四川工商职业技术学院
信息工程系2017-2018学年第2学期
上机实验报告
cpa广告联盟平台课 程: 网络营销基础与实践
班 级： 电商17332
姓 名： 张任鋆
指导老师： 杨本君
地 点 ： J1A504
《网络营销基础与实践》实验报告
班级 | 电商17332班 | 姓名 | 张任鋆 | 时间 | 2018年4月27号 | 成绩 | |
实验名称 | 项目一、初识网络营销 | ||||||
任务一、 CPA案例 （一）、微博操作CPA 打开微博评论，如下图，点赞有100元。傻子也知道哪有那么好的事，但傻子总是有的。生猛的点了赞，并且私信问怎么领取红包。打开私信对话框，发了个“你好”，跳出了这么一个对话框，满满的“套路”。 如此，你看明白套路了么？这是一个典型的CPA套路。利用微博热门评论引流注册借贷宝，那个时候的借贷宝可是很暴利的，动辄收入成千上万。 虽然，今天借贷宝已经不行了，但是我们可以把这个思路用在其他的CPA产品上面，亦然效果不会差的。现在很多CPA产品的单价都很高，有背景的大企业偶尔也会推一些好产品，如此说来，你应该只缺一个机会。 （二）直播平台操作CPA 首先，你要到各个广告联盟注册成为会员。现在，广告联盟有很多的，比如Google Adsense，百度广告联盟、腾讯广告联盟、搜狐广告联盟、金山联盟、淘宝联盟、极限广告联盟等等联盟。大平台流量比较大，但是有些是针对商家的，所以你也可以尝试多试几个平台，一般平台都会扣量的，比如说你推广了100和用户注册，平台就会扣除一定的量，你实际到手也就90多个量。 在广告联盟注册好之后，就是到各大平台上推广就可以了。比如说直播。都说2016是直播元年，各种各种的直播平台都有，而且用户流量都摆在那里，我们该如何利用呢？看到没有，已经有很多人开始做推广了。前两个人留下的是链接，可以直接点开，这一点比很多平台要好。 （三）、网盘操作CPA 这个是很常见的一个方法，很多人搜索资源都是从网盘上搜索的，比如电影、游戏外GUA、教程等等，这些都可以通过网盘得到。既然别人可以把真正的资源放到网盘上分享给别人，那么我们也可以把广告联盟领的CPA软件也放到网盘上让别人下载。 操作方法很简单，就是去广告联盟客服“提包”（就是领CPA软件），然后把软件名改成你要拿来引流的名字（前提是能改名，如不能改名就放压缩包去，改压缩包的名字）。最近热播剧《神奇动物在哪里》。同样的，链接放上去之后，就坐等别人下载、安装、充值，然后你拿佣金。 CPC案例 （一）、保证roi的cpc广告 我们都知道roi对现在电商企业的重要性，而这类广告是能够保障roi、并且将这点会写入到合作协议当中的，这等于是给商家吃了一颗安心丸，商家需要做的就是出更多高毛利的商品，将其放到这些平台上面去推广即可。 同时因为服务商需要去保障商家的roi，他们会更自主的去维护好自己的平台，甚至会利用他们更多的资源去帮助商家做推广，这也是这个广告方式会受欢迎的另外一个重要的原因。 如果说这类广告方式还存在什么缺点的话，那就是需要有一定毛利的商品作为支撑，要保证在合作的roi之下，我们除去商品成本，除去需要支付的推广费用后还可以实现一定的盈利。 （二）、垂直平台上的定向广告 有很多知名的网站很早就开始了这类广告的服务，比如人人、开心，如今有了更多的平台开始提供的广告的服务，不过很多电商企业在人人、开心当中尝试的时候，效果并不是非常好，其原因也是因为开心、人人的人特质，它并不适合所有的电商企业去做推广。那其实能够选择到适合自己的平台做定向广告的投放，然后也是以cpc的方式，也会是很不错的渠道。 这当中最要注意的就是选取适合的平台，就好比人人、开心网，这两个网站就很适合游戏类的网站去选择投放广告，因为活跃在这些平台上面的用户大都比较年轻，也对游戏有一定的热衷度。再比如蘑菇街等网站，它们就很适合淘宝商家去做广告投放。当然在选择了适合自己的平台之后，还是要去做人的筛选投放，这样才更精准。 （三）、高端技术支持的营销服务企业提供的cpc解决方案，这类营销服务的企业现在也是有不少的，他们通过自己的核心技术，为商家和广告平台搭建桥梁，从而实现三方共赢。 目前有一个较为主流的营销服务企业，他们在技术上可以实现cookies的跟踪，从而能够精准的对我们的用户进行再次、多次营销，带来转化。通过这样的一个技术去抓取用户在我们网站上的行为路径，进而判断其购买的欲望程度，从中选取合适的用户进行广告的展示，这样操作下来的转化率一定是不低的。 