淘宝网店运营策划书
  一、市场分析及定位
  1、网店定位
  淘宝上的网店我们是面向广大消费者，特别针对成人,我们是以价格为出击点进行定位,靠价格来打动、吸引顾客。
  第一：价格
  策略：（1)平价政策
  以低价带动高价
  （2）价格结构
  低价格配合高价格进行组合
  第二：特
  寻出商品的特作为出击点进行定位,激起顾客的购买兴趣。 策略：将新、奇特和专业相结合
  第三：附加值
  通过提供商品以外的服务和赠品来打动顾客的定位。
  第四：隐私
  严格保护客户的隐私.
  第五:快递
  选择两三家合作快递,偏远地区可选择顺丰快递，让客户第一时间拿到商品.
  4、网店目标
  争取今年月销售额达到3000元
  三、网店策略
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  1、产品策略
  产品定位:
  1)包装定位:
  在包装上,我们都是统一包装，不会因为顾客的不同而不同。这样给顾客的感觉是同等的，没有因人而异。
  2）品牌定位：
  我们主要销售的品牌是杜蕾斯，尚牌，第六感知名品牌,从这几个品牌来说,具有一定的竞争优势,品牌效应还是对很多消费者有大的吸引力的.
  2、价格策略
  我们将从几个方面来进来促销活动，这样更有利的发展网店，吸引更多的消费者来购买,价格策略有以下几点:
  1） 差别定价策略
  差别定价是针对不同的顾客而制定的价格策略，也称为歧视性定价，我们的产品对不同的消费者会采用不同的价格，与采用统一价格相比，这种价格策略更接近一个特定顾客愿意支付的最高价格,也可能服务不能按统一价格购买的顾客，或者诱使他们消费得更多，从而获得较大的利润。
  2) 顾客主导定价策略
  主要是以一种拍卖竞价方式来吸引顾客，由买方以公开竞价的方式来确定，在规定的时间内出价最高的消费者就可以赢得商品的购买权，也是一种秒杀的策略.这样的抢购方式更能促进商品的销售。
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我有网站模板
  3) 低价策略
  我们的价格都会比实体店的价格都低于一半，甚至多于一半，一方面能吸引顾客，一方面
可以提高自己的竞争优势。消费者愿意网购的原因大多数也是因为网上的价格比较便宜,质量还是有一定的保证，而且网上购物比较方便。
  4） 折扣定价策略
  在折扣定价当中，我们根据自身的发展,选择了以下两种方式： ①数量折扣定价策略
  当消费者购买到一定数量之后，我们将会给顾客一定的价格回扣,给顾客一定的优惠。
  ②季节折扣定价策略
  每个季节我们都会不定期的推出新款,或者要搞促销的款式，不管是淡季和旺季,都是一种鼓励消费者购买商品的一种策略。
  5)组合产品定价策略
  把几款产品组合起来定价，这样让客户觉得购买多件打了很大的折扣
  3、支付方式
  A、网银支付:用开通“网上银行”的银行卡付款
  B、支付宝支付：用自己支付宝账户余额的钱付款
  C、货到付款:收到货物时，再付钱给快递人员
  D、支付宝卡通：用绑定了“支付宝"的银行卡付款
  4、物流模式
  根据产品价格来确定，尽量采用包邮策略或者邮费0。1元
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  运送方式有:根据情况而定
  四、网店设计
  1、平台选择
  我们网店平台选择淘宝网,，陌陌，微博.
  （1)选择在,陌陌，微博开店的原因:
  可以针对附近人销售
  （2）选择在淘宝网开店的原因：
  ①淘宝网做为亚洲最大的在线网店市场，其人气很高，我们的商品更容易暴光和销售。
  ②在淘宝网上开店几乎不要投资,我们只要在淘宝网后台管理上，登陆商品发布信息，和进行商品管理就可以。
  ③淘宝网上开店是虚拟商店，无需存货、仓库等,及成本低、收益大。 ④淘宝网拥有全球的潜在用户,因此我们的淘宝网店是面向全球开放的，每一分钟都可能有奇迹。
  ⑤节约人手和时间，你不需要自己站柜台，也不需要雇请营业员,只需抽空上网看看订单就可以,适合我们在校学生开店。
  ⑥淘宝网有完善的支付系统即支付宝，而淘宝助理可以暂时帮我们管理我们的店铺，因此我们不用担心我们店铺的管理.
  2、网店风格设计
  购买淘宝模板
  店名:待定
  主营：各种成人用品。
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  设计风格：购买模板
  ① 店铺LOGO

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