2010年企业建站的好处有：
1、主动与互动
  企业网站所面对的不再是“被动”的读者，而是有目地的“主动”客户。买主以及潜在的客户将透过INTERNET主动的到企业网站，要求他们所需要的服务。一个设计得当的企业网站，将能给予使用者需求，甚至达到双向的沟通，这是一般传统媒体所做不到的。
2、无限延伸
  它的容量不受限制，产品资讯、图片等任何您想要提供给客户的资料皆可输入。它的时间不受限制，一天24小时，一星期七天，一年365天不停的运作，随时提供服务。它的地点不受限制，目前全球绝大多数的国家都已经将发展INTERNET为首要政策目标之一，上网将如同打开家里的电视机一样简单。
3、低成本
  这是企业追求的目标。建置企业网站的最低需求不需要花费大额的金钱投资，也几乎没有任何风险性。不但如此，透过企业网站将可分担部份的人工，节省市场开发与业务销售及客户服务的成本，缩短销售体系的距离。
4、多功能
  企业网站在现代及未来的资讯社会将成为不可缺少的企业识别标志之一，提升企业的附加价值，除了提供给予客户一个效率资讯通道，也可以对招募人才产生重要的功能。它可以是一个即时资讯的看板，也可以是一个购物中心。全方位的多功能，取决于企业整体的创造力。

建站目的：
1、有利于提升企业形象
  一般来说，企业建立自己的网址，不大可能马上给企业带来新客户、新生意，也不大可能马上大幅度提升企业业绩。企业网站的作用更类似于企业在报纸和电视上所做的宣传公司本身及品牌的广告。不同之处在于企业网站容量更大，企业几乎可以把任何想让客户及公众知道的内容放入网站。此外，相对来说，建立企业网站的费用也比其它广告方式要低的多。企业网站一年的费用仅为3~4万，如企业在报纸上做广告，半个版面，几天时间就要花掉几十万。当然，网站和广告是两种不同的宣传方式，各有不同的作用，它们之间更多的是互相补充，而不是互相排斥。企业如拥有自己的网址，应在各种广告中尽量地推介该网址，并把具体性的内容放入网址中。
2、使公司具有网络沟通能力
  在中国，人们对互联网络往往有所误解，以为就是互联网络。我们见过不少公司，将地址当成网址，并印在名片上。实际上，只是互联网络中一个最常用，最简单的功能之一。互联网络真正的内涵在于其内容的丰富性，几乎无所不包。对于一个企业来说，其具有网络沟通能力的标志是公司拥有自己的独立网站，而非。
3、可以全面详细地介绍公司及公司产品
  的一个最基本的功能，就是能够全面、详细地介绍公司及公司产品。事实上，公司可以把任何想让人们知道的东西放入网址，如公司简介、公司的厂房、生产设施、研究机构、产品的外观、功能及其使用方法等，都可以展示于网上。
4、实现电子商务功能
  就现在，您就可以在网站上为您的企业实现电子商务功能。您可以在网站上发布：
Ａ 实时新闻发布系统：在线WEB发布公司新闻及各种行业新闻、动态、船期等；
Ｂ 实时报价系统(如运输行业)：海运整柜、海运散货、空运报价、拖车报价、快件报价，在线订舱系统 (客户订舱　→订舱接收→订舱反馈)、货物跟踪查询系统；
Ｃ 在线下载系统：包括在线管理、在线发布等；
Ｄ 电子商城系统：可以在网上开家自己的商店；
Ｅ 客户留言板、在线调查、招聘系统、邮件列表、BBS论坛等。
5、可以与客户保持密切联系
  在美国，每当人们想知道某公司有什么新产品，新服务，或旧产品和服务有什么变化，甚至只是想知道该公司有什么新闻，他们就会习惯性地进入该公司的网址。因为外国公司已经习惯于把所有的新产品和新服务信息发布于网上，并且定期在网上发布有关公司的消息。中国公司与客户之间现在暂时还不习惯于这种，而中国企业的网址内容一般也隔较长时间才更新一次。但随着越来越多的公司在网上发布产品和信息，这种情况将会发生明显变化。毕竟，已经有越来越多的公司具有网络能力，并逐渐习惯于用网络进行沟通。
6、可以与潜在客户建立商业联系
  这是企业网址最重要的功能之一，也是为什么那么多的国外企业非常重视网站建设的根本原因。现在，世界各国大的采购商都是主要利用互联网络来寻新的产品和新的供应商，因为这样做费用最低，效率最高。原则上，全世界任何地方的人，只要知道了公司的网址，就可以看到公 司的产品。因此，关键在于如何将推介出去。一种非常实用而有效的方法是将公司的网址登记在全球著名的搜索引擎(如YAHOO，EXCITE，ALTAVISTA等)上，并
选择与公司的产品及服务有关的关键字，则可以使潜在的客户能够容易地到公司和产品。这正是国际商业上通行的做法，而且被实践证明是十分有效的。
7、可以利用网站及时得到客户的反馈信息
  客户一般是不会积极主动地向公司反馈信息的。如公司在设计网站时，加入专门用于客户与公司联系的和电子表格，由于使用极其方便，相对来说，一般客户还是比较乐于使用这种方式与公司进行联系。因此，公司可以得到大量的客户意见和建议。
这篇文章写的很工整，一看就是文笔功底很深的人写的，适合用于投稿，例如门户网站、杂志甚至是图书，如果是用于网络流传，是很难流传开的，现在的网络，流行随意文化，过于工整的文章，很少有人耐心去读的。