那综合起来看，上述的3种cpc的推广渠道能够被看好都有一个前提条件，那就是能够一定程度上保证roi，这在国内趋于理性化的电商环境当中是非常重要的。 CPM案例 （一）、床褥公司的招聘广告 丝涟床褥公司（Sealy）旗下的Sleepy’s品牌，从来没有投入大量的推广预算，去传播Sleepy’s床褥的特，更不要说请明星、名人当他们的品牌大使。营销部想了一个办法，决定让普罗大众做他们的品牌代言人。他们用的是自己的一般招聘页面，再加上facebook上Sleepy’s的主页。 他们刊登了一个广告，聘请“打盹儿总监”(Snooze Director)，这是一个兼职工作，时薪10美元，申请人必须能在白天随时随地都能沉睡，而且要在自己的博客、twitter和facebook上发表自己的睡觉感受以及Sleepy’s床褥带给他的感觉。 很明显，很多人都觉得自己是适合的人选，有舒适的床褥，还可以有工资，这份工作太好了。这个特别的点子，得到了大量转发和媒体关注，成为社会化媒体营销的一个经典案例，很多公司纷纷效法。 结果，超过1 000人申请这份工作，每天都有人在不同的门店试睡，这样每天不足100美元的花费就换来每天超过1 000次的口碑传播 （二）、汉堡王，朋友贵还是面包贵 朋友贵还是面包贵，这个美国的汉堡王在facebook上的一个营销活动，是一个名为“王牌的牺牲品”的游戏，设置在汉堡王企业主页的一个应用程序里。 戏很简单,只要你删除你的10位facebook上的好友，就可以免费获得一份王牌汉堡。不过，当你删除好友的时候，你的好友是会被通知的。信息是这样写的：“我为了一个免费的王牌汉堡，把你从我的好友名单中删除了！”意思就是，参加游戏的人“卖友求包”——宁愿牺牲好友，也要得到一个免费的汉堡！被牺牲的人，可能感到很疑惑：难道我是他最不好的好友吗？于是可能会报复，甚至会翻脸。 这个删除好友显然是违反了facebook建立社交网络的精神，也有可能对朋友之间的相的信任产生冲击，但汉堡王确实是达到了营销的目的，数以万计的人删除了共234000位好友，共13000个博客网站报道过这个活动，在搜索器上有超过14万的帖子。 （三）、盛世春天：臻挚十年盛宴共享 营销目标：让更多的消费者在网络中了解盛世春天“十周年庆”活动信息 。 目标受众：高端时尚女性 ：注重个人及家庭成员的健康和生活品质，拥有较好经济基础，并追求喜欢多样化的生活形式，不断地寻新的时尚。 高端商务男性：拥有较高的经济收入，并注重生活品质和社会地位的体现，倡导理性消费。 投放策略： 1、媒体策略：根据两大目标人的网络触媒习惯及在各类媒体圈活跃度，集中选择视频类媒体圈优质媒体进行推广。 2、广告创意：结合高端时尚女性和高端商务男性的广告浏览习惯和投放媒体广告环境，为本次盛世春天百货“10周年庆”选择视频前贴片类创意形式，充分展示周年庆活动信息和活动亮点。 3、技术手段：根据目标人的行为习惯，选择最适合的技术定向手段，实现广告高效直达。 三大传播策略同时发力，实现活动信息广泛覆盖并深入影响目标人，为企业取得最优异的推广效果。 CPS案例 （一）、作为欧莱雅集团旗下高档化妆品的领导品牌，兰蔻一直是行业的佼佼者，在的电子商务运作也是成绩斐然，表现可圈可点。以“正品保障”，“超值套装”和“免费送达”等卖点受到消费者的认可和好评。 MEDIAV运用其网络营销技术平台，将精准定向投放和即时效果优化集于一身，针对兰蔻用户接触的网络渠道，如兰蔻，玫瑰社区，内容关联度高的女性垂直网站等，采取精准定向技术，通过时间定向，地域定向，创意定向，频次控制，行为分析，消费者重定向等技术手段，保持动态数据库更新，采用即时监控的技术，针对目标人的行为轨迹进行实时策略调整，提升整体ROI回报。 通过深度解析，我们了解到消费者工作日和双休日有不同习惯，点击与订单关系存在不对称性，不能单纯提高点击来提高订单数量。而消费者也具有复杂性，往往单次点击无法一次性完成对消费行为的引发，消费者随后还会出现在门户，垂直，搜索引擎等不同角落，所以对于处在不同阶段，不同需求的消费者，需要利用重定向技术引导用户回归，采用多组创意表现，在网络接触各阶段有针对性的进行定向投放，再配合合理的地域选择和流量切割，多次沟通后才能最终完成消费者的订单转化。 （二）、DHC与领克特联盟签订CPS合作协议，CPS分成比例为5%。