合作和竞争的实验研究
合作和竞争是人类生存和发展的不竭动力。没有合作，人类就无法在远古时期极其恶劣的环境下生存下来；没有竞争，就没有进化论的优胜劣汰，适者生存，人类的发展也就无从谈起。
因此，对合作和竞争的研究有非常重要的社会意义和现实意义。
个人网站的制作实验报告一、引言
最近，美国St.Thomas大学的John M.Tauer和Wisconsin-Madison大学的Judith M.Harackiewicz用四项研究考察了合作和竞争对内在动机和工作表现的影响。其中三项研究是行为研究，即以投篮为材料，看各种情境下投中的多少。附加一项问卷调查，主要考察被试在各种情境下的任务兴趣。
实验情境是这样设计的：1.在个人情境中，每个人被要求在前测投中数目的基础上独自投篮；2.在合作情境中，两人一起投篮，目的是使两人投中的数目之和超过前测中两人投中之和；3.在竞争情境中，两人一起投篮，目的是尽量比对方投中更多的球；4.在际竞争情境中，两人一组，目的是尽量比对手组投中的篮球多。
研究没有发现竞争和合作对任务兴趣和工作表现的影响有什么区别。然而际竞争一直能够导致更高水平的内在动机和工作表现。问卷调查结果显示竞争和合作都有其积极的意义，并且组建包括合作和竞争的有趣活动可以提高内在动机和工作表现。
二、问题的提出
1. 投篮是一种随机性很大的活动，即便是篮球高手也很难完全驾驭篮球投进与否，这种随机性是否会给实验带来很大的系统误差？
2. 实验中的情境设置是否科学？比如，在实验过程中，同时投篮的人（对手或者搭档）是否能够看见？如果相互能够看见并同时投篮，那么进球与否（额外变量）是否会对被试的心理造成一定的影响,更加大了实验的误差？但是如果双方互相看不见，那么合作与竞争的设置就成了被试主观的想象，那这种结果不是更不可靠？
3. 实验中的合作与竞争的设置过于抽象，没有实质的奖惩措施指导合作与竞争，这是否是导致“合作与竞争之间不存在差异”的内在原因？
带着这些疑问，做了如下的实验进行研究。
三、实验设计
1、实验目的
改变原实验中不确定的因素（即投篮），用比较稳定的方法（汉字抄写）作为实验材料，考察个人情境，合作，竞争和际竞争之间的差异，对比两个实验的结果。
1、实验被试
贵州师范大学在校女生16名。
3、实验材料
没有标点符号，且没有连贯意义的文字若干段，秒表，记录纸。
4、实验程序
（1）个人情境 指导语：下面你将得到一段文字，你的任务是尽可能快速，准确的抄写它们，时间是一分钟，当我喊“停”，请马上放下手中的笔。（时间到时，收回文字材料，并数
出其在一分钟之内写完的字数，无法辨认的或者写了一半的字按照0.5个处理，假设其写了x字）
（2）合作情境 做完个人情境实验的两个人A,B分为一组,并把她们在个人情境中的平均抄写速度y算出（y=(xA+xB)/2）。指导语：在刚刚结束的实验中，你们俩人平均的抄写速度是y字/分钟，下面你们又将分别得到一段文字，你们将同时抄写它们，如果你们俩人抄写速度加起来超过2y字/分钟，你们就可以分别得到一份礼物。如果没能超过，则不能得到礼物！记住：在快速的基础上保证准确清晰！当我喊停，请立即停笔！（时间到时，收回文字材料，并分别数出两人在一分钟之内写完的字数，无法辨认的或者写了一半的字按照0.5个处理，被试在此情境下的字数记为a）
1.
2.
3. 竞争情境  指导语：下面你们将分别得到一段文字，你们俩人同时抄写，目的是尽可能的比对方快，胜出者将得到一份礼物！记住：在快速的基础上保证准确清晰！当我喊停，请立
即停笔！（时间到时，收回文字材料，并分别数出两人在一分钟之内写完的字数，无法辨认的或者写了一半的字按照0.5个处理，被试在此情境下的字数记为b）
4. 际竞争情境 A，B，C，D（C，D和A，B一样刚刚做完前面的实验）为一个际竞争情境组。指导语：你们四人将分别得到一段文字，两两一组，目的是比对方组抄写的更快！胜出那一组的成员将分别得到一份礼物！记住：在快速的基础上保证准确清晰！当我喊停，请立即停笔！（时间到时，收回文字材料，并分别数出四人在一分钟之内写完的字数，无法辨认的或者写了一半的字按照0.5个处理，被试在此情境下的字数记为c）
四、实验结果
16名同学中，有14名同学的成绩是这样排列：b>c>a。即竞争情境中的抄写速度>际竞争中的抄写速度>合作情境中的抄写速度。但是个人情境中的成绩x在排列中显示出很大的不稳定性。在实验后的访谈中发现，x值大于c的人都比较内向，而x值小于c的人就比较外向。
五、讨论
我的实验结果证明竞争引导更高水平的工作表现，其次是际竞争，和合作。这是由于在竞
争情境中，成败直接代表着自己的能力和利益，因此最大限度的发挥自身的潜力，避免输给对方。而际竞争则不同，一个组的输赢并不代表组内某一单独个体的能力，所以努力的强度可能会差一些。但是相对于合作情境，际竞争使每组都有竞争的对象，使活动的指向性更强，因此比合作有更好的影响作用。这一研究结果符合Beersma, Bianca; Hollenbeck, John R.; Humphrey, Stephen E.的结论，即在速度型任务中，竞争表现出优势。
此外，研究中还发现了内外倾人格对结果的影响。内向的人在个人情境和竞争情境中表现得比较好，而外向的人个人情境中的表现往往不如在际竞争中和合作情境中表现的出。这一点又与Beersma, Bianca; Hollenbeck, John R.; Humphrey, Stephen E.的研究结果相吻合。究其原因，是由于外向的人比内向的人有更强烈的集体意识，相对于个人情境，更适合在合作和际竞争情境中表现自己。
六、思考与展望
影响合作和竞争结构的因素很多，我们可以通过掌握这些因素来驾驭活动中的合作和竞争，这也可以为人力资源管理，工程心理学等等社会应用学科提供更多的理论基础。比如，有研究证明低度自我概念的人比高度自我概念的人更易于合作 （Vance, John J.; Richmond, Bert
O.），有冒险精神的人更有竞争的倾向（Begum, Hamida A.; Ahmed, Eliza），这一类的研究和结论就可以指导管理人员安排什么类型的人去参加什么性质的活动，从而避免人力资源和财力资源的浪费。

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