企业的老板在乎不在乎网站的形式、功能、程序、空间呢？他们根本就不在乎，也不懂，甚至不知道什么是留言版，也不知道什么是统计代码，所以他们不会关心这些的，他们只会关心，你给我做个站，可以给我带来什么？！有没有成功案例，特别是同行里有没有成功案例，所以要想让老板心动，最直接的办法，就是列出最能打动他的好处，也就是帮助企业赢利。


3721当年的营销模式是非常简单的，在每个地区设立一个分公司，邀请该地区的企业老板参加网络营销培训，是免费的培训，其实就是产品推介会，日照的推介会我也参加了，当场成交了11万，他们举的例子，都是本地的例子，并且现场演示，现场搜索，并且把那些成功案例的老板喊去给做证人，他们的确通过3721带来了客户，所以老板们纷纷掏钱。

如果提到网络公司，在北方城市，人们首先想到的就是网站制作公司，我最初也是做这个行业的，我说说我对这个行业的看法，可能比较片面，大家多提意见。
 
一个行业里的市场分类，有两种分法，一种是按照客户划分，一种是按照自身规模和能力划分，我也按照这两种分法来谈谈自己的看法：

按客户划分市场。

做企业网站，面向的客户就是三类：没有网站的、有网站未推广的、准备推广网站的。

1. 没有网站的。

开过公司的朋友都有这样的经历，总是有人上门推销网站制作业务，哪怕你的公司有网站了，他们也会上门推销的，能够经受的住如此推销而还没有网站的企业，说明肯定是铁公鸡，我们连想都不要想了，我们要想获取这个市场的主动权，就要避开传统的推广方式。

我们要去做到那些刚刚把公司注册下来、公司还没有正式开业的老板，如果把市场瞄准他们，就很容易成交。

我在〈日赚600元〉里写过一个日照的朋友，他也是做网站制作的，他的推广方法非常的简单，印刷宣传单页，在日照商业银行门口发（地税局旁边的），凡是到这里办理业务的，基本上都是办理公司银行帐号开户的企业法人和会计，而且每天都会有几十个公司在这里开户，因为面向的广告人非常精准，所以效果很佳，他是使用的那种自助建站程序，连域名
带空间包括网站制作起来，一共要400元，但是他仍然有300元的利润空间，对于企业老板而言，400元就可以拥有一个网站了，自然是很乐意消费的。

他的目标并非是仅仅把400元的自助建站网站卖给对方，而是积累客户资源，当这些公司真正的运营起来的时候，可能会对网站稍微的重视一些，就会要求独立开发一套个性化的企业网站，因为域名掌握在网络公司手里，企业只好屈服于网络公司，把网站程序开发权交给该网络公司。

这个朋友的公司，一直都是他一个人干，他的业务都外包到了威客平台上了（在猪八戒等网站上，有很多类似的职业二倒手贩子），他自己经营着一个自助建站，06年买了一辆小车，做了车体广告，天天在商业银行门口停着，自己在那里发广告。

备注：每个城市的地税，都会指定一个交税银行，该银行一般会在地税旁开设一个营业厅，并且第一次开户需要企业法人签字，所以在这里办理业务的，多是企业法人和公司财务。(至少日照是如此，在华阳路上有一家日照商业银行，专门办理企业银行开户业务，当时我开公
司的时候，本来想代理帮着去开户，结果要求必须是企业法人去签字。)

