电子工程学院辩论队队长，参加2012年第24届星火杯创新科技大赛获得校级三等奖，2012年语翼杯演讲大赛获二等奖。有责任心，有较强的组织沟通能力，抗压能力。对市场策划营销有极大的兴趣。
何树斌：外国语学院团委干部，创新DTO社团主席，具有较强组织领导能力，和市场推广能力。爱好互联网，现为百度俱乐部成员。曾带领DTO社团获得“全国十佳社团”、“西电明星社团”等称号。本人曾获过“全国高校优秀社团发展十大先进个人”、“CCTV英语风采大赛西安市先进个人”、校级“优秀团干”、“优秀志愿者”、“社团发展先进个人”、“最佳辩手”等荣誉。
秦浩：11级理学院数学系学生，为人开朗阔达，个性沉稳踏实，善于协调沟通。积极参加学生组织，任校团委组织部部长期间，工作认真，获得老师同学们一致好评，更获得校级“优秀团干部”的荣誉称号。对问题理解分析透彻，擅长office软件操作处理。
二、项目简介（包括项目背景、提供的产品和服务、技术与工艺创新、申请或获得专利情况、成果鉴定与获奖情况，应重点介绍行业背景、竞争优势、市场前景等，不少于800字）
项目背景：
1967年，哈佛大学社会心理学家斯坦利米格尔得出的六度分割理论“任何两个陌生人都可以通过“亲友的亲友”建立联系，他们之间所间隔的人不会超过六个”被公认为是构成SNS存在基础的核心理论，诸多文献当中都采用这种看法。艾瑞公司《中国网络社区研究报告简版（2009）》将社会性网络（社会网络，Social Networking:SN）定义为：是指个人之间的关系网络，基于社会网络关系系统思想的网站就是社会性网络网站（SNS网站）。
随着互联网时代的到来，网络交友服务的市场也在迅速增长，我国社交网络发展较好的有新浪微博、开心网、人人网、百合网等。这些网站各有所长，人人网专注白领和在校生的平台，主要是信息的传递与共享，弱化了交友层面，没有实现线上与线下的结合。新浪微博的名人效应导致其社交成分更淡一些，也主要针对信息的共享。而类似百合网的婚恋交友网站主要面向于成年人或工作者，且鱼龙混杂，不适合作为大学生交友的平台。
信息化网络化的发展，使得很多大学生处于“宅”时代，对于外界的认识、与外界的交流，主要是通过网络媒介。大学生是个年轻活跃的集体，也是个特殊的消费体，空闲时间较多，交友的需求在这个体里显得尤为突出。同在一个学校或者一个城市的大学生们缺少一个平台，去给予他们相互认识相互交流的机会。而现在还没有专门服务于大学生的SNS社交网站，根据《社交服务网站的传播特征与盈利模式研究》中对SNS网站的未来发展趋势进行了预测和展望，未来SNS领域的发展具有以下特点：1.未来SNS领域更加细分，传播更具针对性；2.与现实生活形成互动。
我们要建立的SNS网站顺应了这种趋势，是专注于大学生实名制邀约交友的平台，领域更加细分具有针对性，线上与线下结合，与现实的生活形成互动。
竞争优势
1.庞大而又密集的需求体。我们公司以实名制的大学生交友邀约为主，搭建平台专注大学生，实现线上、线下活动的结合。从而与人人网、开心网、58同城交友等区别开来。填补这一市场空白。我国现在有2000多万在校大学生。而西安就有将近120万的大学生，潜在需求用户巨大。
2. 功能应用丰富。“一起吧”实名用户可以通过发布邀约、互助、圈子交友、写日志、发图片、共享音乐、视频等功能展现自己，同时可以得到有共同兴趣的用户的回约。我们构建这样一个平台让大学生在上面进行交流，这样网站就搭建了一个功能丰富高效的用户交流互动平台，实现线上和线下活动的结合。
3.互动交友新颖便捷。作为一家邀约社交网站，“一起吧”可以依托自己庞大的大学生需求基础，给学生提供了一个便捷的邀约交友互动平台，在我们网站上进行邀约活动，不只是在现实的同学朋友之间加强了联系，而且大家在展现自己的同时，更能能到兴趣相投，志同道合的朋友，这样也降低的交友的成本，在用户不断扩大的同时，更加促进的网站的运营和发展。
4.以用户为中心的运营文化。我们会在用户体验上下足功夫，在不断完善自己功能应用的同时，不仅仅追求盈利和效益，还充分考虑了用户的需求和用户体验，不断改进发展，针对大学生实际需求，例如邀约一起自习、一起出游以及互助活动等，提高用户粘性。
