App地推如何统计每个⼈的业绩数据
地推是当下App获客的最有效⼿段之⼀，相较于线上推⼴和渠道买量，有效的地推不仅能更精准的定位⽬标⽤户，还可以在短时间内快速起量，尤其适合O2O产品和冷启动时期推⼴。
作为地推活动开展的重要⼀环，地推数据的监测统计是必不可少的，其作⽤主要有以下⼏点：在资源分配上，有助于挖掘优质流量渠道、⾼效的地推员、资源丰富的地区；
在⼈员管理上，有助于评估⼈员调度和推⼴效率，提供分成结算依据；
在活动效果上，有助于及时调整后续地推策略、降本提效，并以数据驱动，总结经验。
本⽂将以客户实例为例，分享某O2O类App是如何解决在地推中遇到的渠道监测的问题，最终顺利开展地推活动。
⼀、监测的难点及⼏种⽅案
该O2O类App想通过线下地推的⽅式，吸引⼈流转化为线上⽤户，因此策划了⼀次⼤规模地推活动。主要的推⼴渠道和场景分别是：
1. 通过异业合作，多家商家门店做活动推⼴；
2. 雇佣地推代理⼈员推⼴；
3. 多个线下场景投放下载海报。
想对多个渠道同时做效果评估和绩效考核，就需要对每家合作商家、每个地推⼈员、每张推⼴海报都做到精细统计，传统的统计做法及对应缺点有以下⼏种：
如何制作二维码1. 地推⼈员⼿动登记⽬标⽤户⼿机号码，然后汇总上报（存在误差、虚假上报等现象）；
2. Android给每个渠道制作带参数的渠道包（⼯程量巨⼤、效率不⾼）；
3. 每个地推⼈员分配⼀个地推码，要求⽤户注册时填⼊相应地推码（操作繁琐、流失率
⾼）。
在介绍解决⽅案之前，我们需要先理清，不管采⽤哪种形式地推，最终都需要⽤户完成以下流程：扫描⼆维码——进⼊落地页——点击下载——安装后打开App——注册转化。线下地推的⼊⼝本质上只有⼀个，那就是⼆维码。
最简单直接的统计⽅案也就呼之欲出，需求上即：对每个⼆维码做对应的标识和统计。通过归因⽅式确保每个⼆维码对应的H5页⾯和市场下载的App渠道数据保持⼀致。
⼆、解决⽅案
该App在实践中采⽤了归因匹配⽅案，实现对每个地推⼆维码的数据统计。具体是如何灵活实现呢？
1.页⾯渠道标识
（1）⽬的
为每个⼆维码（H5渠道）进⾏数据溯源、效果评估做准备。
（2）渠道来源追踪⽅法
通过第三⽅归因⽅案服务商openinstall统计数据，先填写好渠道编号（⽐如⼯号）、渠道名称（备注作⽤，可以是名称、地区、活动等）、下载落地页，保存创建对应的URL渠道链
接，URL上就会⽣成“channelCode=渠道编号”的字段参数，其主要作⽤就是识别渠道来源。
通过这种⽅式只需要准备⼀个下载落地页，然后根据不同的地推⼈员或渠道，批量填⼊对应编号和名称，就能在投放后掌握到最关键的信息：每个⼆维码代表的推⼴⼈名称、⼯号，后续任何进⼊此页⾯访问、下载的流量都将被上报统计，反馈到报表中。
（3）怎么获取更多信息？
如果想在页⾯上获取更多信息，那么假设落地页链接为：www.****?channelCode=渠道编号，同样允许在该URL后⾯额外拼接上⾃定义参数，⽐如推⼴⼩组、推⼴地区、活动名称等信息，⽤&隔开多组参数，这样⽅便后续根据业务实际情况灵活标识和评估渠道效果。
例如：
在这条链接中，可以解读出来的信息包括：该链接来⾃编号为09的渠道（根据上述⽣成链接时填⼊的渠道名称可得知编号对应的推⼴⼈员是谁），这位地推⼈员所在的⼩组（group）是A 组，他负责推⼴的区域（region）是⼈民⼴场，他推⼴的活动类型（activity）是地推。
通过将这种带参数的渠道链接转化成⼆维码后，将其交给对应的地推⼈员或投放相应场景。
2.下载后的效果评估
通过以上⽅法已经可以完整统计⽤户在H5页⾯上的活动数据，⾄于与地推业绩评估直接相关的App安装量（下载量）、注册量等关键数据，也会在下载App后触发事件时由SDK上报，归因统计到对应H5渠道（⼆维码）上。
触发条件如下：
（1）安装量
⽤户通过扫描渠道⼆维码进⼊页⾯，在下载App后⾸次打开的⾏为算作⼀次激活，在业内，激活量=安装量≈下载⾏为。在实际结算中⼀般以安装量为准，判断渠道带来的有效激活。
（2）注册量
每个渠道带来的注册量也是业绩评估中的重要⼀环，此⽅案中可以通过调⽤相关API接⼝获取每个渠道下的注册数据。
三、最终效果及更多价值
将以上⽅案运⽤到地推场景，就能监测到App地推多渠道各⾃带来的全⾯数据，实践效果如下图：
（openinstall统计的渠道数据报表）
从结果来看，每家合作商家、每个地推⼈员、每张推⼴海报都分别得到了详细的数据统计，落地页访问量能反映出地推场景的流量，⽽注册激活量能反映出该地区的⽬标⽤户量，两者的区间⼤⼩同样可以反映出转化率⾼低。
这种⽅案让地推⼈员轻装上阵，⼀⼈⼀码即可统计，也解决了传统App地推⽅案的多个弊端：
1. ⽆需⼈⼯⼿动登记推⼴效果，规避了⼈⼯误差、虚假上报等风险；
2. Android⽆需给每个渠道打包，iOS也能灵活统计多个渠道数据；
3. ⽆需通过填写地推码绑定推⼴⼈业绩，直接扫码正常下载注册即可；
4. 数据维度全⾯，涵盖从访问到安装，再到安装后的操作⾏为和留存等数据；
5. 不仅满⾜地推⼈员渠道统计，同样可以灵活运⽤于“海报物料、会展摊位、商家合作、宣讲
PPT、礼品印码、户外⼴告”等以⼆维码形式为推⼴⼊⼝的场景。
当然，除了能量化与地推业绩直接挂钩的安装、注册等转化指标，还可以在此基础上统计到各⾃渠道的活跃度、留存率、付费转化等数据，从更全⾯的维度评估每种地推渠道和⽅式带来的效果，为后续开展推⼴活动提供可靠的数据源。

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