NLP技巧速成——40分钟掌握NLP澄清法（检定语言模式）
（聊天记录整理）
璇：今天讲的内容，实际上很多人以前都听过，算是复习吧。
我们先简单说说催眠，最通俗最简单地讲，所谓催眠，就是通过一些语言技巧（语言文字、语音、语调、语速、语气、语态等）、动作（形体动作如手势、表情、姿势等等的）、环境等等的配合，引导对方的思维和行为按照你所期望的方向进行。这就是所谓的催眠了。所以，催眠，是需要很多语言技巧的。而这些语言技巧也是有规律可循的。它有很多的模式。
我们今天谈谈简单的催眠式沟通的语言模式：
1、因为所以法因为所以法的典型语言模式是：“为了……请你……”或者是“为了……所以……”等等类似的语言句式
大家如果注意研究会发现，人的头脑很喜欢注意原因，如果你直接让一个人做事，而不说明原因，对方的行动意愿是不怎么大的。没有人会没有原因的去做某事。
下面两句话对比，大家就清楚了：
a，请你们把手机拿出来，设置到关机或者振动
b，为了保证我们有个良好的学习环境，同时体现我们在座各位的优良素质和修养，请大家拿出你的手机，设置成关机或者振动
显然，你会发现，B比较容易获得配合
所以，当你想说服一个人做你想让他做的事情的时候，可以考虑运用这个语言模式。虽然很简单，但用起来能够很熟练还不是很容易的。
关于这个语言模式有提问吗？
问：怎么去练习这个方法，让它进入潜意识呢？
璇：为了能够让他进入你潜意识，你可以经常把祈使句(请求命令叮嘱邀请劝告)变换成这个句式练习。比如：
A我们明晚见面谈吧
B为了不耽误您的工作时间，你看我们明晚见面好吧？
有人会问我，为什么不用“明晚见面，如何？”当你用“如何？”的时候，是吧主动权交给了对方；而你用“好吧”这个词汇的同时，加重语气，对方的抗拒会很小。这是我以往谈判的时候总结出来的经验。大家试试，看看是不是适合你。
再比如，“为了能让您了解更多的讯息以便更好地选择合适的供货方，我想咱们先来了解一下您所面对的这几个选择的利弊各是什么，然后咱们在看看选择哪一个，好吧？
问：对方总说我们的价格高，如何回应？
璇：为了体现公平竞争的原则，同时让你做出最佳的选择，我愿意将我们的服务以及其他公司的服务及价格性能等等的列表展示给您。
这个句式随时可以用
心理辅导上也有很多应用了这个语言模式，比如：
为了能够让我们顺畅地沟通从而更加有效地解决您的问题，请您配合我并按照我说的方式去做接下来的行动，你看可以吗？
因为所以法，很好用的催眠语言模式，大家试试看。
催眠基本语言模式002
2、注意力转移法。（根据聊天记录整理，本文会不断修改）
注意力转移法，是通过语言的引导让对方从原来死盯着的一点，转移到另一点或者另一个方面、领域。作用是，有利于让对方的视野和思维面拓宽，看到更多的问题和可能性。也有利于矛盾的缓解。
典型的语式是：当.....的同时，也会让你注意到（想到）......