5.营销推广优势。现在大学生对新的社交方式接受很快，随着现在大学生娱乐化活动的增加学生很乐于尝试新鲜的社交方式。这
6. 我们身为大学生更了解大学生，了解用户。作为大学生创业团队，我们更了解学生的需求，比如互助、游玩、自习等邀约以及兴趣圈内的交流，甚至是帮舍友对象的板块，都是针对大学生的切身需求开展。
7.团队热情和经历。我们团队分别来自不同的学院，经济与管理学院、电子工程学院、外国语学院、理学院。团队成员具有较强的凝聚力和企业管理能力，并在长期学习和实践中形成了富有特、团结协作且行之有效的人才管理、组织管理和内部控制体系。我们在各自组织经历丰富，做事情充满激情，是怀有梦想、想做成事情的年轻人。保证了工作品质，大大提升工作效率。
市场前景：
现如今全国在校大学生超过2000万，仅西安就有120余万，目标用户数量巨大。大学生处于一种喜欢尝试新事物的状态，而邀约互助或者社团、读书、电影和音乐等兴趣圈子，也是大学生的直接需求，能吸引在校大学生去注册使用，且活跃度高，好的服务模式和产品会激起大学生这个特殊体的使用购买欲望。
我们公司建立以邀约、兴趣圈内活动、互助等功能模块组成的网络交友平台，线下结合各大高校社团进行推广。真实的邀约为核心，从线上走到线下，为同学之间搭建交流互助平台。预期从西安长安区高校起步，逐步覆盖全部西安高校，直至席卷全国高校市场。
三、项目可行性分析（背景分析、成本分析、效益分析）
背景分析：
在信息化的时代里，我们的目标用户大学生的特点是：年轻化，精力旺盛，接受能力强，喜欢新鲜事物。而社交网站几乎成为了每个年轻人人都要使用的生活必需品。但是现在已有的社交网站多数是只停留在线上或是只和自己已经认识的朋友交流，针对线上线下结合，鼓励陌生大学生之间交友的社交网站还是空白。所以我们公司所面对的市场非常广阔。
通过社交网站多年的发展，用户对社交网站的认知度较广，降低了公司的推广成本。像QQ空间、人人网、开心网等SNS网站已经开辟了SNS发展的道路，通过对他们发展的研究，我们公司可以避免很多错误，学习很多经验，使风险大大降低。学校和国家对于大学生创业也实行了很多鼓励政策，公司初期发展的阻碍较少。
市场机难会得，投资环境成熟，政策措施有利，我们公司团队实力不俗。我们相信在这天时地利人和的条件下我们公司必能成功！
成本分析：（是做10000元的 还是做我们五年规划的）
一、前期准备费用，包括网站的前期策划、准备等相关费用，具体包括网站策划费用、网站许 可准备费用（比如申请各种网站许可认证）、网站一年的服务器费用等几项需要1000元。
二、网站硬件费用，这部分是指网站的服务器、防火墙、带宽等硬软件购买和配置，开发场所和设 备的购置费用等费用。这部分差别很大，如果只使用虚拟主机空间等可以低到几百元，初步预期800元。
三、程序开发费用：这部分主要包括网站界面设计人员的相关工资等、网站程序开发人员的工资 、开发的行政成本，网站测试的费用。计划初期从校园招募技术人才，后期团队进行运营维护即可。
  岗位
薪水
职能
网站美工
200
美化完善网站
开发人员
300
开发基本的板块
高级开发工程师
500
如制作APP客户端等
项目监控
  团队成员
控制整个活动运行网页开发工资多少
四、  网站推广费用：这部分主要包括网络广告、网络公关、传统传播等各种宣传途径的传播费用 。这部分是商业网站最大的投入。这块也是弹性最大的，可大可小，视财力而定。投入推广费用大致会有下列几项：
  网络广告部分 、
  搜索关键词（百度，谷歌，soso，搜狗）
  广告联盟的主题推广
  相关网站的广告 
  网络公关部分 ，事件炒作
  传统媒体新闻发布
        传统社会活动    这部分针对学生主要以校园活动推广、社团联合推广为主。推广费用累计约2000元。
五、风险成本：风险成本是一种隐形成本，成本的形成是由不好确定、不易把握的因素构成的，如网站人才的流失，病毒、黑客的袭击，新技术的迅速发展所导致的硬、软件的更新换代等。预计风险成本1000元。
