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UAN ZHUO LUN TAN 橙光游戏平台的线上推广策略研究
成林林毛可进
摘要：在全球互联网的背景下，互联网技术的进步引导人们进入全民游戏阶段。少数游戏的成功以及背后的暴利，加上有限的玩家和流量，越发导致了游戏公司之间竞争激烈，互动类剧情文字网络游戏同样如此。伴随玩家流失、知名度不显等等问题，因而即使是在如今全民游戏阶段，互动类剧情文字网络游戏发展也越加缓慢。笔者将从橙光游戏平台着手来进行相关线上推广策略研究，通过相关的市场营销方式来寻求一条适合发展橙光游戏平台的线上推广的路。
关键词：橙光游戏；网络游戏；线上推广；剧情文字
从《王者荣耀》的崛起到《刺激战场》（现改名为《和平精英》）的火爆，我国进入全民游戏时代。随之而来，是各类游戏层出不穷，玩家被分散，一些游戏随着玩家流失在这全民游戏时代纷纷被吞并消失。根据调查，大部分被调查者对游戏从下载到卸载以及每个星期下载的游戏数的统计，玩家对游戏热情只有三分钟热度，而市面上游戏成百上千。这样看来，文字剧情游戏受竞争影响是无可非议的，文字剧情游戏不比其他游戏有各式各样玩法，仅仅是剧情文字牵动玩家，虽然在剧情上可设计，但在玩法上相较于其他游
戏而言较单调，竞争力难免有所不足。而对于橙光游戏平台来说，作为互动类剧情文字网络游戏的代表应该带头寻求发展机遇，营销推广应该成为线上营销的中心。因此在全民游戏的现今，对橙光游戏平台的营销推广研究有一定的现实意义。
一、橙光游戏平台线上推广现状
橙光游戏平台主要包括两个部分，一个是橙光在线互动作品，是使用橙光制作工具制作出来的作品，也是橙光游戏平台的主要作品。另一个是制作工具，是这个游戏平台的关键。橙光制作工具对于新手来说也简单易上手，官方还提供各类教程，橙光游戏是有偿购买，资源同样如此。除去为平台带来利润外，橙光游戏平台在一定程度上维护了用户的文化产权以及相关权益。近年来，国内AVG式微的现今，橙光游戏正成为这块领域的带领者。橙光游戏以开放玩家自己去制作作品的渠道，慢慢地逐渐形成完整的产业链。从付费橙光游戏平台内的游戏开始、到如今的改编小说电视剧，2017年6月，一部改编自橙光游戏作品，名为《逆袭之星图璀璨》的电视剧于腾讯视频首播，最终以超过15亿的播放量收官。现今，橙光游戏正在与影视、小说、动漫各个文化领域接壤，在影视上，前文已经提及，平台现今作品改编电视剧；在小说上，平台正在与各大阅读网站，作者合作，在小说基础上建立文字游戏；在动漫上，平台正与动漫进行联动，创作作品。尽管如此，玩家流失，知名度不显以及外部竞争激烈还是橙光游戏平台存在的发展问题。
二、橙光游戏平台线上推广的主要问题
（一）人气下降进而玩家流失
从近几年橙光游戏平台官推作品来看，人气和收藏都比以前要低，这里将2018年与2016年，2017年官推作品做对比。
表12018年的官方主推游戏（单位：万）游戏人气收藏鲜花
女寝1414129
红娘63359
龙雏2704116
表22016，2017年的官方主推游戏（单位：万）游戏人气收藏鲜花
逆袭437650569
千金125125158
官居187326355
同类型游戏数据比较。
橙光字符串是什么表3总鲜花排名前三的游戏（单位：万）游戏人气收藏鲜花时期
女寝141412918
大神别141124916
话江湖5382116
大神和女寝的人气一样，只是鲜花只有它的一半不到，而收藏是它的三倍。这里已经可以反映出人气下滑的问题，而且对比2018年的爆款和2016年的非爆款，它们的
人气一样，而前者收藏还只有2016年的
1
3
。
爆款数据比较总结。
表4同类型作品（单位：万时长：月）游戏人气收藏鲜花时长时期
女寝1414129＜五18
红娘63359＜五18
夫人78411168＜六16
由上表可知：官方推的效果已经没有2016年和2017年强，2018年出品的游戏在人气和收藏两个方面，相比较于2016年和2017年的游戏，出现明显下滑。根据问卷调查，在玩过橙光游戏后卸载的原因进行调查，78%的玩家认为橙光游戏内的游戏质量，剧情，作品更新等是影响他们
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不玩橙光游戏的原因。
（二）橙光游戏平台知名度低
根据调查，38%左右的玩家知道橙光游戏平台，47%左右的玩家听橙光游戏平台过，只有不到35%玩家