想靠网站制作创业的朋友，可以按照同样的方式尝试一把，肯定收获不小。

2. 有网站的。

我现在有一辆山地车，骑着很爽，假如有个新品牌的山地车经销商给我打电话，向我推销一款新车，我可能直接就把电话挂掉了，因为我觉得我有了车，不需要再被营销了，假如有一天，有个该品牌的运营商跑到了我家，带来了一辆新车，和我的车价格基本类似，但是功能要多，而且要我先骑骑试试，如果试着效果不错，可能我顺手就买了。。。

企业老板也是如此，当他有了网站时，你推门营销，吹着你的网站制作人员技术多高多高，对方根本就没心思听你在那里讲。

同程网是专业做旅游网站的，因为他们天天和旅行社打交道，他们知道旅行社需要什么样子
的网站功能，对于旅行社而言，需要的就是漂亮、大气的网站，同程网在各地设立了分公司，专门推销网站制作业务，他们开发了几十款模板，全是针对旅行社的，每个业务员配一个笔记本，带着去旅行社推销，在去旅行社以前，会把该旅行社的基本资料都整理到网站上，当打开演示的时候，就是一个完整的网站。

任何东西，都怕比较，一般小网络公司制作的网站，肯定比不上同程网这样大公司开发的模板，一比较以后，企业老板就把网站换了，而且同程还赠送给旅行社一个广告帐号，可以在同程网上做广告，因为是模板做的网站，所以价格便宜，还带推广功能，老板何乐而不为之呢？！

我在日照住了6年，日照是一个人口很少的城市，我刚去的时候只有15万人，现在城区人口应该在30万左右了，在那里做同一个行业的，基本上都认识，经常在一起玩，日照网络发展的比较慢，做网络的主要是网站制作业务，日照网站需求量最大的行业就是旅行社，日照有上千家旅行社，后来该业务被同程抢的差不多了，于是网络公司们纷纷的转向了日照另外一个品牌：绿茶。有公司就做了日照绿茶网，然后开发了绿茶公司的多款模板，采取了同样的
营销手段，去挨着推销，一比较，老板就知道选择哪家了。

这就如同，你经常在一家理发店里理发，认为你最好的发型就是这个水平，突然有一天，有个人走到你面前，给了你一张照片，照片里的你的发型很酷，问你做不做，而且价格更便宜，只要是正常人，都会选择优秀而有便宜的。

有网站开发能力的团队，可以尝试一下这个思路，针对本地最密集的行业，然后推出模板式网站，网站无论是从功能上，还是美观度上，都比传统的该行业网站优秀的多，然后聘上业务员推门展示营销，只要你的模板足够漂亮和实用，那么一定是可以成功的，最好是配套上一个地方行业站，免费送个广告位给他们。

今年3月份，参加了一个站长圈子里的聚会，因为我不是站长，所以很少参加这样的圈子聚会，人比较少，我才去的，有个做导航站出身的朋友，他是这么看待导航站的，他认为导航站必然要超向2个方向发展，一是细分的行业导航站，例如U88就是例子，另外一种就是地方导航站，把地方企业网站都放上去，方便当地网民。


3. 有网站，准备推广的企业。

越来越多的企业，开始重视网络推广的重要性，但是又不知道如何下手，目前最有效的营销手段，就是靠搜索引擎来进行推广。

王通有个SEO培训，我也去旁听过，他在提到SEO赢利模式的时候，提到了一个概念，可以帮助企业做SEO优化，但是很多人学到以后，却不知道如何让企业老板相信自己，也不知道如何计算费用，虽然给企业做SEO是SEO里最简单的，但是大多数人都是拉不到业务的。

王通介绍了2个学员给我们认识，这两个学员都是给企业做SEO的，这两个学员都是内向型的，不善于沟通。

其一，做地方行业关键词，排到第一名，直接卖网页。例如做个网页，是关于日照绿茶的，只要搜索日照绿茶，该页就排第一名，拥有这样的优势资源，哪怕不用出去推销，在网页上
挂上自己的，就有绿茶公司主动求购。因为这样的行业关键词往往并不热门，所以做SEO是很容易上去的，只要反链足够多，就OK了，据说一年有200万的收益，我认为夸张了一些，但是30~50万，我觉得是比较正常的，他现在主要是把网页卖给相关行业的淘宝皇冠店，毕竟搜索引擎上来的都是定向流量。

