培训学校招生方案优秀9篇
为了确保工作或事情有序地进行,常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案,方案指的是为其中一次行动所制定的计划类文书。那么制定方案需要注意哪些问题呢?为了帮助大家更好的写作培训招生,山草香整理分享了9篇培训学校招生方案。
1、基础宣传:
细则:
海报张贴:海报这种宣传形式讲求速度,快速贴,显效也快;讲求单张有冲击力(设计的要多人眼球),实施具有震慑力(张贴要突然、要多);海报的效力可能最多一周,最正常的周期是3天左右,所以海报贴出去的第2天下午必须巡查,有破坏的要及时补上;条幅悬挂:幅是最正规的一种;且成本支出最高;所以条幅悬挂一定要遵循“好钢用在刀刃上”的原则,挂出去一条就是一条;需要支付费用时候,需要签订合约,保证我们的横幅能悬挂相应的天数。游街:需要统一着装,携带音响设备,宣传用KTB板等,人员排成竖排,最前和最后的人员负责发放传单,中间的人员举KT板,依计划好的路线巡游,边走边间隔几分钟齐声喊一
些简短、活泼的口号。游街是基础宣传中,视觉与听觉冲击力最大的一种宣传方式,如果大规模的使用可以带来震撼的市场效果。
3、户外广告户外媒体
4、活动招生
参考总部的口语比赛、夏令营、六一活动方案。
生源是学校的生命线,招生是本培训学校一切工作的重中之重,它直接关系着本校的生存与发展。
招生需要策划。招生策划,是策划者紧紧围绕招生这个目标,运用一系列的点子和创意进行构思、设计、谋划、导引,制定切实可行、高质高效的策划方案,供决策者选择运用的过程。目的是使学校顺利实现招生的目标。本校需要招生策划,一是因为本培训学校面临激烈的招生竞争,必须有针对性的制定相应招生策略,提高招生的质量和效率。二是本培训学校直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生,必须在深入了解市场的前提下,制定招生策划书,指导招生和教学工作。
招生策划背景
xxx培训学校的发展在经过近几年来的飞跃发展后,已逐渐成长为品牌众多和竞争格局相对稳定的培训市场。随着高科技和计算机行业的不断发展,it技术培训在最近几年里得到了迅速发展。目前万州的电脑培训行业正由成长期逐步向成熟期过渡,电脑学校向综合性和专业性的发展趋势也日趋明显。在电脑学校相对成熟的万州,市场前期的高利润回报率兴起了一大批电脑培训学校,业内竞争非常激烈,尤其表现在生源的竞争上。同时,电脑学校的生源还受到公办大专、成教和自考类学校分流的影响,致使整个电脑培训行业都面临着招生的激烈竞争。
秋季招生竞争非常激烈,生源基数较大。由于有相当多的初高中学生已经毕业,他们或考上高中大学在家无事,或考试失利在家待业。在电脑学校学习放松、增加就业技能,是他们的最好选择。同时,还有很多未毕业的小学、初高中学生、社会待业青年也希望利用暑假学习电脑知识。
一、招生定位策划
招生定位策划主要包括:定位生源地和目标体。决到哪里去招收以及招收什么样这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的,是解的学生的问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标。是面向农村,还是面向城市;是面向应届毕业生,还是面向社会。我们把生源地主要定位于万州城区和乡镇,以及辐射到万州周边各区县。其中,万州城区为主要生源地,必须抓好这块市场。招生目标包括外出打工返乡人员、退伍军人、小初高中毕业生、在家待业人员、在岗培训等,其中初高中毕业生、在家待业、在岗培训人员约占总生源的60%~70%。
二、招生渠道策划
招生工作有多种渠道,尤其是当代,已经进入网络时代,招生渠道正在呈立体化发展的趋势。
招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面,招生渠道要多;另一方面,招生渠道要不断创新,要善于有所突破。一套降龙十八掌和吸心大法,便可笑傲江湖!
我们准备采用以下渠道进行招生:
1、学校的老生带新生,学校全体教职工充当招生人员,利用各种网络人脉,挖掘学生。
学电脑培训班
2、聘请招生人员,往各主要生源地派驻招生机构、招生代表。
4、到生源地学校开展各种联谊活动,进行公关。
5、新闻媒体宣传,树立形象。
6、各种实物广告、宣传单等。
7、网络招生,在万州或重庆各主要网站和论坛上发布招生信息。
三、招生广告策划
做好招生广告策划显得十分重要。招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标传递有关本校、专业招生数量、规格要求、学校优势、特等信息。以介绍、说服、提醒为目标,起到唤起目标体的注意、引起兴趣、导致行动等作用。好的招生广告应该真实性强,信息量大而简约,针对性强,符合消费心理。

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