在橙光游戏平台玩过游戏。而在调查玩家目前最主要玩的游戏时，一半以上的人都是在玩王者荣耀和刺激战场等MOBA游戏，养成位居第二，文字剧情游戏第三，除此之外，玩橙光游戏的玩家78%是女性玩家，大部分男性玩家在剧情文字游戏上玩的是不属于橙光游戏平台以外的游戏。从这里看来，橙光游戏平台即使与各个文化领域接壤，改编小说电视剧，橙光游戏平台知名度依旧不高。
（三）直播游戏机制落伍
据调查，游戏直播火热的现在，橙光游戏却很少出现在直播平台里，不管是哔哩哔哩网站，还是其他新媒体直播平台，橙光游戏出现的少之又少。归根结底，是因为橙光游戏平台的游戏直播机制。橙光游戏平台目前的直播游戏机制还有很多不足的地方，比如只允许自己签订的主播直播游戏，若非签订主播要直播游戏必须打申请，但申请周期长等。这样的直播机制有利有弊，但目前来说是弊大于利，不利于平台品牌的传播，而且从某一方面来说会败坏品牌形象。
三、橙光游戏平台线上推广策略建议
当今在全球互联网时代背景下，橙光游戏平台的发展问题从大方面来说，其实是知名度不高导致的外部竞争激烈，与此同时，橙光游戏平台又没有抓紧现有玩家而导致的玩家流失问题。要解决橙光游戏平台发展的这个问题，也就是要提高平台知名度，同时抓住现有玩家，吸引新玩家。结合当前橙光游戏平台现有的发展现状以及存在的问题，给出以下几点增加知名度，抓住现有玩家吸引新玩家的线上推广建议。
（一）抓住现有玩家，吸引新玩家，增加高质量更新快的游戏
据调查，发现对玩家来说，提高游戏知名度最有效的手段之一是口口相传。在橙光游戏平台中可以用来吸引新玩家，由老玩家带动新玩家，首先就要抓住老玩家。橙光游戏平台可以通过增加高质量更新快的游戏，去抓住现有玩家，高质量的游戏将玩家的要求提高，将现有玩家抓牢后，利用类似麦克林托克效应的原理，增加并吸引新玩家，提高流量。与此同时利用橙光游戏平台的大数据，在后台进行统计玩家的偏好，进而给玩家推出更符合玩家的游戏，同时对数据进行分析，根据此调整或者选择适合的有针对性的各种策略，以此保证平台的游戏能够留住玩家并将其转化成忠实玩家。
（二）改进橙光直播游戏的机制，与出名的游戏主播联合
根据上文出现的问题要改进直播游戏机制。建议以下几点，第一，规定主播的直播游戏条件。制定条件可以直接剔除不满足条件的主播，而满足条件的主播有一定的粉丝量，可以带来新玩家。第二，规定回复期限及流程。规定好确定直播的条件，以及查询主播条件流程，回复时间，可以提高工作效率，减短申请时间周期。第三，明确作品所属直播类别。如作品分成非签订主播直播作品与签订主播直播作品，后者比前者有着独特的优势，比如质量更高，游戏免费等，这样还可以吸引非签订主播加入平台，即减少培养主播的资源，非签订主播加入平台后自带的粉丝也是平台的新玩家新流量，一举两得。改进机制后，可以向各大游戏网站的游戏知名主播免费提供平台内的游戏，与他们合作，促使平台产生新玩家，
获得流量以及鲜花，进而盈利。
（三）提升橙光的品牌知名度，健全橙光的知识产权保护制度
进入平台内的任意一款游戏，它的开头都有橙光游戏的logo，并且和其他竞争者相比，橙光最大的特点就是拥有它自己的代表人物橙娘，在整个平台产业链中，橙光游戏的品牌意识非常强，它所出的音乐、背景、立绘等等都带有非常鲜明的品牌，这个地方是橙光游戏做得很好的。接下来就是如何去提升品牌知名度，第一，游戏的体验以及攻略的征文活动。让玩家自己体验游戏以后去撰写然后自发去推广安利玩家所玩的游戏，这个活动比其他活动有效的多。第二，加大紧跟时代，围绕话题的力度。橙光游戏在这个方面做得比较好的是与高考结合的话题，建议可以加大这方面的力度，比如围绕爱国，社会等等积极向上的题目。橙光品牌意识非常强，但知识产权方面也不能落下。橙光游戏平台内所采用的某些人物，背景，图片等并没有获得授权，然而在游戏中有涉及，等到当事人要追究法律责任的时候，再将图片撤销，游戏下架等都是得不偿失的。不如一开始就健全知识产权制度，作者制作前向原作者获得授权，这样才可以长期发展。
全民游戏时代，身处游戏行业的橙光游戏要利用自己原有资源结合越来越先进的互联网技术发展自身，只有提高自己品牌知名度，避免掉入知识产权的陷阱，结合新媒体营销，才能走在其他竞争者之前，立于不败之地。
（通讯作者：毛可进）
参考文献：
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［4］苏继超，雷建洪，曹敏．手机游戏品牌对年轻化消费体的营销策略探究［J］．商场现代化，2016（15）：35－36．［5］孙静．越轨者寓言与性别异托邦：橙光游戏中的角政治［C］．北京：文化研究，2017．
作者简介：
成林林，毛可进，浙江中医药大学滨江学院，浙江杭州。
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