效益分析
我们公司的目标客户都是在校大学生，数量大，而且对互联网产品的消费意识已经建立。对好的互联网产品和服务有购买欲望。市场潜力巨大。
第一阶段：创立公司，初步面对西安电子科技大学和西安外国语学院试运营。
初步建立网站会有许多不完善的地方，一方面需要对网站的功能进行测试，另一方面，要提高注册用户量和活跃用户数，培养核心用户。此阶段注册和使用是免费的，吸引大量用户注册。为日后商业化奠定基础。
第二阶段：拓展市场覆盖西安市南郊所有高校
经过第一阶段，公司运营步入正轨，用户量，日活跃用户数稳步提升。此时可寻求对此项目感性趣的企业或天使投资人投资。有了充足资金后继续拓展市场，用户逐步覆盖西安市南郊所有高校，并开始尝试商业化。第二阶段商业模式以加入广告联盟获取广告收入为主。用户邀约后进一步就是出行，网站可以内嵌与用户邀约内容有关的广告，比如团购网站，电子商务网站，旅行社的广告，既方便用户购买，又可以增加公司的广告收入。随着日访问量的增加，凭借广告收入已经可以维持公司日常运营，盈余资金一部分继续优化网站产品，另一部分用来扩大团队规模，为下一步拓展市场建立基础。
第三阶段：拓展市场覆盖西安市所有高校
经过第二阶段的资金技术积累，公司运营的网站功能走向多元化，除了主要的邀约功能外，增加相片集，博客，语音邀约等功能。拓展市场覆盖西安市所有高校后，注册用户量和日活跃用户量大幅增长。此阶段计划增加两种盈利手段：
1.增加线上增值服务
线上增值服务包括虚拟礼品，搜索排名提前，美化信件，点歌等。
2.VIP服务
为VIP用户提供特权服务，比如相册容量升级，邀约展示时间增长，VIP专属头像，升级加速等特权。
通过广告，线上增值服务，VIP服务三种盈利方式获得的资金已经可以使公司获得可观盈利。团队规模可进一步扩大，为进军全国市场进行准备。
第四阶段：拓展市场逐步覆盖全国高校
在吸引到投资后，公司具备足够资本升级设备，进军全国市场。随着用户量的规模化，核心用户的增加。网站开始尝试平台化，开放API，邀请第三方应用及外部资源进入，并对它们进行整合。逐步完成基与社交网络的生态系统搭建。创造巨大的经济效益和社会效益。
四、项目运作模式和项目进度计划（创业训练项目实施的工艺流程或操作流程，以及进度安排）
团队组建、确定指导老师、答辩阶段（2013年5月1日——2013年5月30日）
根据本项目需要，组建一个包括熟悉市场营销，公司管理，网页开发，产品策划与运营等在内、多学科、多专业相结合的一流团队；确立一位知识渊博、指导经验丰富、责任心强、与学生沟通融洽的教授担任指导老师；结合项目、准备资料，按时上交项目申报书，准备答辩用的相关资料，并为项目做系统化的设计和时间安排。
知识储备学习、市场调研阶段（2013年6月1日——2013年6月30日）
购买市场营销，网页设计，产品策划，产品运营的书籍，以书籍和网上在线学习的方式深入学习网站的运营模式，互联网营销方式，交互设计。研究学习国内最佳范例。同时设计调查问卷，深入到西安各个高校，以走访和发放问卷的方式进行市场调查。以此达到团队综合素质的整体提升以及对项目的整体把握。为后期的网站策划运营和后续的营销推广奠定基础。
商业计划书提纲编制阶段（2013年7月1日——7月15日）
通过前期的知识储备，以及以前的实践经验积累，参考相关的文献资料，结合市场调研结果，多次集体讨论，并认真听取指导老师的意见和建议，编制出符合项目要求的商业计划书，为以后的网站搭建，市场推广指明方向。
网站搭建，小范围试运营（2013年7月16日——2014年3月31日）
根据前期调查，以市场需求为导向，搭建网站，主要内容包括邀约信息流页面，个人主页，广场信息流页。搭建好后进行试运营，主要市场范围为西安电子科技大学，在学校利用人人，微博，，睿思等线上平台宣传，线下和学校各大社团合作进行推广，以提高总用户注册量和日活跃用户数为主要目标。对网站服务不断进行改善和优化。
