APP广告变现
●1：APP广告变现参与者
cpa广告联盟平台●供给方：售卖广告的一方
●媒体/APP
流量的最终拥有者，为广告主提供接触受众的平台，是现金流方向的终端。
●ADN（Ad Network）广告网盟
可以被理解为媒体代理公司，通过为广告主采购媒体方流量，赚取中间差价，其代表有百度网盟等。
●需求方：投放广告的一方
●广告主以及广告代理商
●直客模式
由供给方直接对接广告主
●代理模式
对接广告代理商
●服务方：为整个变现流程提供服务的一方
主要提供流量整合、广告投放和管理、广告监测、数据管理等服务。
●服务需求方
●DSP（Demand-Side Platform）需求方平台
也称广告投放平台，为广告主、代理商提供一个综合性的管理平台，通过统一界面管理多
个数字广告和数据交换账户，需求方可以在平台上管理广告活动及其投放策略。
●TD（Trading Desk）采购交易平台
类似DSP，但需求方可以在TD上统一管理多个DSP平台的投放。
●服务供给方
●SSP（Sell-Side Platform）供给方平台
服务于供给方，是聚合了多个媒体流量的流量管理平台。供给方可以在平台上管理和结算
广告收益。常见平台有百度SSP、360SSP
●服务交易流程
●ADX（ad exchange）广告交易平台
提供的功能是交换，连接需求方和供给方，实现实时竞价、广告库存和广告需求的匹配。
它联系着DSP（买方平台）和SSP（卖方平台），通过接入SSP汇集大量媒体流量，从而
收集处理属于广告目标客户的数据，Ad Exchange是实现精准营销的交易场所。
●其他服务方
●DMP（Data Management Platform）数据管理平台
●PCP（Programmatic Creative Platform）程序化创意平台
●AVP（Ad Verification Platform）广告验证平台
●2：APP广告变现主要途径
媒体/APP作为供给方，有多种途径售卖广告以此来获取现金收益
●自主售卖
●售卖排期广告
媒体凭借自身力量拓展广告主、代理商，通过以邮件下单的方式约定合作，一般按时间结算，通过技术人员手动操作广告上线素材。
●搭建自有广告平台
在程序化时代，媒体搭建自己的DSP（买方平台），凭借自身力量拓展广告主、代理商，通过DSP平台售卖广告资源。
●第三方售卖
●接入广告网盟/第三方DSP
即媒体通过标准的技术文档（API或SDK）对接各大联盟资源（如穿山甲、优量汇）或其他第三方DSP，借助外部力量售卖其广告资源。
●3：APP广告变现主要类型
受众在APP上看到的广告，是广告位上的广告，可以基于位置和形式分类：
●开屏广告（Splash Ad.）
也被称为启动页广告，出现在APP启动加载时，将广告图片或视频展示固定时间（5秒），展示完毕后自动关闭并进入APP主页面。
●横幅广告（banner Ad.）
嵌入在APP页面中相对固定位置（网页顶部、底部或者侧边）的版面，是最常见的一种形式。
●插屏广告（Interstitial Ad.）
是触发式广告，在用户做出相应的操作（如开启、暂停、过关、跳转、退出）后，弹出的以图片、动图、视频等为表现形式的半屏或全屏广告。
●贴片广告（Roll Ad.）
即将广告内容贴入视频之中。
●视频贴片
将5s-60s不等的横版视频广告，添加至视频播放前、视频播放中或视频播放后这三个位置
●创可贴
后者将图片/动图等元素放在正在播放的视频中
●信息流广告（Feeds Ad.）
是当前APP最流行的形式，出现于有内容产出的APP，与APP的日常内容（如一则资讯、动态、图片、视频等）融为一体的广告形式。
●搜索广告（Search Ad.）
也是触发式广告，用户搜索关键词后，在搜索联想、搜索结果中出现广告，一般为广告主的APP/商品，或者是带有推广性质的内容，以信息流的形式呈现。
●激励广告（Incentive Ad.）
是利用激励让用户接受广告或做出指定行为，比如下载APP、观看视频等。
●积分墙
用户可以完成指定操作获取积分，并兑换奖励
●激励视频
让用户完成指定操作，获取权益，比如游戏复活，新增特权等。
●需求方采购的APP广告
是满足其品牌宣传或者效果转化需求的广告，基于投放目的分类：
●品牌广告（Brand Awareness）
长期投放，用于建立品牌形象、建立品牌理念，而不诉求直接销售量的广告。
●直接效果广告/效果广告（Direct Response）
短期投放，为了提升产品销售量或提高知名度而投放的广告，因此通常按效果计费（下载量或销售量等）。
●【补充】
●SEM（Search Engine Marketing）搜索引擎营销
●SEO（Search Engine Optimization）搜索引擎优化
●EDM（Electronic Direct Marketing）营销
●AdWords Google的关键词竞价广告
●Button图标广告
●PR推广公关类文章推广
●Adertorial软文广告的一种
即付费文章，故意设计成像一篇普通的文章。
●POP（Point Of Purchase）卖点广告
又名“店头陈设”。如吊牌、海报、小贴纸、纸货架、展示架、纸堆头、大招牌、实物模型、旗帜等等，都属于的范围。
●4：APP广告变现交易模式
●合约广告
采用合同方式确定某一广告位在一段时间内为某特定广告主所得，即排期售卖广告。
●竞价广告
一般将公开市场中进行的交易称为公开交易市场，已有成熟的技术手段和拍卖制度。
●RTB（real time bidding）实时竞价
利用第三方技术在数以百万计的网站上针对每一个用户展示行为进行评估以及出价的竞价技术。
●底价
