耐克的成功营销案例_耐克的成功营销深度案例
  NIKE是全球著名的体育运动品牌，它能够如此受到消费者的喜欢主要在于它那成功的营销⽅式。以下是店铺整理的关于耐克的成功营销案例，欢迎⼤家阅读。
  耐克的成功营销案例⼀：健舞营销
  成功的品牌，必需要有⼴泛的产品线结合巿场营销活动。近年⼥性趋向热爱运动，加上⼥性运动商品的巿场增长潜⼒丰厚，耐克遂于4年前在⾹港成⽴NikeWomen会员制，针对⼥性运动市场，与健⾝中⼼结为合作伙伴，教授HipHop、BodyJam、Capoeira等多元化的健⾝舞课程。官⽅⽹站，增加浏览⼈数”。
  由于耐克积极拓展电⼦宣传渠道，故近年令它在“Yahoo!感情品牌⼤奖”榜上有名。今年雅虎⾹港举⾏的“第3届Yahoo!感情品牌⼤奖”，⽬的要表扬深得⽹民⽀持的品牌及幕后功⾂，共分17个组别，包括旅⾏社、航空公司、⼿提电话、影⾳产品、珠宝⾸饰与⽇常/运动服装等。“在⾹港，⼥性愈来愈喜欢参加跳舞课程，⽽健⾝中⼼推⼴的舞蹈班便很受欢迎。例如2003年最成功的健康舞班，在5星期内便凝聚了超过2000名顾客。当⿎励更多⼈做运动时，⾃然会带动运动产品的销量。”
  NikeWomen每年都会推出全球性的主题，今年2⽉于⽇本、韩国和中国⾹港等亚洲地区，便
以“5678”作⼝号，喻意将重点投放在健⾝舞营销上。于4⽉1⽇在九龙湾展贸举办
的“NikeMidnightJam2005”，让会员带同朋友，与其他⾸次见⾯的会员，在偌⼤的场馆内jam舞狂欢。耐克的⼈员表⽰“推动健康舞热潮，⽬的是要⿎励会员亲⾝参与。从活动中将品牌的新信息传给消费者，并促进双向沟通，也强化品牌的吸引⼒”。
  耐克的成功营销案例⼆：时尚+功能
  此外，相关的⼥性运动商品也配合“5678”主题⽽推出，如运动长裤、跳舞背⼼和其他配饰等，令主题更鲜明突出。“耐克的产品不但讲求时尚的款式，还很注重功能性。我们主张当顾客参与不同运动时，应穿上合适的运动鞋和⾐饰。”叶芷盈举例，在跳健康舞时，有很多横向性的动作，跳舞鞋的鞋底纹理设计，便跟其他球鞋不同，选购合适的鞋款，可令运动时减少受伤。
  公司在研发新产品时，都会在国际级运动员⾝上搜集专业意见，如篮球员、⾜球员和跑⼿等，以⽣产出具竞争优势的产品。她指最新“NikeFree”跑步鞋的意念，便是取材⾃⾚脚跑步的⾮洲跑⼿，鞋⾯线条简洁，鞋底则采⽤创新的造鞋物料，能灵活地伸缩屈曲，令跑⼿在进⾏跑步训练时，减少腿部肌⾁受压，仿如⾚脚跑步⼀样。“产品以外形和功能性内外兼顾，令运动员有更佳的表现，也有美观的穿着效果”。
  耐克的成功营销案例三：在产品上的⾰新
  在1972年，菲尔?奈特和鲍尔曼发明出耐克鞋之后，并没有马上得到很好的市场效果。直到1975年⼀个星期天的早晨，鲍尔曼在烘烤华夫饼⼲的铁模中摆弄出⼀种丙烷橡胶，制成了⼀种新型的鞋底。这种“华夫饼⼲”式的鞋底上的⼩橡胶圆钉，使得耐克⽐市场上流⾏的其它鞋底的弹性更强。正是这种看上去很简单的产品⾰新最先成就了菲尔?耐克和鲍尔曼的事业。这种鞋⼤受运动员欢迎，因⽽，随市场⾏情转好，这种鞋在1976年的销售额达到1400万美元，⽽这前⼀年的销售额为830万美元，1972年仅为200万美元。正是因为这种渊源加上市场上众多竞争对⼿同样的重视，使得耐克成为了⼀个⼗分注重技术研发的品牌。从那时起，耐克公司精⼼研究和开发新样产品，并使得这其中很多产品都是当时市场上最新颖和⼯艺最先进的。⽽且，耐克的研发⼗分重视⼈体⼯程学和仿⽣学等领域，这些产品的设计样式经常是根据不同脚型、体重、跑速、训练计划、性别和不同技术⽔平⽽设计的。这样，产品的设计更加符合消费者的需要，不仅在功能上符合运动的需要，⽽且安全性和舒适度上也更加符合消费者的需求，很多产品甚⾄能够改善运动员的竞技成绩。⽬前，耐克更是每年拿出占其销售收⼊4%的资⾦投⼊于产品研发，这使得耐克在众多体育产品领域保持技术优势，从⽽确保其产品和品牌的竞争优势。随着运动产品市场的不断细分，耐克也分化出了不同的产品。现在该公司产品包括运动服装、鞋、运动器材等。其技术的发展也专注于满⾜不同细分市场甚⾄是不同⼈、不同运动个体的需求。但不管怎样，只要有运动员，就有耐克⽣存发展的市场，耐克就会⼀直前进和努⼒。这正是耐克不断成长的精神动⼒。耐克公司产品素以设计独特新颖⽽著称，新推出的三⼤系列产品最令⼈所称道是它的弹性缓震系统。以下是Nike篮球鞋的⼏⼤系列及设计思路：
  ▲FORCE
