一位职场女性了不起的职场经验（你定会有收获） 

      看到这篇经验谈，确实给我很大的鼓舞和震撼！我也正走在人生的十字路口上，选择什么样的路有时看起来并不重要，重要的是你努力了吗？真的尽全力了吗？当我一次又一次失败的时候！我都会这样问自己。可惜答案都是否定。

要想成功，就要了解你现在有什么资本。20岁靠勤奋，30岁靠智慧，40岁靠经验，50岁靠财富。

和很多年轻的朋友交流，大家都说要想成功多么不容易，特别是女孩子，所以很多女孩子想捷径，快速过上“高质量”的生活。男孩子抱怨奋斗的艰辛，问我是如何奋斗的。所以今天，我把***过程，和我多年以后的感受写下来，共大家参考，讨论。并且希望每个看贴子的人，想想，如果当时是你，你会如何做？也许你会比我做的更好。 
88年医学院毕业的。毕业以后分配到医院当外科医生。我们科就我一个女的。所以看外科的女病人几乎全我，最多的时候，我一天看80 个病人。有时候累得我嗓子都哑了。我是个生活
特别有热情的人，所以工作也特别有热情。我热爱专业，热爱给病人看病，我觉得通过我的技术，能给病人解除痛苦，是我最大的快乐。我在医院工作6年，从来没有和病人吵过一次架，相反很多病人成了我生活中的朋友。 
我有了孩子，因为当时没有人能帮我带，只好自己带孩子，我就不可能再上也班了，可大家都知道，做医生不上夜班是不可能的。有一天，瑞士一家药厂的医药代表来拜访我，我就和他聊天，说起了，我不想上夜班，想换工作的事情。他说，正好我们公司要人，你要不要做医药代表，不用上夜班。我回家和老公商量，说我要辞职，当时老公坚决反对，第一，认为医生职业好，稳定。第二，认为我当时年龄大了，下海晚了。而且前途不明。（那一年我30岁）。可我历来就是个特自立的人，我决定的事情一般就要做到。我就告诉老公，我说你放心，只要我想干，我就能干好。因此我不听劝的放弃了医生的职业，做起来医药销售的最底层工作——医药代表。 

