经常有网友问到寻国外客户的途径的问题，很多人都感到十分的困难。寻客户，参加展览是一个很重要的方面。展会一方面可以宣传公司形象，另一方面可以很直径的和客户进行面谈。但外贸公司一年下来参加的展会，大大小小，国内外的，能有多少天呢？展会的成本又有多少？我想大家都知道展会时间短，投入大。对新成立的外贸公司来说，很难负担。网络就不同了，作为网络一年365天都可以提供服务，而且一旦你从某网站进行注册，并发布信息，这个信息永远都在运转，甚至在你睡觉的时候，也在做着无时无刻的广告。网络低廉的成本，良好的效果是不容每个外贸人忽视的。网络从其诞生起，就成为许多网络精英获取财富的一个极其实用的手段，有了它，一夜暴富成为了可能。

    作为网络贸易的受益者，我想主要谈谈网上寻客户的途径与方法：

    1）从贸易网站上进行宣传，刚开始从事外贸工作的公司及个人，资金缺乏，可以考虑从免费网站入手，每天可以注册几个新的免费贸易网站，发布图片和供应信息，并定时更新内容。这些贸易网站可以在网络上搜索，也可以到ALEXA上按排名查询。

    等到时机成熟时，可以根据自身的经济实力，考虑做一两个收费网站，

    2）从贸易网站上可以搜索产品的关键词，搜索求购信息。每天都有许多的买家求购信息发布在成千上万，大大小小的B2B网站上，你可以去查询与自己相关的信息来用。

    3）贸易网站的公司库有很多的公司，其中有很多是你们的潜在客户，比如你做的汽车配件，而面对的主要是维修市场，你可以在公司库里搜索汽车配件，很多的国外公司的信息会列出来。如果你面对的主要是汽车制造商，你可以直接搜索汽车，然后选定经营方式为MANUFACTURER。这样大量的汽车制造商的公司名称，都出现在你面前，供你选择。

    4）也可以用同样的方式在GOOGLE上搜索关键词，比如搜索 CAR MANUFACTURER，CAR PART BUYER，BUY CAR PART，

    CAR ACCESSSORIES BUYER ，NEED CAR PART，DEMAND CAR PART ETC……通
过这种关键词搜索的方式到各种买家信息.

