不收会员费，靠服务收费的本地单身相亲社运营方案
首先，和其他相亲平台不一样，我们是不收取任何会员费的，这意味着我们可以快速吸粉，只要你是单身，只要你想对象，你都可以通过填写资料免费加入我们（了解我们的服务，了解我们的会员，进单身等等），因为对我而言，这些会员的多少并不会增加我们的太多工作量。
只要维持这些会员的活性，就可以一直通过他们盈利，所以会员费对我而言反而并没有那么重要，但是要加入会员一定要填会员资料，这一点很重要，因为会员池的搭建对于你后期的很多活动开展尤为重要。
可能很多朋友觉得先吸引人过来，后期再他们填写就好了，其实这样难度会更大，很多人后期就不愿意配合了，切记刚开始就填写资料！
一、线上活动的主要服务内容
1. 会员展示及会员搭桥
平台为会员提供个人展示服务，也就是如果会员愿意的话，我们会把会员信息、照片同时发到几个客服的朋友圈，相当于主动推销自己给我们的全体会员，极大的提高脱单概率。
这项服务收费比较便宜，我们一般也就是收个 100 块钱以内。但是不要小看这个服务，因为与之匹配的另外一个服务是会员搭桥，二者相辅相成。
继续说会员搭桥，言下之意就是如果有人对个人展示的会员感兴趣，想认识，我们就可以帮忙牵线搭桥，客服会充当「红娘的角」把需要搭桥会员的信息给到主动展示的会员，如果对方同意的话双方可以互换，成功后我们收取一定费用（也很便宜， 100 左右），不成
功则不收取搭桥费用。
因为一个展示的会员是可以有若干个其他会员去认识的，所以，搭桥这个过程每次视会员质量是可以创造几百到几千的收入。我最高的一次，一个会员有 50 多人想认识，赚了 5 、6000 块钱。
会员展示和搭桥建议收取费用不要太贵，这一块属于薄利多销的项目，尽可能不间断有人来展示，甚至一定时候，特别优质的会员可以免费邀请展示，因为你可以收到更多的搭桥费用。
目前基本上每天都有人要上墙的，但是我们不想放得太多，希望给上墙会员足够的曝光时间，基本上每天一个，或者 1 - 2 天一个。
2. 线上云相亲会
30岁单身男性因为很多会员是有工作的，周一到周五你组织线下活动的话很多人没有办法参加，同时也是基于去年的疫情，我们开始做线上云相亲。
一组云相亲基本控制在 40 人（男女各 20 ），视报名情况可以同一天操作好几组。
线上云相亲我们基本放在周三晚上，这样不会太影响周末的线下活动报名情况。因为没有真实见面，所以收费比线下要便宜一些（ 100 左右）。
就组织来说，我们会把男生和女生分别放在不同的里面，然后挨个把男生邀请进女生里面，做自我介绍、发照片，女生可以根据男生情况问自己喜欢的问题互动,也可以发自我介绍。然后一场下来，女生可以选择 5 位自己感兴趣的男生，我们负责沟通后互换。
线上云相亲的价格是要比线下活动便宜的，我们基本参考就是线下活动最便宜那个档次的 80 % 左右来收费。云相亲每个月 1 - 2 次，最少组局也要 20 人，最多 40 人，多出来的开始分组。
目前每月两次也是基于想尽量鼓励会员参加线下活动的考虑，特别如果接下来周末有大场（比如百人相亲之类的 ），我们就不会在同一周做云相亲，尽量把人气留到周末。
3. 心动打卡
我们根据会员的不同兴趣爱好会组织打卡活动，帮助会员在对象的路上变成更好的自己。比如跑步减肥打卡、学英语打卡等等。
每月组织一次，感兴趣的会员可以报名，缴纳 100 元的押金，打卡失败不退还押金，成功打卡的人退还押金。除此之外，我们还拿出失败者 50 % 的资金给成功者瓜分，剩余 50 % 作为社运营费用。
其实这项活动现阶段并没有太大的盈利价值，旨在增加会员粘性。
二、线下活动的主要服务内容
1. 精准匹配
这个项目是我们服务的核心项目之一，该项服务的会员会和我们沟通，确定自己的择偶要求。
很多单身人士在择偶标准的定制上其实不太理性，因为很多美好的特制注定是相悖的，比如时尚和勤俭，比如年纪小和性格成熟等等，我们会帮他们梳理清自己真正的需求，确定下来后基本上每周提供 2 位异性资料帮助他们牵线搭桥，直到匹配成功，这时候就需求充足的会员池了，不然无法做到长期进行精准匹配。
同时我们也为这类会员提供性格分析、感情咨询服务，帮助他们更好的展示自己。很多会员其实不清楚自己在择偶市场的优缺点，需要我们去帮他们做包装。
举个例子，有一个男性会员，长相、工作、家事都是平平无奇的，参加了几次活动都不成功，我们在前期和他沟通的过程中发现他特别会投资，和我们谈起投资认真又有魅力，所以我们专门为他做了一期投资理财分享课，那节课上他收获了 6 个女嘉宾的青睐，甚至还和好几个同性成为好朋友。
精准匹配服务一定是平台的护城河之一，可以很好地打造口碑，进行裂变宣传，提高复购率，同时，让你和其他平台完全不一样。
精准匹配不是单纯的通过年龄、性格、爱好、身高这些数据去做无脑匹配，重点在于让客户在这个过程中有实际收获或者良好的体验感，甚至我们会变走变改变策略，无论是择偶条件或者包装方式，客户有可能开始想要 A ，最终到满意的 C 。
这个过程客户必须感受到你的用心，在精准匹配会员的挖掘上真的很值得用心去做，所以我们目前来看除了匹配成功的，剩余会员续费率接近 100 % （我们会给续费会员一定折扣，但是尽量往时间长的收费上引，比如月会员让他成为年会员这样）。
精准匹配我们是按时间收费的，每个人按季度、半年、年来收费（ 3000 ， 5000 ， 10000 这样子），每个城市水平不一样，建议定价前参考下同类型以及各大相亲网站线下 VIP 的收费标准。
根据经验来看，有效会员数超过 3000 - 5000 人就可以开展这类业务。我们目前会员数 X w + ，精准匹配的转化率大概在 5 % 左右，也就是 100 人，我参考了同行其实不算低了。
2. 线下活动（爱好向）
基本上我们每周末都有线下活动，根据不同的主题去策划，包括烧烤、桌游、徒步、 k 歌等等，人数控制在 30 － 40 人内的小场，一是为了体验感好一些，二是人多了控场也不容易做。
这类活动基本上收费在 100 - 300 间，视具体情况来定（组织成本）。尽可能多的设计场景和爱好，这样复购率会高，同时，增加三人同行一人免单，两人同行打几折这样子，可以做一些裂变。定价前先收集几个爱好场景，谈好成本再定价，我们基本会定成本的一倍价格左右。
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