比如：
当发现对方不理解你的同时，也会让你注意到你们之间的沟通方式可能需要改善了，你说是吗？
当想到孩子不听话的时候，也会让你注意到，实际上这种说教式的教育效果是有限的，可能需要尝试改变一些和他沟通的方式了，你说是吗？
当你觉得和他在一起相处很痛苦的时候，也会让你开始思考，自己是不是需要做出一些什么改变了，你说是吗？
当你把自己的幸福托付给别人的时候，也会让你想到，如果对方一旦忽略了你，你就很难幸福了。
当您考虑到价格的同时，也会让你想到其它产品的性能以及服务也是很重要的，您说是吗？
对方：是的，不过，你们的价格超出了我们的预算！（其实没有）
（接下来因为所以法连用）所以，我想，我应该先跟您介绍一下，这套系统是如何协助您（而不是用帮助）达成您的要求的，然后咱们再来一起（注意用词“一起”）研究研究您如何购买能够让你更省钱，你看怎么样呢？
超出预算这个借口，可以用隐喻法来解决。给他讲个为了节省预算而买进高不高低不低的设备，最后没多久就淘汰的案例。让他看到长远利益。
假设你是卖葡萄酒的，要卖给保险公司后勤部。这是个大客户，每到节日，都会订购几十箱。可是他们的预算是每箱500元，而你的最低价是每箱600元。这个时候你要用注意力转移法。
当您考虑到价钱的同时，也会是您想到产品的品质和口味也是很重要的您说是吗？
大自然：某某先生，当您考虑到价格的同时，也会让你想到我们的葡萄酒是法国原装进口的，口味也和产地也是很重要的您说是吗？
璇(16251218)：所以我先跟您简单介绍一下这个品牌和另一个品牌有哪些不同，然后咱们再一起研究研究，您如何购买能够节省开支，您看如何呢？
大自然，你的语式作用不大，告知不等于影响力。不要告诉对方你的是法国原装的，要用问题问出来。
比如：您看，只要多花区区100元，就能从国产的提升到法国原装的，您想想，如果发给大家，他们心中的差距会仅仅是100元的感觉吗？（我们大众的心理还是认为国外的好）这个你可以自由发挥。
这里要讲的是，你把很多陈述句变成问句，就会有力量得多。
大自然(35735273)：是的！感受完全不一样！强悍很多。
( ) 璇(16251218)：呵呵，今天就讲两个吧，大家回去多练习，以后继续讲
大自然(35735273)：好的！我怎么脑海里这么多问题就问不出来了呢
璇(16251218)：有个形意拳师被人称为“半步崩拳打天下”。他只这一套招式，就可以打遍天下。我们掌握的东西不必非常多。眼下的熟练运用，就很不得了了。
降魔杵(460419609)：好，为了让自己能半步崩拳打天下，我们就多多练习吧
大自然(35735273)：是的，你不觉得，一句很普通的陈述，化为一个问句就特别有效吗？
璇(16251218)：熟练都没用，要做到出神入化
降魔杵(460419609)：当我们做到熟练的时候，就会想到自己离出神入化不远了。
催眠基本语言模式003
3、三加一（根据聊天记录整理，本文会不断修改）
什么是三加一？
三加一的催眠语言模式，就是问三个问题，然后给答案。
例如：你想拥有窈窕的身材吗？
你想在一个月之内减掉15斤的体重吗？
你想赢得众多女性羡慕与嫉妒的眼光吗？
现在，你只需要投资598元，就可以拥有某某品牌超级瘦身套装。
这个叫做三加一的语言模式。电视购物的节目里经常用
如果前面是六个问题，就是六加一，我的博客上早期的文章有介绍的。这些语式一定要用到自然，用到出神入化，才好用
大自然(35735273)：关键是问题之间如何递进！
璇(16251218)：当你在和家人沟通的时候，当你在和同事沟通的时候，当你在和领导沟通和客户沟通的时候，你是否想过耐心地倾听对方的心声呢？这是一系列的排比式的提示引导，最后给出一个问题，激发对方的需求。
大自然(35735273)：关键是这几个问题之间如何递进！就象催眠的引导语，这里
是有玄妙的，白老师讲透点好吗
递进是由浅入深的，比如前面那个减肥的广告，变动了顺序之后，你感觉就不一样了。
如果变动了，就不很符合人的思维模式了，也就没有力量了
大自然(35735273)：练习！如果推销NLP，也出个3个问题？
璇(16251218)：呵呵！你想拥有良好的亲和力吗？你想拥有非凡的说服力吗？你想拥有卓越的情绪管理能力吗？
这都是引导式的问法，让你逐步进入一种状态
还有猜测式的三加一
璇(16251218)：也许你正独自享受寂寞，也许你正渴望一个知音，也许你已经苦苦追寻了很久，仍然没有看到她的身影，现在，某某某交友平台将让你梦想成真
大自然(35735273)：你想轻松搞定客户吗？你想在一分钟内就让客户喜欢你吗？你想你在人际交往中成为焦点吗？
璇(16251218)：大自然，客户不是搞定的。当你想搞定客户的时候，你的身外气场会有杀气，亲和力会下降，眼神也会有变化
大自然(35735273)：是有锐气！让客户不爽！那我怎么自我投射，感召客户？呵呵
璇(16251218)：把客户当成需要达成良好沟通的对象。当年，我的一百多个经销商，都是我一个个谈下来的，其中经历颇为坎坷
大自然(35735273)：潜意识记住了，把客户当成需要达成良好沟通的对象 .
