（一）【选择比努力重要】
  半年前我说，除运气外，高效率和勤奋就是最佳的武器。现在只想说，选择比努力更重要。定位选款是第一步。
  （二）【品牌非一日之功】
  我一直强调的观点：集市卖家不要一开始就疯狂追自己的品牌，一开始就想打造商品品牌! 品牌非一日之功，你能不能撑到那天。品牌是天时地利人和的综合结果，现阶段你需要去强调品质，品质!通过有品质的商品去传播你的店铺，积累你的客户!然后再让你的忠实客户，回头客为你的品牌买单。就是这么个逻辑。
  （三）【好主图的标准】
  1丶不在于自己主图是什么，关键是对手主图是什么。 2丶自己的主图能不能在同行中凸显自己的宝贝。一个很好主图的标准：鹤立鸡。
  （四）【创业反思】
  刚刚把白鸦的三次创业反思一文读了一遍，同感。1,创业者身上的基因是别人写不来的，一次次失败还是要一次次崛起。2.一个好汉三个帮，创业失败大多数不是项目不好，而是人没到位。3.公司遇到问题，怎么走都是对的，吵架就死了。4.很难有草根第一次创业就成功的故事了。
  （五）【标题优化9大点】
  1.写满30个关键字； 2.定期优化更新关键字； 3.不使用特殊符号； 4.关键词不重复； 5.关注淘宝规则，避免被处罚； 6.切忌关键词过分堆砌； 7.不要滥用品牌词与敏感词； 8.标题中斜杠等同于空格，合理使用空格； 9.更有效的关键词组合。通过精简标题达到出现自己宝贝。
  （六）【标题编写公式】
  标题=商品价值关键词+商品商业关键词+商品属性关键词。1.属性关键词：商品分类丶名称丶型号丶功能丶特性的关键词。2.商业关键词：经营手段或者促销行为的词语，如包邮等。3.价值关键词：商品给买家带来的价值，关键是提炼价值让这个价值超越产品功能本身。
  （七）【宝贝黄金上架布局注意事项】
  1.商品属性是什么意思延后原则，即在宝贝上架黄金时间选择时稍稍延后上架时间；2.在刷新时不必纠结于每分每秒；3.竞争透视参考即可，因为竞争对手总是无可避免的；4.天猫店在所有宝贝综合排名中也受上下架影响；5.天猫店在天猫排名中不受上下架影响；6.数据魔方与生e经数据意义不同。
  （八）【合理安排宝贝上下架的三种策略】
  1.平均分配，打散原则。（适用于宝贝较多的状况）2.流量高峰，平均布局。（针对主推产品）3.分析数据，最佳卡位。（适用于刚上架或者销量一般的宝贝）。工具：数据魔方或生e经，避免最激烈的下架时间段，选择最适合宝贝切入的时间段，从而在下架的时候获取免费流量。
  （九）【橱窗推荐小技巧】
  C店信誉级别不同，给予的橱窗推荐位不同。宝贝数量大于推荐位，需要合理安排。首先将销量好的宝贝放于推荐位上并保持永久性；其他的宝贝可使用第三方软件将快下架的宝贝轮
播上橱窗推荐位。注意：请固定使用一种软件，不要随意更换以及手动设置。另争取金牌卖家享有更多橱窗推荐。
  （十）【宝贝标题的写法】 
  1丶标题选取的关键词一定要适合当前宝贝权重，才会有更高曝光。 2丶所选标题请多维度参考各项数据，包括搜索量，转化率，成交笔数等指标。 3丶最重要的关键词放最后，权重最高。 4丶请保留好原标题，一旦发现新标题流量不对劲，可以先恢复原标题
  （十一）【标题该如何优化提升免费流量？】
  1、下载对应类目的淘词表（最近7天），去掉跟宝贝不相关的关键词。标题关键词优化以人气排序为基准，人气和默认排名都抓住！关键词排名根据人气排名为基准，相对比较稳定；默认排名是轮播排名利，下架时间影响权重比较大！2.合适你的宝贝的关键词才是最好的关键词。
  （十二）【出最佳上架时间】