  从Air Force 1开始的⼀个系列。在外形设计上，强调粗犷、豪放、强悍的风格；在性能上，缓震能⼒和保护性能出⾊，但是⽐较沉重，适合内线球员，尤其是球风刚猛强硬的球员使⽤。FORCE系在推出其颠峰之作Total Air Foamposite Max后曾经⼀度⾛下坡路，其市场份额⼏乎被FLIGHT系和UPTEMPO系蚕⾷殆尽，只能偶尔推出⼀两款如鸡肋般的鞋⼦。但是近年来随着Total Air Foamposite Max、Air Max2 CB、Air
Max 180等⾼端经典FORCE鞋款的复刻以及2005年
  初⼏款涵盖中、低端市场的主打新作的⾯市，FORCE似有东⼭再起之势。究竟能否“雷声永恒”，让我们拭⽬以待。
  ▲FLIGHT
  既然说FORCE就不能不说说FLIGHT。FLIGHT，这个英⽂意思为“航班、飞驰”的单词，在球鞋领域则成了“轻便、迅速、灵敏”的同义词，⽽在中国，⼴⼤鞋迷则将它译成“风”，贴切形象⼜富有神秘⾊彩。FLIGHT系的球鞋是为外线选⼿设计的，⼤多具有轻巧前卫的外观，在性能上，FLIGHT将重点放在加速、变向、弹跳等⽅⾯，运⽤Zoom Air这种爆发性的⽓垫，可以最⼤限度的保证球员的机动⼒不受损失。
Air Jordan的风⾏将鞋⼦带⼊了⼀个后卫鞋⼀统天下的时代，可以说这在很⼤程度上促进了FLIGHT的发展，以⾄⾃推出之*起⾄今经久不衰。FLIGHT系最经典的代表为Flightposite系列，它们拥有和整个FLIGHT系相同的中⽂名字：风。
  ▲UPTEMPO
  上个世纪90年代，当“风雷”之争越发扑搠迷离的时候，⼀个介于⼆者之间、适⽤范围更加⼴泛的全新系列：UPTEMPO诞⽣了。它的出现可以说在很⼤程度上改变了⼈们对球鞋的传统思维，球场上的位置界限开始变得模糊不清。从经典的Air Uptempo、Air More Uptempo等鞋款上，我们也许还能看到⼀些FORCE 的影⼦，但是随着UPTEMPO的成熟，这个系列更多的鞋款开始成为“全能”球鞋。依靠后跟的Max Air⽓垫，你可以获得优异的缓震感受；借助前掌的Zoom Air⽓垫或是Phylon材质(就是那种毫⽆科技可⾔的“⼤实底”)，你的机动能⼒也得到了保证。从重量来说，这个系列同样适中：它既不像FORCE那样厚重，也不及FLIGHT 轻巧。
  在当今竞争激烈的社会中，耐克不断发展⾃⼰。它的创新，独⽴的品牌意思都需要我们学习和借鉴。耐克进军中国市场，可以打败国内企业甚⾄其他世界知名品牌。这都要凭借它的品牌理念和不断创新的精神。
  耐克的成功营销案例四：重视研制和推⼴新产品
  耐克认为，商海不会风平浪静，处处有暗礁险滩，想要继续占据⾏业领导地位，必须具有三个前提。第⼀，拓展整个市场的需求；第⼆，经由良好的防卫或攻击⾏为来保护现有的市场占有率；第三，设法拓展市场占有率，甚⾄在市场规模尚未扩⼤之时。在产品开发上，耐克⾸先必须根据顾客的需要决定新产品的功能、品质、商标、包装、服务等，给顾客提供包括产品实体、产品核⼼和产品衍⽣三个层次上的整体产品。其次要密切关注产品⽣命周期发展的不同阶段，选择能适当发挥⾃⼰⽐较优势的阶段进⾏⽣产并不断创新。此外，耐克还通过市场调查、市场细分、市场定位等各种渠道来提⾼产品的竞争。耐克将其⾃⾝的市场观念分析总结为以下三种基本形态：
  第⼀，低成本的制造商。
  耐克实⾏低成本的虚拟化⽣产⽅式，在⽣产原材料和劳动⼒价格⼗分低廉的第三世界国家进⾏产品制造，以达到耐克降低成本，提⾼其产品竞争⼒的⽬的。
  “外包”指企业整合利⽤其外部最优秀的专业化资源，从⽽达到降低成本、提⾼效率、充分发挥⾃⾝核⼼竞争⼒和增强企业对环境的迅速应变能⼒的⼀种管理模式。对实⾏外包的耐克来讲，不仅要做到现有核⼼能⼒的整合，更重要的是还要做到如何巩固和提升⾃⼰的核⼼能⼒。如果耐克忽视了本⾝核⼼能⼒的培养，那么实施外包只是在培养潜在的竞争对⼿，⽽使⾃⼰失去未来的发展机会。发展核⼼竞争⼒应考虑两个⽅⾯的问题，即核⼼技术的发展和作为核⼼能⼒重要载体的⼈才培养与激励问题。耐克的聪明之处正在于此，虽然是模仿竞争对⼿起家，但是它⽐被模范者做得更好、更系统化。
耐克跑步鞋react灰  第⼆，技术产品的制造。耐克公司凭借其独有的运动产品设计和⽣产制作⼯艺，在市场上拥有运动员这个特殊的顾客体。使得耐克产品成为众多国家体育代表的指定穿着的运动品牌。
  第三，⾼价值的制造。耐克公司推出的绝⼤多数运动产品都是质优价也⾼，不断开发新品“耐克”市场领先。

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