通常广告交易平台都会为每个广告位设置好底价，需求方出价必须比这个底价高才有资格参与竞价。
●GFP（generalized first pice auction）广义第一价格拍卖
广义第一价格、众多买方进行竞价投标，出价高者得，竞价成功者需要支付自己提出的报价。
●GSP（generalized second price auction）广义第二价格拍卖
广义第二价格、众多买方进行竞价投标，出价高者得，竞价成功者需要支付出价第二高者提出的报价再加上一个最小单位，是最常见的竞价方式。
●一般将私有交易市场中进行的交易称为私有交易市场（private marketplace），包括：PDB，
PD，PA。
●PDB（private direct buy）私有直接购买
即广告主媒体确定好广告位置和价格，然后按照排期规定的时间进行广告投放，但交易方式仍然是程序化的。
●PD（preferred deal）优先交易
一个按照CPM出售的相对优质的广告位，在PDB交易之后可能会有剩余的展现量，双方会按
固定价格售卖，不约定售卖量级。
●PA（private auction）私有竞价
媒体把较受广告主们欢迎的广告位置专门拿出来，放到一个半公开的市场中进行售卖，供有实力的广告主们竞价，价高者得。
●5：APP广告变现结算指标
●CPM（Cost Per Mille）每千次展示成本
是曝光付费广告，即广告每被展现（曝光）一千次，广告主所应付的费用。
●CPC（Cost Per Click）每次点击成本
是点击付费广告，即根据广告被点击的次数进行收费。
●CPA（Cost Per Action）每次行动成本
是按用户行为作为指标来计费的广告。行为可以是注册、下载、安装、加入购物车、下单、咨询等。
●CPD（Cost Per Download）每下载成本
●CPI（Cost Per Install）每安装成本
●CPS（Cost Per Sale）每销售成本
●CPL（Cost Per Lead）每潜在客户获取成本
按搜集到潜在客户名单/销售线索数计费等
●CPP（Cost Per Purchase）每购买成本
广告主为规避广告费用风险，只有在网络用户点击旗帜广告并进行在线交易后，才按销售笔数付给广告站点费用。
●CPR（Cost Per Response）每回应成本
以浏览者的每一个回应计费。
●CPT（Cost per Time按时间付费）
●CPD广告（Cost per day一天内的展示成本）
简单理解为“按天包位置”，但会保证展示量。
●GD广告（Guaranteed Delivery保证交付量广告）
补充固定位保量广告，即按照提前约定的广告展示量，来进行售卖的固定位广告形式。GD广告会出现在一天中，用户前六次刷新推荐频道的其中一次的第四位。
●PPC（Pay-per-Click）
根据点击广告或者信息的用户数量来付费的定价模式。
●PPS（Pay-per-Sale）
据网络广告所产生的直接销售数量而付费的定价模式。
●PPL（Pay-per-Lead）
根据每次通过网络广告产生的引导付费的定价模式。例如，广告客户为访问者点击广告完成了在线表单而向广告服务商付费。
●6：APP广告变现数据指标
●广告收益指标
供给方最关心的指标
●广告填充率=广告展示数/广告展示机会数*100%
指在一段时间内广告展示数（或称广告曝光数）与广告展示机会数（或称广告请求数）的比率。
●eCPM（Effective CPM）千次展示期望收入
CPM是投放前估算值，eCPM是投放后实际统计值。按照转化过程的自然划分，eCPM可以分解成点击率和点击价值的乘积。eCPM=（当日广告收益/总广告展示次数）*1000
●广告效果指标
需求方关心的指标
●DAU（Daily active user）日活跃用户数量
●MAU（Month active user）月活跃用户量
●ARPU（Average Revenue Per User）每用户平均收入
衡量公司业务收入的指标
●CR（Conversion Rate）
是指访问某一网站访客中，转化的访客占全部访客的比例
●二跳率
网站页面展开后，用户在页面上产生的首次点击被称为“二跳”，二跳的次数即为”二跳量”，二跳量与浏览量的比值称为页面的二跳率。
●重复购买率：指消费者在网站中的重复购买次数
●Repeat visitor重复访问者
在一定时期内不止一次访问一个网站的独立用户。
●Return visits重复访问数量
用户在一定时期内回到网站的平均次数
●ROI（Return On Investment）即投资回报率
即特定周期内，广告主通过广告投放收回的价值占广告投入的比例。
●CVR（Conversion Rate）转化率及转化成本
转化次数与到达次数的比例和平均每次转化的成本。在广告投放中，通常将一个用户成交或注册看成是一次转化。转化率是衡量广告投放效果的重要指标，转化率越高，说明广告投放效果越好。
●付费率及付费成本
特定周期内，付费用户数量占广告导入的注册用户数量的比例和平均每个付费用户的成本。
●流量相关名词
●Impression曝光
衡量广告被显示的次数，一个广告被显示了多少次，它就计数多少。
●Click点击
是指互联网用户点击某个广告的次数。
●Traffic访问量
来到一个网站的全部访问和/或访问者的数量
●PV（pageview）页面浏览量
PV是一个网站网页的访问量。这个数值体现了一个网站的人PVP。像新浪、网易等大型门户网站，每天的访问量都是过亿的。
●UV（unique visitor）访问人数

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