    5）中国商务部的世界买家网，中国驻各国商务参赞网站，各国行业网站，政府商务网站都有大量的免费的客户信息，求购信息，公司分类等实用信息供你查询。

    6）做一个专业而且精美的，好的是一个公司的网络上的门面，是一个公司的网络形象。

    7）从GOOGLE，YAHOO等搜索引擎进行推广。因为ALIBABA，MADE-IN-CHINA等贸易网站也是把各个公司的信息推广到搜索引擎上，来吸引更多的客户。 所以你可以自己设定关键词，在GOOGLE，YAHOO上进行推广。（这个需要公司有网站）
网上寻客户的途径与方法（房地产行业买卖租赁客户的网上开发
销售技巧 2007-07-25 22:40:15 阅读155 评论0   字号：大中小 订阅
作为网络一年365天都可以提供服务，而且一旦你从某网站进行注册，并发布信息，这个信
息永远都在运转，甚至在你睡觉的时候，也在做着无时无刻的广告。网络低廉的成本，良好的效果是不容每个业务销售人员忽视的。网络从其诞生起，就成为许多网络精英获取财富的一个极其实用的手段，有了它，一夜暴富成为了可能。
作为网络房产业务的受益者，我想主要谈谈网上寻客户的途径与方法：
1）从房产网站上进行宣传，刚开始从事房产工作的人，资金缺乏，可以考虑从免费网站入手，每天可以注册几个新的免费房产网站，发布图片和供应信息，并定时更新内容。这些房产网站可以在网络上搜索，也可以到ALEXA上按排名查询。
等到时机成熟时，可以根据自身的经济实力，考虑做一两个收费网站。
2）从房产网站上可以搜索房产的关键词，搜索房产求购信息。每天都有许多的买家求购信息发布在成千上万，大大小小的网站上，你可以去查询与自己相关的信息来用。
3）也可以用同样的方式在GOOGLE，BAIDU，YAHOO上搜索关键词，比如搜索个人房产出售信息，个人房产出租信息，个人求购房产信息，个人求租房产信息等等。通过这种关键词搜索的方式到各种房产信息.
4）做一个专业而且精美的个人网站，个人网站是一个房产经纪人在网络上的门面，是一个房产经纪人的网络形象的展示。现在我们用的比较多的是博客的建立和维护。要不断更新博客的内容，把这作为你每天必须完成的任务。不断的添加自己最新的房产信息，不断的介绍一些楼盘，不断的介绍一些房产法规与政策等。也许某一天你就接到某个客户的电话。筑巢网的一项工作重点就是为每个独立房产经纪人打造最好的房产中介网上门店。但为什么很多独立房产经纪人要抱怨，没有什么客户联系他呢？我举个例子后你们就应该明白了。我和筑巢网的另外一个工作人员伟伟，在筑巢网上也建立了自己的网上中介门店，我们在这个门店里放入了大量的信息，涉及房产各个方面。每天我们都会更新，每天我们都会增添新的内容。长期坚持下来，我和他都接到好多客户电话，他们通过搜索引擎到了我们的网上博客，而浏览了我们的网上门店后，客户已经明确表示：一定跟我们买房。这就是我们网上门店营销的成功案例。任何工作都需要积累，不是一两个小时，一两天就可以办成功的。如果你想做好，如果你想很多客户主动到你，那请从今天开始，好好维护和建设好您的网上博客吧。
5）从GOOGLE，YAHOO，BAIDU等搜索引擎进行推广。筑巢网也是把各个独立房产经纪人的信息推广到搜索引擎上，来吸引更多的客户。所以你可以自己设定关键词，在GOOGLE，
YAHOO，BAIDU上进行推广。
6）到一些房产网站的论坛里发帖或摘录房产信息。特别象很多房产网站的业主论坛，二手房论坛，租赁论坛，楼市话题等都有很丰富的房产信息。我们需要做个有心人。
7）到一些贸易网站，商务网站，综合网站，热点网站或热点论坛，装修网站等去发信息，收集信息。怎么理解呢？就是多撒网，多铺点，这些网站中的某人，在某天，看到了你的留言或信息，他如果需要房产这方面的，也就会顺便联系你的。这个客户信息绝对是最新鲜的。因为很多房产经纪人都不会花功夫在这些网站和论坛里。
以上只是我个人的一些总结。仅供参考。
如您需要转载，请注明出自筑巢网哟
　作为销售人员时时刻刻应考虑这样一些问题①“我在卖什么？”推销产品之前应该先推销自己。能否把自己顺利地推销出去，这是一个关键；②“谁是我的客户？”“手机网站在哪里到为什么我的客户会买我的东西？”；③“我的未来客户在哪里？”“为什么客户不买我的商品或服务？”；④“谁是我的竞争者？”；⑤“谁不是我的客户？”这些就是你在客户开发方面需要考虑的问题。
  研究客户购买的原因——客户购买的三种决定
  客户在购买时有可能作出以下三种决定：
  ①买你的产品或服务；
  ②不买你的产品或服务；
  ③去买他人的产品或服务。
  客户购买的两种障碍——无知和害怕
  客户希望买到的东西是最好的，他一定不希望买到假的次的商品，他害怕做错决定。他很想买一种东西或者他很想购买一种服务，但是他又不知道这个服务或这种产品是否能给他带来好处。所以害怕和无知是一般客户在购买前的障碍。
  客户购买的动机——恐惧失去和渴望获得
  人在买东西时一般有两种情形：①恐惧失去。比如有一个很好的促销机会，他就想获得这
个机会去买某个东西，如果不去买可能会损失很大。②渴望获得。一般人买东西的动机是得到这个东西，这就叫做渴望获得。人们在购买时总是受情绪的影响，那就是一种恐惧失去与渴望获得的情绪来驱动人们去购买。
  顾客购买前的考虑事项
  客户决定购买之前通常有以下考虑事项：
  ◆销售规模
  ◆购买的决定认数---
  ◆产品的生命周期
  ◆客户对你、你的公司以及你的产品或服务是否很熟悉
  如何开发客户
  一个销售人员对时间的管理、目标的管理、客户的管理要做有效率的安排，开发客户应该
永远占你的大部分时间，每天都安排一个小时以上，尽可能地多打电话，但一定要简短。当你拥有客户时，客户对你也了解了，你要做的就是争取和他见面，开发客户并让他认识你的公司。在开发客户的过程中，你要永远记住两个字：专注。如果一个销售人员每天把他的时间浪费在没有生产力的地方，那是没有效益的。也就是说在开发客户时，你一定要专注于准备好准客户名单后再打电话，想好你要说的话，避开电话高峰时间进行销售。因为在开发客户的过程中不能在电话里和客户讲到产品的细节，也尽量不要提产品的价格。如果你经常早上打电话给一位客户，但是没有一次早上得到，就要变换给他打电话的时间。当你通过电话与客户联系以后，你要把他区分为ＡＢＣ三级：即最佳客户、好客户、比较次等的客户，要把你的客户资料整理得井井有条。
  此外，开发客户是一件持续性的工作不应中断或停歇。
  销售高手要做四件事：
  ◆销售是满足客户的需求。
  ◆销售是寻客户问题的解答。
  ◆销售是教育客户。
  ◆销售是帮助客户。
  销售到底是什么？销售，就是满足客户的需求。现在的客户越来越聪明、越来越世故、越来越有知识，而且你的竞争对手越来越多，客户拥有更多的选择权。特别是一个现代社会里，你已经不只是把产品卖给客户就算完事，而还要去满足客户的相应需求。
  销售还是什么？销售是你要去寻客户问题的解答。社会在不断向前发展，科技产品在不断推陈出新，我们时时刻刻要把我们的新产品和服务迅速地告诉我们的客户，同时要告诉他如何去应用我们的产品，你对你的产品到底了解多少？介绍产品通常运用FABE法则来更全面有效地进行产品说明。

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