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从事java,下一工作阶段的工作计划以及业绩目标,怎么写
篇一：工作计划及
业绩目标
七月11号——七月31号工作计划
日常工作：
（1） 早上九点到九点半公众账号的功能学习，包括话术的现场
对练，互相不足之处，并每个人说出给自己当日制定的目标任务。
（2） 九点半到中午11点50，疯狂筛电话。
（3） 11点50到12点，用10分钟将上午打得客户进行总结和记录，
要求将意向客户先登记到钉钉上，然后每人并将客户的详细情况记录在自己的EXCEL表格中。
（4） 中午休息到1点10分，建议中午进行短时间的休息，防止下
午上班工作没精神，1点20调整状态正式进行工作。
（5） 1点20到5点30进行客户的删选，引导，邀约。
（6） 5点30到5点40对当天的客户情况进行记录统计，（钉钉和
EXCEL表格）
（7） 5点40到——下班，进行一天工作的总结，每个人详细汇报
当日意向客户的详细情况，组员们分别对客户情况给予判断和跟踪的意见，并对当日客户提出的问题进行相互讨论，总结出应对话术方案。
客户跟踪以及注意事项：
（1） 意向客户的评定标准：第一点：是决策人
第二点：确实有想要做搭建和
运营的需求
第三点：近期就要落实这个计划（本
周或者本月，射程不要太长，
否则判断为有效客户）
（2） 客户跟踪频次：
意向客户：打电话直接约拜访见面沟通，在第一通电话到见面不要超过一周的时间，主要以根据行业和产品特点进行详细的策划为邀约见面为由。要在客户跟踪信息里，有每次电话沟通的详细信息
有效客户：所谓有效客户，就是不满足意向客户三点要求的任意一项都将其称为有效客户。对于有效客户的跟踪周期一般是5到7天的跟踪周期（不包括平时的问候和关怀），沟通过程中约访频次不要过高，主要以引导规划为主，加深对公众账号概念上的灌输，同时也要记录好客户主要的对话信息，有效客户尽快转化为意向客户。
客户拜访：
(1) 客户的拜访最好约到下午的时间进行出访
(2) 出访前对客户的行业产品类型进行基本的熟知和掌握，
并且准备好和客户行业相似的一些案例，并且手机中必须有几个功能特别全或者设计特备美观的案例
(3) 出访时，与客户见面时，开始一定要少说多听，探准客
户的需求重点，切记对于一些客户不要百分百对客户的一些观点和想法进行全面的否定，要进行引导式的纠正，掌握客户的重点需求以后进行的功能引导及其产品策划。
(4) 出访后，对客户情况进行总结并且做详细的记录，回来
一起交流。
催单话术：
（1） 价格：现在正当产品活动日，价格特别优惠，过
了本月每一款产品统统恢复原价×××
（2） 套餐内设项目增加：例如价值400元的H5页面策
划，每月多送一条。
（3） 策划：现在合作可以帮您申请让我们的策划总监
（对策划总监进行包装：在央视的新闻日报，大
众一汽首席项目总监，专业从事自媒体宣策划运
营15年）根据咱们行业和产品的特点亲自进行方
案策划。
本月小组业绩目标：
保底10万（下个月人员工资）——对公司人员工资 冲刺15万（完成任务目标）——对投资商
业绩分配：
本月从7月1号到7月31号，不算周六周日还有三周15个工作日
第一节点——第一周：5万 （平均完成4单）
第二节点——第二周：6万（平均完成5单）
第三节点——第三周4万（平均完成3单）
备注：以上平均单额的计算方法为：
（9988+16688）÷2 = 13338元
篇二：java项目的工作计划
201X年7月15日 工作总结
软件开发
·开发人员：
琳、玥
·工作环境：
Windows版本：
Windows7家庭普通版
版权所有?201X Microsoft Corporation。保留所有权利。
Service Pack 1
系统：
制造商：Dell
型号：N5110
处理器：Intel(R) Core(TM) i5-2430M CPU @ 2.30GHz 2.40GHz
安装内存(RAM)：4.00GB
系统类型：64位操作系统
笔和触摸：没有可用于此显示器的笔或触控输入
·开发模块
主框架模块
菜单模块
选择分类模块
结果显示模块
·开发模块用到的类
JPanel\JButton\JScrollPane\JTabbedPane\JMenuBar\JMenu\JMenuItem ·模块开发历时
10:30-12:30 AM
13:30-17:30PM
·模块开发步骤
?
?
?
?
? 如何编写数据模块展开讨论 开始编写程序 进行内部调试 提交结果 进行工作 总结
·所使用数据类型
标量型
复合型
·数据库版本
MySQL5.0
·完成进度
部分完成
·预估全部完成所需时间
5小时
·待解决问题
未实现模块间的组合及总体调试
·工作总结
完成主框架的编写，实现部分模块的基本功能，仍未完成模块间的整合和调试故程序未实现最终理想的运行结果，要完善各项功能和美化界面仍需时间。
测试环境及质量管理
·测试及管理人员：
薇、君
·工作环境：
Windows版本：
Windows7家庭普通版
版权所有?201X Microsoft Corporation。保留所有权利。java做什么的
Service Pack 1
系统：
制造商：Dell
型号：N5110
处理器：Intel(R) Core(TM) i5-2430M CPU @ 2.30GHz 2.40GHz
安装内存(RAM)：4.00GB
系统类型：64位操作系统
笔和触摸：没有可用于此显示器的笔或触控输入
·测试模块：
主框架模块
菜单模块
选择分类模块
·涉及方法及类名：
JPanel\JButton\JScrollPane\ JMenu\JMenuItem
·测试步骤：
?
?
?
? 根据所得到的程序进行初步功能测试 分析运行结果 进行故障分析 进行工作总结
·测试结果：
分类模块不能正确显示数据
·bug类型：
引用方法错误
·工作总结：
经测试部分模块未能实现理想运行效果，要进行完整测试仍需部分时间。 环境配置
·配置人员：

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