(1):我从一个医生到一个每天和医生打交道的医药代表，是个领域上，心理上的大跨越。当时我们北京销售部，我的年龄最大，我老板都比我小。大部分是22，23岁的大学刚毕业的学生。我当时就想，我一定要做过这些小孩子。我分析了一下自己的优势，和弱点 。 我的优
势是: 我做过医生，因此应该更容易和医生交流。我比他们大，应该更成熟，这样客户没准容易接受。我有很多同学在各种医院，应该对我的销售有所帮助。我的弱点是：缺少销售经验，年龄较大体力不如年轻小孩子。所以我要想作出成绩，不能光拼体力，还有使用智慧。所以我特别珍惜每一次公司提供的培训。我虚心请教那些年龄比我小，但业绩好的同事。每次拜访客户前认真的准备。我还自己建立客户的详细资料。我当时每天早上给孩子喂好饭就交给保姆，然后出发跑客户，当时因为我们没有什么钱，我都舍不得买饮料，因此自己背一大瓶子水。天天挤公共汽车，地铁。有时候一天拜访2家医院。晚上回到家，如果早，就还要去买菜，做饭。那时候老公还在工厂上班。我记得我第一次拿到客户订单的那天，我特别的高兴。觉得特有成就感，所以开始喜欢上了销售工作。由于喜欢，所以我不在乎加班，加点。因此我的销售业绩增长的特别快。半年后，我已经是我们公司北京地区的销售冠军了。我拿到了我有生以来第一笔大钱1万元奖金。我得意地对老公说，看，怎么着。我干什么都能干好！！ 
我当时觉得我年龄大了，不可能总当销售，所以我看上了市场部产品经理的工作。但是当时所有外企市场部的老板都是外国人，而我的外语不是非常好。所以我觉得我要想再往上走，一定要把外语提高上去。因此我又和老公说，我要辞职。他说你怎么又要辞职，我说我要学
外语，然后我要市场部的工作。他说你都30多了，人家不会要你的，你看招聘的都要30以下的。我说如果我个方面条件都具备，我就不相信有那个公司不要能帮他们挣钱的。我再一次没有听劝的辞职了。然后我立刻报了一个外国人开的口语班。 
2):第一天上课，一看全班20个人，就我一个大人，剩下的都是14，5岁暑假补习外语的。我不在乎，可是老师是个一句中文不会的老外，我前三个星期，可以说一句没听懂。但我依然坚持着，每天早上9点，骑车到学校（45分钟路程）。下午看“走遍美国”教材。一看就是一下午。到了第4个星期的某一天，我突然能听懂句子了，当时给了我很大的鼓励。学习兴趣一下提起来了。到我们这个班结束的时候，全班20个人，就剩我一个了。而我那时候的听力大增了。这时候，我就开始我的目标工作。我就开始往各大外国医药公司市场部发简历。然后就是等待。大概简历发出去2个星期，我有了面试机会。我做了好外表和知识的充分准备。先是一个中国人面试我，问了我的背景，和我的销售工作情况和业绩。我们沟通得很好，他当时就说，我要你立刻见我老板，你英文怎么样？我当时想都没想，说可以（其实就是凑活能听懂半句的水平）。然后他就把我带到了老板的办公室（后来我知道这个人就是我的主管），老板是个爱尔兰人。我当时特紧张，以至于他开始介绍公司情况，我一句都没有听懂。但我就是看着他的眼睛，微笑，不时地点下头。后来他让我介绍我的情况，因为事先
准备好了，所以说得还算流利。再加上刚才面试我的人的进一步解释。他问我：你觉得自己有什么优点和缺点？我说我的优点就是有创造性，有很高的工作热情，与众不同的思想和观察力，良好的沟通能力。缺点就是外语的说还是不很好，听没有问题。他说只要你努力，我想听说你都可解决的，因为以后你的工作环境中国人不多，你会得到锻炼的。他又问我，你对你的工资有什么期望？我当时就是想进入这家大公司，其实我还真没有考虑过待遇问题。我说：坦率地说，我以前是销售，没有做过市场，我觉得我现在没有资格要求工资，我希望我的工资能和我的工作能力相符。现在你们还不知道我的工作能力如何，你们定吧。不过，如果证明我是有能力的，我有没有加薪的机会？他说，如果你真做得好，一定会满足你的要求的。然后他就问我什么时候可以上班。我想这是我那天听得最兴奋得一句话了。我说我随时都可以上班。因此我得到了这份产品经理的工作(95年月薪4000元税后)。回到家老公特关心的问我面试的情况，我骗他说，我外语太差了，人家没要我。他说没关系，再。后来我告诉他我下周上班，当时我们俩激动极了。我说我再次证明年龄不是问题。 

正当我特别努力的工作的时候，公司宣布总部要迁到上海。老板让大家决定去留的问题。留下来的人去上海工作，不愿意去上海的公司给三个月的时间工作，那年我35岁。按说这年
龄是个坎吧？可我偏不信这个邪。我为了能和家人在一起，决定离开公司，因此我就和另一家德国公司联系，他们听了我的自我介绍，立刻安排了面试时间，当时是一个的德国人，和一个美国人和我谈话。内容都差不了，不过这时候，我有了2年的市场部工作经验，而且外语也流利了，也能说能听了。所以顺利地通过了面试。（97年月薪8000元税后）工作一年后，由于工作表现突出，公司给我长工资和升职，这时候月薪是12000元税后。
在这公司又工作两年的时候，公司也决定迁往上海。因为我不得不再次工作。而这次我不打算在做医药了，我决定换行业，做消费品。当我开始工作的时候，我发现，我遇到了困难，首先是我们有消费品行业的工作经验，很难入行。所以我决定，不管给我多少钱，我都接受。在这个心态下，我来到了一家美国消费品公司市场部。当时他们给我的工资是4000元。我当时就想，等我干出活来再跟你们谈。我拼命的学，努力的工作。加上我以前的经验，很快就上手了，而且效果显著，因此我还没谈呢。6个月后，我的工资就长到8000元了。等我的产品上市，而且销售很好的时候，我的工资达到了15000元/月。这个时候开始有猎头挖我。给我推荐了好几个公司，待遇都比现在好，可是由于我喜欢我的产品，而且有感情，我舍不得丢掉，所以我都没有去。后来是个朋友说他们公司要市场总监年薪30万，问我有没有兴趣，我其实当时也并没有打算去，只不过，觉得这个机会很有挑战性。因此答应可
以和他们老板谈谈。就这样我就去见了他们的美国大老板。谈得很投机，老板人也不错。觉得可以接受挑战。就这样来到了这家公司。在这个期间，我同时为了孩子的前途，办了移民。当我工作1年多的时候，我的移民纸下来了。我不得不登陆加拿大，所以我又一次辞职了。 