其二，做行业关键词，做行业导航站，王通有个学生，做的是医药招商这个关键词，排名第一，一年广告费就有几百万，在课堂上，王通还和大家一起，现场数了该站的收费广告数，现场计算了该站的广告收入。但是我觉得这个是很难做的，因为这个模式已经公开了一年多了，太多的人进军了这个市场，有个伙计，HAOSF，现在已经不开了，他一年的收入，可能比的上一家上市公司的收益，在网上到处可以搜索到他的传奇故事，他一共就2个工作人员，连个公司都没有，是不是觉得我胡说八道？可以随便一个玩过SF的人，问问他们是否知道HAOSF，他最初就是占领了GOOGLE和百度的相关关键词的第一名，即便是后来排名下来了，他的名气也打出去了，他的广告计费，都是按照分钟来计算的。

对于利用SEO做行业导航站，我觉得个人是很难操作了的，虽然有很多成功案例，但是多数
是占有了时间优势，例如是从个人网站在线制作教程2000年就开始搞的，倒是可以拿一些地方行业关键词做到第一名用来出售，这个个人就可以搞定，如果做到第一名以后，靠出售广告位来赢利，那太难了，因为排名第一做上去容易，守住很难，但是卖掉就无所谓了，可以教给对方方法，让对方持续增加反链。

SEO是很多企业营销的首选，这也是王通为什么如此受企业人士欢迎的缘故，他最近推了一个3万多的培训课，报名的多数都是企业老板，如果是针对个人推出这样的课程，可能很少有人参加的起。

上次在QQ日志里写去海底捞吃饭，和我们一起吃饭的那个兄弟，他就是一个职业做SEO的，不过他是在给别人打工（一个月3000元左右的工资），他们公司有120多个职业做SEO的，他们不仅仅要做SEO，还要做竞价推广，他们公司的主要面向客户是男性医院、妇科医院、牙科医院、整形医院等，他们做策划不收费，做推广也不收费，他们做的网站上，都带有400电话以及系统，他们是卖数据库，这次我在威海聚会上，就是分享的这家公司的运营模式，为什么他们做策划如此的成功？就是因为他们的模式是首先保证了客户的利
益，而且是对自己能力的超级自信。

具体运营模式我不了解，也没问清楚，也不能问清楚，接到业务以后，先上竞价，因为搜索引擎对竞价客户是很青睐的，排名上升的快，同时会做大量的反链，他们有400多家医院客户，相互链接就可以产生很高的PR值，投放竞价最猛的，一个月，一个男科病关键词就要消耗掉100多万的广告费。

靠搜索引擎赚到大钱的人很多很多，也曾经有过类似的机会摆在我面前，但是过去的我，总是怀疑别人说话的真实性，动不动就几千万，几百万，我觉得太悬，后来接触的多了，也就慢慢的真切的感受到了，就和红玉说的一样，我们都应该改一下性格，遇到事，应该先相信，并且去研究，这样才可以抓住很多机会。

还有一种运营模式，就是王紫杰的模式，他免费帮别人做策划，不是使用的SEO，是其他的推广方法，有电子书，有CPA，他要项目的1/3的股份，并且永久性分成，这种模式好是好，但是会遇到很多不讲诚信的老板。
 
说归说，做归做，如果现在让我去做企业网络策划，哪怕别人赚钱再多，我也不会去做的，因为这不属于我的特长，所以本文仅希望给一些做网站开发业务的朋友一些启发，并非是让一些现在没有创业项目的朋友去做类似的业务，我周围也有一些是做企业的，也有过合作，但是我觉得通过搜索引擎不是我的特长，我采取的都是走淘宝的路线，先后做过按摩器械、陶瓷刀、品牌名表。
 
企业最喜欢的一种合作方式，就是你从他那里批货，帮他销售，我们对对方的要求也非常的简单，必须要把网络独家运营权给我们，也就是要给我们注册一家商城，我们采取的方式就是一高一低的方式，高价是做样本的，低价是用于批发的，熟悉的朋友可以搜索一下我们的按摩椅品牌，现在有上千家网店在做我们的推广，至于如何让他们推广我们的产品，这个就在于概念和赢利性包装。
 
一句话，分享给所有想做企业相关服务的朋友：企业老板不会是SB，否则成不了老板，他们一定比我们聪明，要想靠忽悠赚到他们的钱，是很难的，只有真正的给他们带来了改变或者提升了利润，才可以获取他们手中的钱，老板把每一分钱都看成投资，只有投资你让他们有了回报，他们才会选择你，所以不要光看着谁靠策划赚了多少钱，那是个例！

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