销售只是开始，服务才最重要！6个提高客户满 意度的技巧请收好！
客户满意是企业所追求的核心目标，它几乎决定了企业的市场占 有、利润和生命力。
对于那些追求基业长青的企业来说客户满意更是唯一的依靠，因 为任何产品设计、市场营销、广告推广甚至具体的服务项目都经不起 时间的锤炼，只有客户心理的认可才能使企业获得客户长久的支持。 对来说“以客户为中心”不仅仅是口号，更要将获取更多的 客户满意定为核心目标，并且实际落实在所有的管理工作中（本文所 述是指以呼入型业务为主的呼叫中心）。
要分析客户的需求再对应不同的需求采取措施，使 所提供的服务与之匹配，最终满足客户需求，获取客户满意。
一、充分认识客户需求
马斯洛需求层次理论，告诉我们人类的需求是有层次划分的，它 既体现个性，但更多时候会展现共性的特点。
对于来说它服务的客户有较大的数量级，其单位服务成本 并不高，更多是依赖高度信息化的工具，提供给客户标准化、规范化 且有效率的服务。
应主要研究客户的共性需求部分，至于个性部分则要提高 到客户关系管理的层级，需要依赖更加信息化、智能化的管理体系。
（本文仅研究客户的共性需求部分，这也是的主要职责所
在。）
著名的质量管理大师，狩野纪昭教授的KANO模型理念，非常适合 于分析的客户，它将客户需求分为三个层级：
人工基本型需求：
客户认为企业“必须提供”的产品属性、功能或服务，当其特性 不充足（不满足客户需求）时客户很不满意甚至愤怒； 当其特性充足时无所谓满意不满意，充其量是没有抱怨。
期望型需求：
客户希望企业“能够提供”的更多的产品属性、功能或服务，但 不是底线。
客户最愿意谈论也最重视这部分需求，当其特性不充足时客户不 满意；当其特性充足时客户满意，且越充足客户越满意。
兴奋型需求：
企业“额外提供”给客户的产品属性、功能或服务，是完全出乎 客户意料的、能够带给客户惊喜的。
当其没有特性表现时客户无所谓；当其有特性表现时哪怕仅有一 点，客户就非常满意，而且很容易将满意转化为忠诚。
二、对客户需求的分类分级
客户主动联络一定是其内心产生了一定的疑惑或 诉求，希望帮助解答或解决。结合的职能，客 服中心客户需求的类别可分为话务效率、业务能力和沟通技巧这 三大类，每个类别再根据KANO模型划分不同的级别（如图）。
话务效率主要体现在IVR（自助语音服务）的便捷程度、 SLA（服务水平，一般指20秒内接通电话比率）的成绩和转接电话的效 率上。
1、    提高IVR便捷程度
IVR（Interactive Voice Response）即互动式语音应答，简称： 电话语音导航功能。
可以实现部分业务的自助服务，无需人工参与，这种服务模式更 快捷、更智能，同时在其他需人工参与的业务上，IVR也可做到有效 分流，并在通话前让客服代表获取更多信息。无论对应哪种情况，IVR 首先要做到声音悦耳、表述易懂、操作便捷。
在自助服务方面客户输入的环节应控制在3-5次左右，同时要考 虑到，客户输错后可便捷重输和IVR选单之间的便捷切换。
在转人工服务方面客服输入的环节，应控制在1-3次之内，1次 最佳。
各选项的语言描述要尽可能简洁易懂，分类不要太繁琐，客户最 常选择的选项，要尽量放在当前选单的靠前位置。
投诉选项虽不必靠前但必须单独放置，或将其放置在高级选单。
总之，IVR要让客户方便快捷地进入实际解决问题的环节，避免 为客户制造麻烦。
2、    取得理想的SLA成绩
SLA （Service-Level Agreement的缩写，即服务品质协议）比 接通率更能体现客户的难易程度。
站在客户角度，当然做到100%更好，但行业内一般把SLA的下 限目标定为80%，认为如果超过20%的客户等待时间超过20秒，客户 才会确实感受到电话难打。
80%的目标虽不完美，但这主要是考虑到的成本问题， 因为在SLA大于20%后，继续增加人力的边际效益，呈现递减趋势， 尤其在达到90%后递减程度非常大。

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