通常情况下，在产生销售的情况下，领克特拿20%，即销售额的1%，而网站主则拿80%，即销售额的4%。 DHC向领克特支付以下款项“月服务费2000元每月（可以理解为官方的一种服务性收费，也可以理解为领克特就是用这些钱来保证推广的保本行为）”+“保证金2000元（合作完结后，可归还）”+“预付款300元（为防止广告主销售后付款不及时，保证及时给予站长销售提成）”。 DHC选择合适的商品、制定广告代码，交由领克特向加盟的网站主发布。 根据市场反馈，调整、优化商品和广告代码。 联盟产生销售，DHC按照销售总额支付一定比例的金额作为提成回馈给领克特联盟和网站主。以销售一件1000元的产品为例，如果总提成比例为5%，那么常规情况下领克特拿20%折合10元，网站主拿80%折合40元。 由于DHC化妆品的品牌知名度高、美誉度也较好，且一直保留了小样试用这种有效提升用户体验的促销手段，DHC的转化率是很高的，通常能够达到2%左右，而且由于单价较高，虽然CPS分成比例只有5%，但从2008年下半年至2009年年底，吸引了数千家网站加盟推广。 （三）、CPS模式合作需要精准的流量来源，精准的客户资源。这些需要通过CPS平台自身的积累和推广获取。 全国中小站长资源：一般做CPS的平台基本都是做网盟的。有各大中小站长帮忙推广。这个我们在合作前可以让合作方发目前网盟合作的站长平台有哪些。从这个资源可以看出这家平台的综合实力。这个有朋友咨询我的时候说大部分CPS的平台都不会发这个资源给你看的。我想说的是，如果他真心有实力，会发这份资源来增强你的信心，让你跟他合作。因为合作后如果效果不好你也会解约。何不大大方方的把资源给你看。如果连这个资源都不愿意给的，基本就是没有几家站长跟其合作。自身实力并不如销售人员说的那样强。 其次咨询其互联网金融媒体资源：目前都通过什么渠道推广，怎样引精准流量。合作后有什么优势，他们会怎样帮忙推广。CPS我们主要是想要看效果。 可口可乐商品网络广告策划 1.1 产品分析 可口可乐的英文名字是Coca-Cola，或者称cpce，是由美国可口可乐公司生产的一类含有的碳酸 饮料，具有一种特殊风味, 这种风味来自原料中可乐种子 （ cola Seed） 可口可乐不仅是全球销量排名第一的碳酸饮料， 而且也是全球最著名的软饮料品牌， 在全球拥有 48% 的极高市场占有率。而且可口可乐在世界各地市场皆处领导地位，远远超越其主要竞争对手百事可乐。其中在香港更 更几乎垄断碳酸饮料市场，而在台湾则具有百分之六十以上的市场占有量。 首先从产品质量上来讲，可口可乐该公司的饮料产品质量高 消费者认可度高 企业实力雄厚，标准作业流程保证品质；再从产品价格上讲，产品价格能被消费者广泛接受，产品面向大众化，价格合理，产品价格与质量基本持平，消费者认为价优质优购买积极性高； 1.2消费者分析： 可口可乐属碳酸饮料，而碳酸饮料主要 针对于儿童，青年和年青人。收入较高的，男性也会更多消费它，可口可乐相对而言吸引着较年长的消费体 (30-39岁) ，但可口可乐随着消费者年龄层正越来越低，已经向15岁以下青少年体发展。 广告计划 对于可乐这种饮料在市场上，可口可乐是比较有名又具有竞争力的，至于其他的可乐在市场上占据的份额是很小的。消费者在购买时大多是考虑这种品牌，而且购买时基本上都不会进行过多的考虑，对于多种品牌进行过多的抉择，而大多是直接拿自己喜欢的品牌。他们在购买时完全是凭借自己的兴趣和爱好进行选择。这就决定了企业在进行宣传时必须先入为主，让消费者先喜欢上自己的品牌。这会使他们对其他品牌产生抗拒心理。就认准这一品牌而不再去购买其他的。这种策略可以使企业先赢得消费者的青睐，扩大自己的市场份额。 （1）广告的主题 表现可口可乐的多样化，展现它的特性 （2）广告的创意 展现出它特有的经典，根据历年经典广告，整合推新，展现特有的品质。 2.5 广告发布计划 （1）广告发布的媒介选择及依据 广告主要投放在国内主要几个视频网站，如优酷网、土豆网、搜狐网、酷6网等。截至2011年6月我国网民已达4.85亿，通过调查，可口可乐的消费者年龄主要是8—49岁，然而我国网民正是集中在这部分人之中，截至2011年6月，我国50岁以上的网民只占总数的7.2%，所以在各大视频网站发布应该说是个不错的选择。 | |||||||
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