催眠基本语言模式004
4、隐喻（根据聊天记录整理，本文会不断修改）
隐喻有几种解释，最常见的有两种：
A、隐喻就是隐含的比喻，说个故事，打个比方，都可以叫做隐喻。
B、我们的潜意识里面，经常习惯把一些人事物比喻成另外一些人事物，而这些比喻，是隐藏的，有时候我们自己也不会意识到，只是习惯了这种思维方式。这个也叫做隐喻。比如：有人说，婚姻像爱情的坟墓，如果潜意识里面有这个隐喻，他的婚姻不大容易幸福了。还有的，你问他，妻子像什么？他说，像冰箱里的一盘剩菜。呵呵！这些都是负面的隐喻。
隐喻法之一，就是讲个故事，打个比方来说服人
比如：我的一个朋友现在是国家高级机关的公务员，他面临很大的工作压力。就在这个时候他的女朋友那边还不理解他，所以他非常烦躁不安，感觉不堪重负。他来我，我没有问他具体问题，注意，NLP是不大在乎听对方的故事的。我问他，你最佩服的国家领导人是谁呢？
他说，温总理。
我说，是啊，我也很佩服他！你想成为他这样的人吗？当然你不一定要做那个位置。
他说，当然想成为他那样的人啦！
我说，很好，现在请你想想，如果是温总理，现在就在你这个位置，做和你一样的工作，面对和你一样的家庭问题他会怎么面对和处理呢？
对方愣了一下，忽然恍然大悟。接下来我又说：你认为工作像什么？
他说像千斤重担，我说，如何比喻能让你轻松些呢？
他想了想，说工作像挑战。
我说，当你这样说的时候，你感觉如何呢他说，轻松多了。
紧接着，我又给他讲了一个故事，其实也是比喻。
我说，你看看，其实我们人啊！有时候，经常像一个钻进一团乱麻里面的小白鼠在里面挣扎挣扎，可是无论怎么挣扎都无济于事。
现在，请你想象一下自己就是那个钻进麻团里面的老鼠。
现在，请你注意，你在里面越挣扎，乱麻缠着你越紧你快要不能动弹了，活动的空间越来越小了，这个时候，我看到他痛苦的表情。
我接着说：忽然，你灵机一动，不再挣扎了，你慢慢地小心翼翼地从麻团里一点一点地走出来了。
现在，你站在麻团的旁边了，这个时候，你大力地吸气，随着你每一次的深呼吸，你开始慢慢地长大了越来越高大，最后，这一团乱麻在你面前就像一个馒头在一个人面前一样的大小，这个时候，你再看看这团乱麻，想要理顺起来，是不是容易多了？
他立刻感觉到很轻松了。
这是通过隐喻法来催眠一个人，让他无形中改变了看问题的高度和角度。从而想到更多解决问题的方法。这就是隐喻法。在上面的文字中我还运用了一个语言模式，也就是……
以上的技巧，也有称作别的方法的，技巧叫什么名字，不重要，重要的是将它运用到出神入化，去帮助他人和为我们服务。
NLP的根基---检定语言模式2010-04-22 12:24
第一节表层结构与深层结构在沟通中，人们说话中表达的一个意思，这个意思不能全部显示出说话者内心对所说事物的全部观念和意义，尤其是他对该事物所持的信念、价值观和规条。这些没有说出来（其中很大部分根本不可能说出来）的种种意思，统称为“深层结构”，它们存在于说话者的多个潜意识层次里，而语言表达出的意思则存在于说话者的意识层次，称为表层结构。
第二节上调下调法在语言沟通中，我们经常会把交谈引向三个方向。
1.下调。弄清对方话意或深入部分内容，将其放大。
2.上调。为了与对方获得一致，用含义广阔的字去暗示意义上的共通，使对方易于接受我及易于受我引导。提示语言模式就是一套这方面的技巧。
3.平调。引导对方注意到有样意义的不同可能，出在同一层面的其他选择，使选择更丰富。
这3个方向的技巧，统称为“上调下调法”。从“理解层次”的角度来看，“上调”是趋向于精神、身份和信念价值；“下调”是越向于行为和环境；而“平行”则是能力的层次。
第三节检定语言模式检定语言模式是理查德•班德勒和约翰•葛林德在研究了完形疗法大师弗里兹•佩尔斯和家庭大师弗吉尼亚•萨特尔在中运用的语言技巧。他们发现这两位大师有一套极为有效的发问技巧，从受导者口中取得大量有用的讯息，同时又有一套回应技巧，使得受导者重组他的内心世界，因而在思想、心态及行为上有所改变，检定语言模式便是由此发展而来。
我们说过的话，都始终是内心深层的一些意念（深层结构），经过扭曲、归纳各删减3个程序的不断运用而最终形成的。

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