Chapter 19 Trade Forms
Ⅰ. Teaching Objective
Let students know the basic forms of international trade
Ⅱ. Teaching Focuses
Exclusive distribution, agency, consignment, auction
Ⅲ. Teaching Procedure
1. Exclusive Distribution and Sale
1) Definition
包销（Exclusive Sales）又称独家经销（Sole Distributiontruncated form）指出口人（即供货商）通过包销协议把某一种或某一类货物在某一个地区和期限内的独家专营权给予国外商人（即进口商、包销商）的贸易做法。包销方式下，双方当事人通过包销协议建立起一种较为稳固的购销关系。
2) Contents
A. Exclusive right: a right reserved exclusively by a particular person or group (especially a hereditary 世袭的or official right)
独家专营权是指出口人在一定时期和一定地区内，只向包销人报价成交，销售某种货物，而包销人在此期间和在此地区内也不得购买他人的同样或类似的货物。
B．The relations between the two parties
包销业务中的两个当事人，供货人和包销人之间是一种售定性质的买卖关系，即供货人是卖方，包销人是买方。货物由包销人购买，自行销售，自负盈亏，包销人承担货价涨跌及库存积压的风险。它与单边逐笔售定的贸易方式区别在于包销人在一定时期和一定地区之内享有独家专营权，包销人享受的这种权利是通过供货人和包销人签订的包销协议来实现的。
C. 包销协议（Exclusive Sales Agreement）
采用包销方式，出口人与包销商之间的权利与义务是由包销协议所确定的。包销协议包括下列主要内容：
1．包销货物的名称，包括包销货物的品种、规格、型号、牌号、货号等。
2．包销协议双方的关系
在包销协议中，都要明确包销商与出口企业（供货人）之间的关系是本人与本人的关系（Principal to Principal）,即属买卖关系。
3．包销商品的范围
一般情况下，包销商品的范围不宜太大。通常规定方法有：
（1）一类商品或几类商品。
（2）同类商品的几个品种或几个型号。
4．包销地区 (in a designated territory)
包销地区的约定方法，通常有下列几种：
（1）确定一个国家或几个国家。
（2）确定一个国家中几个城市。
（3）确定一个城市。
5．包销期限
即给予独家专营权的期限，通常规定为一年期限，最长不超过两年。
6．包销专营权
是指包销商行使专卖和专买的权利，这是包销协议的重要内容。
7．包销数量或金额
它既是指包销商承购货物的数量或金额，也是出口商（供货人）供货的数量或金额，它对双方有同等的约束力。包销数额一般采用规定最低承购额的做法。确定实际承购数额有各种不同的做法，一般以实际装运数为准。
8．作价办法
其中一种做法是在规定的期限内，一次作价。即无论协议内包销商品价格上涨、下落与否，以协议规定价格为准。另一种做法是在规定的包销期限内分批作价。由于国际商品市场的价格变化多端，因此采用分批作价较为普遍。

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