3):这一次，我是真的要从头开始了，我35岁以后的女性都在做什么40岁了。我完全可以像那些有钱的女人一样，在家带孩子，每天逛街，购物。可那不是我的生活模式。我为了孩子的同时，也没有忘了我自己，因此我选择了读书。因为这里没有北美文凭很难工作。我要独立，就要工作。我已经不习惯被人养活的生活了。而且我相信，只要我努力，即使重新开始，我照样能做得好。我这样做也是给孩子做个榜样，告诉她如何努力，如何自立，如何收获。我现在第一学期结束了，我的各门成绩都是A，而且还有2个A+。我打电话告诉了老公，老公激动地说：老婆我真为你骄傲。 

我的经历告诉我，首先一个人只要有坚定的信念，只要努力不怕苦，没有办不成的事。有人总是强调别人的是个例，来宽恕自己的不努力。我告诉你们我在公司经常做别人做不进去的
客户。也就是说大家的机会是平等的。我能做成，他就不成？什么原因，就是他没有我用功。我在家分析客户拒绝原因的时候，他可能和朋友在玩。我再考虑如何发掘客户真实需求，并如何达成的时候，他可能在考虑如何满足女朋友的需求。我能抵制各种诱惑而为我的目标努力，他却被各种诱惑所吸引，分散了注意力。所以我成功了，他失败了。那么表现在钱上，就是我长工资了，他没有。所以能够意志坚定地抵制诱惑，是一个成功的人的必备素质。 
其次，作为女性不要依赖任何人。你的幸福生活靠自己的努力照样可以达到。我家一所房子，我自己的车子，都是我的钱买的。我自豪。因为我能为家里的生活贡献我的力量。我自豪，因为我能替老公分担生活的压力。男人养家很辛苦。如果双方都为这个家的繁荣做出贡献，这个家在意义上才是你们真正的家。我不是这个家的花钱者，我也是这个家的贡献者。 
最后，作为一个快乐的工作者，也是成功的加速因素。如果你想的是我不得不工作，因为我需要钱，那你就不会有很好的工作状态，你会因为没有加班费而计较，因为待遇而抱怨，这一切使你的工作状态处于恶性循环。因为同事，老板都会看在眼里。不仅影响你的事业，而且影响你的收入。努力去热爱你的工作，把你的工作当成娱乐，从中到乐趣。比如，做销售，很多人怕与客户打交道。因为他觉得他不得不和客户打交道，否则他就不能完成任务。
而我就不这么想。我想这个工作给了我机会去结识更多的人，也许还可以交到不错的朋友。因此我见客户的心情特别放松，不卑不亢。我觉得与人交往是件非常有意思的事情。特别是当客户成为你的朋友的时候，你真觉得你能帮助别人是一件快乐的过程。
我想对那些刚参加工作，和工作一段时间的朋友，希望我的经历能给你们一些帮助。要知道机会天天有。就看你会不会把握，只要地球还转，世界还在发展，就有无穷的机会。不过，机会不会光顾懒人的。我永远记得我第一次接受培训时候，老师说的话：要想成功，就要了解你现在有什么资本。20岁靠勤奋，30岁靠智慧，40岁靠经验，50岁靠财富。和大家共勉

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