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KTV的营销活动策划书篇1
  1、市场调研：
  在现代生活中，KTV已经成为当代人们生活的一部分，特别是都市男女，他们注重高品质的音响效果，他们喜欢在唱K中尽情放松自己，那已经成为他们减压的一种方式。
  这间KTV的情人节目标消费为大学学生和都市百领。这一类人注重生活质量，他们身上存在着浪漫和个性的元素，这是KTV在情人节的诉求点，要强调出KTV在情人节那天给他们所营造的浪漫气氛，但又要突出他们的个性。还有，这人选择KTV的重要条件之一为音响质量，这也是要宣传的。总的来说，KTV要在情人节那天塑造一个浪漫、个性、有都市气息的形象，吸引都市青年。
  2、创意：
  KTV在情人节那天做*，也可以把目标消费分成两类来分别进行诉求。
  (1)情侣的情人节：可以通过获得情侣折价券，在情人节那天可享受打折优惠。情侣折价券设计成为男女券，有珍藏价值的那种，如书签型的等。在情人节那天专门设置情人间，可以是几队情侣进入大包间，也可以是一对情侣进入双人间。并在情人节那天替男友为女友送上一支玫瑰，替女友为男友送上巧克力(可选黑巧克力，表示你觉得对方有个性，很神秘，深不可测;果仁巧克力;表示你觉得与对方一起很温馨，很想随时陪伴左右;心型巧克力，表示“我心属于你”。并送出KTV送给情侣们的情侣饮料和情侣水果拼盘等。
  (2)单身贵族的情人节：也可以通过折价券进行宣传，将KTV做为一个牵线人，让他们来自己生命中的情人，并为到的人送上礼物(可为女孩送上小型的熊宝宝和玫瑰花等)。单身贵族们可以进入专门情人节设置的单身俱乐部，即为大KTV见，(轮桌唱的那种，如果被促成的情侣，自己愿意可进入情侣间)。
  (3)另外，也要适当准备一些一般包间，供一朋友来唱歌，此类包间不做装饰，跟平时一样。
  3、宣传方式：
  在都市报等都市气息浓厚的报纸上做宣传，将消费者利益写清楚，分为单身与情侣两版，写明获赠卷地址，在报纸上刊登出来开始到情人节期间都可以凭借报纸上的`赠卷前来试唱，试唱者都可以获赠送的单身折价券或情侣折价券销售八折优惠，没有来试唱的也可在情人节当天凭报纸上的赠卷获的优惠卡。[当天消费满150(200)的可得到一张会员卡，以后都可以享受8折优惠，也可按照当天消费情况不同获得铂金(金、银)卡，以后享受不同优惠，另外，当金、银卡消费者积累一定分数后可升级为铂金用户] 此优惠条件在情人节那天作成传单发给来唱歌的消费者，不在报纸上写明。积分卡一定要体现出年轻人的都市气息，他们的个性或尊贵。在公交车吊牌上也可做简要宣传，简单写出节日由你唱等宣传情人节优惠，分为单身和情侣两方面。
  4、店面装饰：
  店面主要用红蜡烛型的灯来装饰，在每个情侣包间用一只玫瑰型真蜡烛来装饰，周围用蜡烛灯包围着情侣们，营造出浪漫气氛。在大厅，在周围的蜡烛灯中可断断续续夹杂着五玫瑰装饰，在走廊两边也用蜡烛灯，让人感觉正走在通往爱情的道路;在单身俱乐部中，可在周围放置上灯，在每桌上放上真蜡烛帆船。
  5、广告语：
  单身：你厌烦了爱情吗?还是你希望得到爱情却不对你生命中的那个人，情人节中的KTV或许能让你遇上你生命中的他 (她)呢?
  情侣：为她送上一束玫瑰，或唱一支情歌表达爱意，情人节的KTV让你的爱得到充分的展现。
 
KTV的营销活动策划书篇2
  方案建议一：回馈客户，惊爆特惠
  （1）目的：吸引消费者第一次消费。利用现有音效设备、点歌程序、歌曲更新程度、及舒适的环境吸引消费者再次消费的冲动。
  （3）顾客权利：来店欢唱，消费满指定包房消费额就可以进入无限畅饮。
  （4）宣传方式：以DM派发为主，于活动前1周内，在周边居民区、街道进行有针对性地派发，主要目标人：16-40岁左右
  （5）DM单主要内容：
  封面：以“嘉年华KTV 清凉一夏 无限欢唱”及KTV形象宣传为主 封底：促销主题及具体活动内容
  内页：随时唱出好心情，嘉年华给你高水平，拔尖时尚好场所，嘉年华热烈欢迎你
  欢迎来到嘉年华KTV，这充满愉快欢唱氛围的好地方，随时欢迎您的光临。 （再介绍KTV的环境特点、音响效果、地址、价格等）
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  方案建议二：“清凉一夏，无限畅饮”——欢乐劲唱
  （1）目的：这个活动是让消费者得到无限畅饮的权利，以无限畅饮吸引消费者。 无限畅饮，喝得就是本事！
  （2）操作方式： 超过包房指定消费额或者一次性点满包房指定消费额进入无限畅饮时间，
指定啤酒随便喝。（包房消费有酒水才能参加本次活动）
  （指定消费额：小房：488元 中房：688元 大房：1088元 VIP：1288元 嘉年华壹号：1888元），（指定啤酒：青岛纯生）
  （3）客户权利： 喝的是本事，免费让您喝到您喝不下，喝到您不想喝为止。
  （4）宣传方式及DM内容同方案建议一
  方案建议三：会员卡专案，谁与争锋——集点大赠送（后期执行）。
  （1）目的：让消费者在嘉年华消费就享受超值折扣，给消费者占便宜的感觉，吸引下次消费。并且持有会员卡的消费者还有可能将卡借给别人使用，带动新的消费者前来消费。
  （2）操作方式：发放会员卡，在消费者消费完毕后赠送，或一次性消费满一定金额（500元）无偿赠送。
  （3）会员权利：
  在消费时可以享受85折优惠，VIP客户享有优先订房权。
  消费满10元积1点，积分满一定数量可兑换相应点数的礼物（包括MP3，u盘，照相机
  等）
  会员生日当天来消费，提前2天告知服务人员，送免费蛋糕等。
  每年年底进行会员抽奖，大奖为______（例如：免费生日派对，中奖客户生日当天所有费
  用全免；免费欢唱、免费食物、或对折消费等）
  （4）宣传方式及DM内容同方案建议一
  方案建议四：悠扬之夏，舒适唱享
  （1）目的：吸引消费者前来消费，造成空前的人气，并与竞争对手展开错位竞争。
  （2）操作方式：2个月内促销活动：买虎牌一件送一打
  方案建议五：嘉年华“畅饮套餐”大奉送
  畅饮套餐A：488元 （推荐6—8人适用）
  配 送：啤酒一件（24瓶）、小果一份、小吃二份；
  畅饮套餐B：688元 （推荐8—12人适用）
  配 送：指定红酒一支、中果一份、小吃四份；
  客户权利：可选择用指定红酒调换等价其他啤酒（兑换不零，特价酒水除外）
  畅饮套餐C：1088元 （推荐12—15人适用）
  配 送：洋酒一支、中果二份、小吃六份
  客户权利：可选择用洋酒调换等价其他啤酒（兑换不零，特价酒水除外） 畅饮套餐D：1288元 （15—20人适用）
  配 送：高档红酒二支、大果二份、小吃八份
  额外优惠：配送红酒可享受买2送1（所赠送洋酒不兑换）

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