  1、大盘分析整体流量高峰时段。数据魔方，查看路径：行业分析——买家信息分析。2、店铺分析自身流量高峰时段。生意参谋，查看路径：流量分析——按小时流量分析。多拉几周数据比较，通过表格筛选过滤数据后，可以得出你的店铺几点到几点访问的人多，新品上架，推广，活动可以结合。
  （十三）【店铺流量来源构成】 
  1丶新时期：免费流量比较少，主要以付费流量为主，建议：调整下架时间，优化宝贝标题。 2丶成长期：前期付费流量占比多，免费流量少，后期爆款起来后免费流量占比明显提升。 3丶成熟期：自主访问占比高，主要受品牌知名度影响。
  （十四）【现在店铺普遍存在问题的原因】
  1丶大而全与小而美（定位模糊产品线过广，利润微薄，你还冲销量吗？）2丶产品没特（没有给到消费者购买理由？）3丶盲目的报活动，忽略内容修炼（还记得南极人北极绒的教训吗？）出路：塑造符合老客户身份的店铺（留住老客户，塑造品牌认知）
  （十五）【没有轻松的活，只有肯钻研的牛】
  每天都有电商人会私信冷风一个同样问题，“你觉得现在……品类适合做电商吗？”隔行如隔山，说实话我真不知道。但是1.线上就是一个渠道，没什么适合不适合，所有的品类都会被纳入进来，越早越好；2.问这话意思是好不好做吧，钱难挣屎难吃，没有轻松的活，只有肯钻研的牛。
  （十六）【网店装修中如何运用彩】
  在盘之中，45度内是邻近。120度是对比。180度是互补。根据个人喜好，主营产品，LOGO或VI，季节，活动，客户感知等来设计主，主调确定后，用明度，邻近，同类来协调，对比用来强调重点。LOGO颜和导航颜以及产品分类的颜要协调。
  （十七）【如何处理售后问题】
  如何处理售后问题？冷风的建议是1。多通话，少打字。比如“呵呵” 两个字，就可以是10种态度。2.做卖家本来就是做服务的，忍不了气就做不了这个事，所以退一步海阔天空，说不定换来一个客户。3.来闹的人分好几种：无知善良的丶无知邪恶的丶又内行又邪恶的。应对策略各不相同。
  （十八）【注重单品，合理分配】
  ①老干妈一年销售额达25亿；②谭木匠做好一把梳子也能上市，目前市值10.8亿港币；③香飘飘做一杯奶茶，一年卖到24亿元；④张小泉就做刀，一年也做数亿元的全球市场……对于2015年集市卖家发展，就一句话，注重单品，合理分配。
  （十九）【运营的玩法】
  收入是永恒的王道。要读懂会员数据，优化供应链，达到前向指标——自然增长与运营增长。以店铺运营为主题，核心在销，以客户运营主题为主，核心在人。总而言之，最终目的都是为了收入，为了店铺一个更好的发展，把握数据，准确定位，良性互动。
  （二十）【淘宝的变化】
  很多卖家的问题在于，说大势不懂，说小事不落地，没有钻研精神，老是想着钻空子，急于求成，小二上活动……淘宝不是越来越难做，是要求越来越高，思路不清晰执行力又不强者肯定会被淘汰。
  （二十一）【运营承诺老板做到】
  现在很多运营人员去和平台小二谈得好但达不到目的的原因在于，小二不相信运营人员给的销售承诺，因为运营不能代表老板，怕这个资源或权利给出去以后，产出不符合预期。平台不怕你没有产出，因为流量分配权在他的手中，就怕给你给亏了，换一家产出更理想。运营承诺的和老板能给到的不一样。
  （二十二）【位置大于产品】
  大公司病就是内耗严重，行政指令大于市场指令。本文作者冷风，长期致力于淘宝天猫不降权销量技术研发和爆款操作，曾服务过数百天猫淘宝卖家打造爆款，实战经验丰富。 同一个产品或项目，几个团队同时在做，加班加点，最后采用谁不是谁做得好，而是哪个老板牛逼，和上层关系好就选用谁的。再比如页面展现出的各个模块，不是因为哪个模块更重要，而是因为哪个老板更有权势，最后单坑产出高是因为位置，而并非产品本身。