在西安市各大高校进行市场推广（2014年3月31日——2014年5月30日）
经过小范围的试运营，网站服务的各方面已经趋于成熟。这时进军西安高校市场的时机已经成熟，推广时，在线上，利用人人，微博，营销，在线下，与各高校社团合作进行推广。这时网站的总注册用户量和日活跃用户量会有大幅提升，形成商业价值。项目就此可以实施原先计划好的商业模式，最终实现盈利。
七、项目经济和社会效益分析（直接的财务效益，对社会的经济效益和社会效益等）
财务效益：
公司可以独立运营，每年获得丰厚的利润。（是否做预期效益利润表）
对社会的经济效益：我公司的建立与发展，将直接促进国家税收的增加，同时带动相关产业发展，增加就业人数，为员工发展提供平台，有利于劳动者收入的提高，促进社会消费水平的上升，带动社会生产及经济增长；促进旅游业、物流业、汽车产业等的发展，同时对金融市场、电子市场、网络市场具有一定的活跃作用，将为生产力发展、经济建设、社会发展、社会稳定贡献力量。
社会效益：引导大学生积极健康的交友交流，丰富大学生课余生活，提高大学生互帮互助的意识。提高人们对知识的渴望和对教育发展的支持，提高国家、社会、家庭、学校对学生发散创新思维、培养创新意识、激发创新能力的认识，使国家增加对学校的科技经费投入，使社会更加重视对高校建设的支持，增加对学校发展的资金援助，并增加企业与学校的经济技术交流；对大学生创新创业具有借鉴意义，同时进一步提高大学生的思维能力、创新能力、实践能力、团结协作能力等；也有利于促进大学生就业，对减轻了大学生毕业就业压力具有积极作用；
六、成员分工情况
李笛  负责网站整体运维  具体工作：
（1）在各团队成员和智囊团的指导下，制定网站发展战略；
（2）主持实名交友网站的运营维护。
（3）督促检查工作制度执行情况，并适时调整适合的具体管理模式；
（4）代表团队各种大型公关活动，参加各种重大业务洽谈；
（5）对团队成员进行分工，积极与团队成员进行交流，提高团队凝聚力和工作积极性。
何树彬  负责市场推广工作，具体如下：
（1）积极关注社交类网站动向，用户需求，为网站规划提供导向作用；
（2）分析网站目标市场定位情况，明确目标市场容量，并预计市场使用率情况，为制定年度任务提供方向；
（3）分析我网站与其他网站的竞争优劣，为市场竞争提供依据；
（4）负责网站宣传工作，促进公司品牌化建设，提高市场知名度。
（5）积极与各大高校进行联系，利用自身关系从社团。活动入手进行推广。
秦浩  负责财务管理工作，具体工作：
（1）对团队的资金进行管理，制订筹资、资金使用、资金管理计算；
（2）建立健全团队财务管理体制，为团队进行经济可行性分析，协助项目的财务控制；
（3）提供团队的财务数据和财务报表分析；
（4）提交团队利润分配方案，负责日常会计工作，现金流监控以及成本控制。
明晓宇  负责产品开发及技术管理工作，具体工作：
（1）负责网站制作、网站规划和网络技术支持，为网站经营提供技术支持；
（2）积极开发新需求，促进网站技术产品的升级换代；
（3）关注国内外最新相关科学技术，吸收、引进其他组织的科技成果，同时提高自主研发能力；积极开发新的板块，对网站进行美化。
（4）为市场开拓和财务运转等方面提供技术支持。
七、预期成果及成果形式
1.完成实名制在线结伴赴约的大学生交友网站“一起吧”商业计划书；
2.建立“一起吧”网站，具有成熟的用户体和配套的商业模式。
3.初期目标定位实验学校为西电和西外预计约有5000人注册。
4.中期目标覆盖南部大学城注册人数约10W人。
4.后期目标覆盖西安所有大学注册人数约有50w人，
八、资助经费使用计划
本项目申请经费共计：10000元 具体用途：
1.网站建设运维费：4500元
2.网站开发及运维管理类图书：750元
3.信息网络类图书：750元
4.资料打印费：500元
5.外场推广活动：1000元
6.外场推广礼品费用：1000元
7.其他：1500元

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