直播氛围
如果你的主播没有热情，让人听起来昏昏欲睡，只会实力劝退，影响转化。作为一个普通店铺主，做直播最缺的就是一名热情的主播。热情的主播未必是个带货的好主播，但带货的好主播一定有热情。
网红变现的力量，资本市场早已深谙，其实普通店铺也可以拥有自己的网红，这就需要我们去培养和孵化。
汉，那就无法取得消费者的信任。同时，直播需要团队规模，我觉得每一场直播最少需要三个人，一个主播，一个上链接分货打下手的，一个供货货打配合的。
在线观看的人越多，直播间就越有气氛。直播间冷清的时候，可以做做活动，抽抽奖，红包，礼物都是很好的热场神器。
出自己的风格，才能越走越远。巧妇难为无米之炊，店铺要做好产品基础，才能让
粉丝的反馈，随时调整上新产品顺序，就像老师授课，根据学生提问改变教学节奏，而不是一味的念读教案本。
一.保持稳定的直播频次
二.提高关注量
四.直播间互动（“一定要和用户多一些互动，就算是闲聊也可以。”）
1）打招呼
尽量和每个进来的用户都打招呼，给用户留下良好的第一印象，主播会和直播间的宝宝打招呼，并且主动cue在线粉丝扣1。
2）介绍商品
直播间就算只有几个人也要坚持介绍产品，以产品讲解为主，如面料材质、加工工艺、款式流行度、做工质量等。同时可以试穿给消费者看，并说出自己的身高体重和真实试穿感受供用户参考，也可以给用
户推荐合适的穿搭主播会近距离展示商品细节，详细介绍每件产品适用人、适用场合等，并且进行尺码推荐。
3d开奖直播
3）上身效果
用假模特展示或者试穿部分商品展示上身效果。（提醒一下，女士内衣上身试穿非直接上身，而是隔着衣服上身试穿哦~~）
4）直播间专属券
介绍完商品后，主播开始发一波券，现场添加直播专享券和粉丝券，倒计时抢券，刺激直播间消费者下单，提高转化。
5）引导关注
在发放直播专属券时引导关注，过款中间发放粉丝红包吸引观众留存和引导关注，话术采用“观看主播不迷路，优惠多多”等等。用优惠引导关注，如果有新人关注，念出他的名字表示感谢，增加对每个用户的重视感。
6）回答问题的时候
尽管直播是用来卖货的，但如果一直都是干巴巴的叫卖，用户会觉得非常无聊，如果加入有趣好玩的内容，用户就会好奇并关注，后续会再来直播间
在开播后，商家/带货主播，可分享直播链接至朋友圈，社，QQ，微博，抖音等等所有自己个人关系网所覆盖的社交渠道。将各个渠道的流量打通，互相引流，增加直播间的粉丝。
直播间布景（不用太标准参考意见）
①面积
直播间的面积建议在20-50平方米左右，这样布置起来得心应手，产品也有地方摆。直播间太小，背景装饰得再美也还是会拥挤杂乱。太大则显得很空，麦克风说话会有回音，后续装修更费钱。
②角度
A 坐着播：直播角度一般选择靠近墙体背景的位置，感觉背景就在你身后50cm左右，这样背景才能更好地衬托主播和产品。摄像头摆放得高一点，稍微俯拍更能营造出盛世美颜，离主播距离不要太近，太近不利于颜值；也不要太远，太远则看不清动作，和买家的距离感也会加强。
B 站着播：一般服饰试穿等情况需要主播站着展示款式，这时摄像头摆低一点，呈仰拍，可以拉长身高，让身材更好。与主播的距离在能展示大半身或全身，主播能在讲解展示的时候自如走动且不出画面为佳。
背景装饰
如果直播间有现成的墙纸或彩漆，可以直接用，但是这几点要注意：
①不反光，荧光等很刺眼的系直接pass
②不要太花，简约为王，否则观众的注意力都被与产品无关的背景吸引了
如果四面都是白墙，最好是把要直播展示的这堵墙装饰一下，一般有以下几种选择：
①重刷墙漆或贴墙纸、墙布，造价相对比较高，建议选择纯的，颜饱和度不要太高，例如选择莫兰迪系；可以如前面几张案例图那样印上logo和品牌名称，强化消费者心智。
②背景布，这是很多短视频制作者和主播的选择，可以任意更换，给买家来点新鲜感，成本也不会很高，初入直播的商家建议选这个。商家去定制这样的背景布的时候，可以做成品牌墙、3D图案墙等等。
直播间灯光（参考意见）
直播间光源的基本配置是一盏顶灯和两盏补光灯，不建议室内看得出自然光，比如太阳光，你无法控制它的朝向和亮度，所以如果白天播的话，窗帘就要选择遮光性强一点的。
1、顶灯
顶灯是主光源，安装在天花板上，距离主播2m左右，配置顶灯的原则主要有：
①既要有主灯，还要有若干个小灯环绕在周围不同角度
②灯源不单一，主灯的光源和小灯的光源颜呈现区别，例如主灯选择冷调，小灯选择暖调。
③安装位置不一定要在主播正上方，以主播身后没明显阴影、脸上不反光、镜头下商品无较大差为准。
④瓦数和房间大小有关，如房间为30平方米，节能灯就在40瓦左右。

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