  （二十三）【刷单只会不断升级，不会断绝】
  刷单是刚性需求，商业存在一天，刷单（托儿）就不会断绝。更多淘宝内部技术访问淘大户。
  （二十四）【一千个人心里有一千个淘宝】
  一千个人心里有一千个淘宝。对消费者来说，他们对淘宝个性化的需求不仅仅是商品，还有优质的内容和契合的推荐。店铺可以通过达人效应和微淘，展示自己的店铺的产品，通过提供优质内容实现变现丶通过粉丝经济实现变现。这样的模式能够和平台上的一系列的人形成信任关系，这是符合我们生活中的消费习惯的。
  （二十五）【淘抢购报名注意事项】
  1.一个商家5天内，只能报名一天活动，一天活动最多报名2款商品。2.同商家的同款商品，15天内只能报名一个场次的活动。3.不同商家的同款商品，一天内只能出现一款，取抢购报名价较低者，若商品所有信息都一致，则取报名时间靠前的商品。4.秒杀拖带的商品，需要选择与秒杀不同的款，排期在同天的不同场次中，不可使用同款不同型号的商品。 若秒杀商品因卖家设置原因未能上线，秒杀拖带商品也一并不予上线。若秒杀拖带商品因不符合淘抢购招商规则未能上线，秒杀商品仍需正常上线售卖。
  （二十六）【淘抢购审核不通过的九大原因】
  1.款式不适合抢购平台定位。2.价格缺乏优势，均价50。3.非应季品类。4.无线成交占比丶无线成交金额丶DSR评分等综合因素偏弱。5.报名无效场次（每周五中午前会审核完下一个自然周的周一到周日的所有场次）。6.重复款式（同款商品是同条件下审核优先级最低的）。7.图片问题（白底图丶清晰丶无文字丶无牛皮鲜）。8.抢购标题不规范。9.报名货值不足。
  （二十七）【换汤不换药】
  最近卖家体里很流行一种变相刷单：前**名免费送，一种就是直接在宝贝详情页面上写，这样很可能被系统误判刷单而降权，这种活动建议卖家暂停。另一种就是在传播，告诉买家如何通过店铺号到店铺，停留一分钟，聊天下单购买，然后全额返现。这种也有风险，如被同行举报，都不是什么好招。刷单要技术性刷单，可以到冷风lengf88公号里看看相关知识。
  （二十八）【一品牌，一印记】
  有个视觉服务商的朋友提出'"一品牌，一印记"，我觉得非常好。碎片化的当下，你的品牌
印记是什么？消费者记住你的点是什么？你的店铺标签是什么？你的目标消费体的共性特征是什么？在这用户复购之争的时代，你的核心竞争力是什么？淘品牌电商到底怎么做才是有未来的？答案只有一个：你自己的标签。
  （二十九）【这一次与以往不同】
  癫总上台的新政，借用谍影重重里边一句经典台词来讲叫做：这一次不同以往。如果继续顶风作浪，这轮洗牌一定是先把这些扰乱市场的给踢出去。堆基础销量有太多种方法，刷，是最笨最懒也是最快速，风险也最大，低级而愚蠢的办法。
  （三十）【不要心怀侥幸】
  1.总怀着侥幸心理做生意，是做不长久的。2.时间确实是挤挤总是有的，但人的精力是有限的，一处用多了另一处就少了，不要把时间浪费在无谓上，问自己一句，你获得真实用户了吗？你赚到钱了吗？
  （三十一）【好的产品是成功的一半】
  电子商务产业的发展需要质量。有品牌背书，品牌越强势越会被各大电商平台争抢，不用愁；没有品牌但有品质的商品也会迎来一轮春天，因为线上销售需要百花齐放，呼唤高性价比；本文作者冷风，长期致力于淘宝天猫不降权销量技术研发和爆款操作，曾服务过数百天猫淘宝卖家打造爆款，实战经验丰富。但是无节操的低价，没有定位，没有风格，没有质量保证注定会被淘汰。电子是渠道，产品是根本，选好品也就成功了一半。

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