2006年世界电信展中国香港秘书处举办
「信息通信交流平台」座谈会及午餐会
2006年3月22日
亚洲国际博览馆
中国铁通集团有限公司市场营销部综合业务处处长王海波先生
于座谈会上的讲话全文
持续、健康、快速发展中的中国铁通
主席先生、女士们、先生们：
能够得到邀请代表中国铁通集团有限公司参加此次大会，与在座的各位朋友、各位同行，围绕会议的主题展开有益的交流，我感到非常荣幸。请准许我将中国铁通的一些主要情况向各位做一个简要的介绍。
作为基础电信运营企业的中国铁通集团有限公司成立于2000年12月26日，他是一家十分年轻却又有着悠久历史的企业。之所以说中国铁通是一家年轻的企业，是因为他开始全面向社会公众提供电信服务仅有5
年左右的时间。我们又说中国铁通有着悠久的历史，是因为它的前身是隶属于中国铁路运输行业的铁路专业通信部门，中国铁路通信伴随中国铁路事业的发展，走过了近120多年的漫长历程。
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特别是在1949年中华人民共和国建国后，伴随着新中国铁路建设的蓬勃发展，铁路专业通信建设也取得了长足的进步。
在过去10年左右的时间里，新型电信技术大量涌现，国内社会经济改革不断深化，中国政府在国内基础电信服务领域开始引入竞争机制，培养新的电信企业进入电信服务市场，中国铁通正是在这一改革开放的大背景下，作为中国电信市场改革的产物应运而生。
目前中国铁通集团有限公司面向两个市场开展经营。一方面面向社会公众市场，向用户提供本地固定电话业务、互联网宽带接入业务、国内、国际长途电话业务、数据传送等业务，业务内容几乎涉及除公众移动通信业务以外的所有的电信服务领域。 另一方面，中国铁通继续向国家铁路系统提供专业通信服务。
中国铁通作为国内电信市场的新进入者，在过去5年的时间里，保持了持续、健康、快速发展的势头，取得了令人瞩目的成绩。
截止到目前，中国铁通总资产达460亿元，员工7万余人，设有31个省分公司，321个地市级分公司，
业务范围覆盖全国的大部分地区。中国铁通拥有覆盖全国的高速骨干光传输网、电话交换网、宽带多业务综合数据网及CTTNET高速互联网，为各项业务的开展
提供了可靠的保证。
中国铁通确立了“重点发展、重在特”的企业发展战略，坚持“以服务赢得市场，以质量塑造品牌，以差异化服务增强竞争力”，本着“为用户降低成本；为用户创造价值，为用户提供长期优质服务”的经营理念，5年来在全体员工的共同努力下，公司经营收入逐年攀升，固定电话用户数逐年翻番，互联网宽带用户数保持高速增长。
与此同时，中国铁通致力于向国家铁路系统―这一公司最为重要的大客户提供完善的铁路专业通信服务，参与铁路各项信息化建设，为中国铁路事业实现跨越式发展提供了强劲的动力，在此，铁路―这一十八世纪工业革命的产物与人类进入信息时代的代表―通信技术紧密地结合在一起，相互促进，共同发展，成为“信息化带动工业化，工业化促进信息化”的典范。
中国是一个发展中国家，各个地区经济发展还很不平衡，特别是在广大农村还有部分人没有摆脱贫困，为了尽最大可能消除“数字鸿沟”，让更多的人能够分享信息化社会所带来的经济繁荣，中国铁通遵照政府有关部门的计划，担负起应尽的普遍服务的义务，在贫困地区向用户提供基本的电信服务。
无须讳言，中国铁通作为电信市场的新进入者，特别是作为一家以固定电话业务为主的电信企业，也面临着重大的挑战。首先这种挑战来自于新的移动通信技术。人们的电信消费模式正在变化，移动业务对固定业务的分流效应正在日益明显，固定运营商必须寻新的利润增长点。其次，挑战来自于竞争对手，如何在固定电话领域形成充分有效的良性竞争仍然是个世界性的难题。
面对机遇与挑战，中国铁通目前正在以下几方面加大发展力度。
第一，中国大陆地区国土面积辽阔、人口基数庞大，特别是持续高速发展的社会经济，使得传统固定电话市场仍有发展空间，中国铁通公司仍将继续挖掘这一市场的发展潜力。
第二，着力拓展互联网宽带接入及内容服务市场。中国铁通在注重向家庭、中小企业用户提供宽带接入业务的同时，以“虚拟专网”业务积极拓展行业用户市场。在内容服务与增值业务方面，中国铁通广开合作渠道，以用户聚集者的身份，搭建起用户与广大ICP服务商间的桥梁，努力打造宽带业务的价值链。
第三、中国铁通发挥自己横跨两个市场、拥有丰富的为行业大客户提供专业通信服务经验的优势，积极参与企业、政府部门的信息化
化建设。为政府专用通信网建设、数字化政府建设、电子政务的顺利实施提供基础通信服务。同时，
中国铁通下属各个分公司正在与数以千计的企业进行合作，共同进行企业信息化建设，为企业提供量身订作的专业通信服务，行业涉及银行、电力、石油等多个领域。
这次会议，为中国铁通与在座各位的合作交流创造了非常珍贵的机会。香港是亚洲、也是世界最重要的金融中心之一，随着两地经济、文化交往的日益密切，对电信服务的需求也在迅速增长，中国铁通愿意在电信服务领域依照政府的有关政策法规，与各位同行开展合作，开创新的电信业务，为民众和企业提供更加便利的电信服务。各位同行在长期的市场经营实践中，积累了丰富的管理经验，中国铁通本着虚心的态度，愿意就此与各位展开交流，共同分享这一宝贵的财富。为了加快企业发展速度，目前中国铁通在政府有关政策的框架内，正在积极寻战略合作伙伴，引入新的投资，围绕这一问题，中国铁通也愿意和感兴趣的朋友展开开诚布公的讨论。
今天，来自不同地区的电信企业的代表及朋友，汇聚一堂，为办好此次世界电信展相互交流，共商大计，有着非同寻常的意义。中国铁通将继续做好参展前的各项准备工作，为2006年世界电信展在香
港特别行政区的成功举办而努力！
感谢各位！
中国铁通集团有限公司
2006年3月13日

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