淘宝直播运营：直播间套路玩法攻略
提升停留时长套路
对于直播来说，没有好的停留时长， 那等同于这场直播无效。
停留时长即观看时长对于一场直播至关重要，因为只有更多的停留才能有更多互动、商品点击、加购、转化的可能，而对于增加停留时长在初期没有铁粉的情况下，最快的方式是通过利益引导，也就是抽奖，发券，发红包。
错误的抽奖、发券、发红包方式及如何调整。
1、无明显告知，造成进来的人没能第一时间知道
正确：通过口播、小喇叭公告、悬浮图贴片公告、小黑板等多种组合方式说明抽奖规则和参与方式
2、无规则，很随意，主播想发就发，想抽就抽
正确：明确如何参与抽奖，例如点赞3万抽99元无线鼠标，尽量避免整点抽这种，羊毛党只会整点来，而点赞是不确定因素，会增加停留
3、抽的时候无任何互动
正确：到了抽奖时间，通过主播提醒用户刷指定评论/弹幕（弹幕要设置有趣有目的，如关注主播不迷路，海尔热水器十年保修），活跃直播间气氛，主播觉得气氛起来后，发起后台抽奖界面，（注意：由于苏宁平台不支持用户和主播单线聊天，所以禁止截屏抽奖否则无法准确到及辨别中奖用户，引起大量客诉），另外也可在抽之前提醒用户关注主播可增加中奖概率
4、无节奏安排，抽完即结束
正确：切忌一场直播只抽一次，要有节奏安排，一次结束后，可选择公布中奖者，同时告知下一波什么时候，例如没有中的不要走开，我们会在点赞到6万的时候再抽，这种方式可以大大提高转粉率及提高直播时长
其他发券和发红包同理。
直播方式及界面呈现套路
非常重要：务必根据实际的直播场景和需要展示的内容多少，来指导使用合适的直播方式，这样才能完美呈现产品和品牌内容，先让消费者赏心悦目，才有可能有停留、有进店、有转化，否则所做的努力都将成为徒劳！
不要横竖屏场景混用、乱用，务必根据自己的设备情况选择对应的横屏或者竖屏直播方式
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横屏直播
即消费者需要把手机横过来才能全屏观看的直播，如下图：
它适合多主播一起参与的直播，需要展示较大场景和内容的直播，或者是大型发布会，大型产品展示，多人活动等.
如果不是专业摄像团队，都不建议使用横屏，因为画面较难把控，而且从大部分电商商品展示特性和主播人数而言，竖屏可能更适合展示。
一般横屏直播主要是PGC栏目，淘live栏目选用。
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竖屏直播
即消费者正常竖着手机就可以全屏观看的直播，如下图，它适合单人直播或者较小的场景场地下直播，目前是当下消费者较为喜好的形式，建议大部分场景使用以下竖屏方式。
增加直播间商品点击率套路300万人连夜修改淘宝名
如果一场直播未引导更多的人进入商品详情页，那就不可能有更多的转化和成交，所以第一步需要让更多的人进入商详页，也就是增加直播片点击率，这里不详解主播专业度和粉丝影响力等层面，主要说如何借助系统功能和套路提高商品点击率。
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实时讲解
一般情况，用户需要点开直播间的购物袋，才能看到商品，所以主播需要将正在讲解的商品实时推出来，让用户更直观的看到，在主播讲解的时候可以后台中控配合弹宝贝。
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利益点突出
已添加商品，可在后台商品管理，如下图写15字以内的利益点，比如写上“直播限时特价直降100”，刺激用户购买，同时系统也会自动抓取详情页的优惠信息。
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直播信息卡优惠引导
直播间信息卡设置引导语：抽奖送xx号宝贝，引起直播间粉丝点击。
13个直播带货绝招
1.销售准备（3个点）
2.客户心理（4个点）
3.销售技巧（4个点）
4.收单细节（2个点）
以李佳琦直播间为例。
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销售准备
1.销售辅助道具的准备
这里指的是除了商品本身，用于更好表现商品卖点的道具，在销售中也叫销售工具。比如：
当需要谈价格优势，展示打折力度大的时候，小助理会拿出计算器；
当谈到产品是与某明星同款，小助理会拿出准备好的大幅照片；
当需要演示如何下单购买时，小助理是会拿出手机或pad，演示下单的步骤和界面。
在一个销售过程中，其实很多因素是没法完全掌控。比如客户的情绪，竞争对手表现……但是，事前准备则可以让销售人员完全掌控，对销售成功有正面推动的积极作用。而且能够展示产品优势的销售工具，远比仅凭一张嘴说的天花乱坠，更能让客户信服。

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