国际贸易新手如何寻国外客户
国际贸易新手如何寻国外客户
通过我的经历给你一些建议;希望对你有所帮助..
首先;新手上路最重要要保持好的心态;获得是要经过不懈的努力的;如果一段时间没有客户理你;就心灰意冷了;那不行
其次;不是一上路就是要客户;之前要做好的几件事明确几个问题：
1. 外贸知识是不是扎实 2. 英语需不需要进一步提高 3. business email 是不是可以写得比较专业
4. 产品是不是熟悉;产品是不是比别人有竞争力;产品优势在哪里;价格还是质量;拿什么和国内同行比
国际贸易的东西可以上几个不错的论坛;肯定对新手十分有帮助;比如跨过采购网的论坛;阿里巴巴的论坛等等..
对以上的问题要有一定的把握;并不是说要完全掌握;毕竟实战的历练才会有更深刻的教训;呵呵
客户的途径：
1. 各种搜索引擎.. 2. 各种b2b网站 3. 黄页
呵呵;可能比较笼统..试试吧;比如花几天时间彻底搞清楚alibaba是怎么用的;天天察看最新的讯盘;及时回复;利用alibaba的搜索寻你的目标..守株待兔不如主动出击.. 看看这里的客户数据库是不是有用：  商链网 127万条..国内好像没有几家上百万的..如果你的企业拥有一个放在海外服务器上的网站;那么你的产品信息就能够更好的被国外的潜在客户看到;这样的客户就可能自动上门了;到时候你可别认为是天上掉馅饼哦
去这里看看吧;对开拓欧洲市场很有帮助;而且也可以到更多的中国厂商.  德中企业目录网--- 邀请您免费录入您的企业及产品供应信息
如何寻国外客户
全球纺织配额的取消;很多纺织企业开始做外贸;但是做外贸跟做内贸的差距就是距离远了;范围广了;信息多了;所以通过网络来寻客户很重要..
怎样到黄页网站
我们想通过网络的潜在客户一是生产商可能采购我们的产品二是进口销售商..如要某种产品的生产商;我们的途径很多..最基本的就是通过大型的搜索引擎诸如：goole;yahoo;excite;kellyseach等等;用关键词搜索..这人人都会;我就不说了..不要固定用几个搜索引擎;同样的关键词;在不同的搜索引擎搜就有不同的结果..还有就是不同的国家有本土的搜索引擎;就如同中文搜索引擎有BAIDU;你尽可能多些英语国家本土的搜索引擎;再用关键词搜索..大胆地试;结果就不同;你的东西就会多些..
其次就是这个行业的行业网;每个行业几乎都有行业网站;你就用关键词搜索..诸如某某专业网;某某行业协会英语关键词尽可多试..到了;一般就会在这些网上看到会员列表;信息量肯定很大的..还有在这些专业网和行业协会网站上有很多相关链接;也很有用啊..只要你想到做成生意有钱赚;只要你不怕麻烦;你就多试试..
再次;你可以通过大型的搜索引擎目标国或者全世界的黄页网站YELLOWPAGE和工商目录DIRECTORY;这也很多啊;然后好好利用它们..
还有就是几个大型的公司数据库诸如US的THOMPSON网等等..另外在很多B2B网上也有很多生产商啊..就如同在阿里有供应商一样..这也是一个查的方法..
一点不是经验的经验：有用的网站都是要平时积累的;积累得越多越好;一旦用时才方便..我有几个朋友经常要我帮忙查香港的公司的资料;这些公司在大陆有生产厂;但很难到香港公司..我就得调用平时积累的香港黄页网站和工商目录或其他的;往往就能查到;即使所要查的公司没有网页之类的;你也可查下香港的电话查询台就如同我们的114;你会说粤语或英语就打电话过去啊..而我的朋友们就知道在GOOLE里用关键词..说实在的GOOLE和YAHOO不是万能的;如果是的话;其他的行业网就不存在啦..因此查询资料的比较高的境界人外有人不能说最高就是能抛开那几个大型的搜索引擎搜索所要的资讯..你们说呢 开动一下脑筋吧;搜索的方法还有很多..你们也有很多宝贵的经验;请写出来共享吧..
进口采购商一般到商务网;这是个常识..国际型的大型商务网有很多;在阿里上有网友贴出来了上100个;不过在我眼里算不了什么..我以前以为我掌握的商务网够多的了;那知我那位英国朋友在我们合作蜜月时竟发了好多给我用;原来他也是这方面的老手;比我的多多了;能注册的他都注册了..一个字：爽
按照我前面谈的同样原理;在中国有很多面向本土企业的商务网商务网;那其他的国家也肯定有啊..在老美打下伊拉克后不久;我就查到了有伊拉克商务网是英文的;有破坏就有建设;有人想利用这个商机啊..你细心;诸如泰国;老挝;甚至很小的国家都有;毕竟电子商务是一种发展方向啊..有些国家的商务网一般用本国语;但往往有英文版的;就如阿里有几个语言版本一样的道理..
还有就是大使馆经济参赞处的网站;有很多宝藏..但一说到大使馆经济参赞处;大家只是想到中国驻某国的;别的国家的大使馆经济参赞处也有同样的使命的;为什么不查日本驻世界各国的大使馆经济参赞处;美国驻世界各国的大使馆经济参赞处呢 也许你会发现有收获的..
很多国内的公司没有机会出国参展;但我见到了好多展会有自己的网站;而且在网站上有各个参展商的名单和及网址..难道不能利用   
上述的只是启发性的;不一定对;给的是思路..大家多想想;方法一定比我多;而且在阿里;电子商务和外贸方面高手藏龙卧虎..
关于付费推广问题..在阿里上推广我指的是英文的;在此我不得不实事求是：有的产品效果好;
有的不好..这是非常正常的..我一个朋友做UPS的;他们在阿里上做产品推广效果不错;有很多询盘..而我在佛山做那种产品时;当年2003年做半年的推广;没有效果;只有一个中东的客人来参展时顺便来看了我们厂;也没做成..而我的经理告诉我2002年在亚洲资源上做我们的产品推广效果不错;但费用太高了..相对来说我们在2003年在GOOGLE搞关键字排名上还是很不错的;效果也有;也不是太贵..造成这种结果的原因是各方面的..我认为要根据自己产品的特点和质量而定..这就象出国参展一样;有的厂家有收获;而有的效果并不是太好..总之自己决定..
出国参展和网络外销推广都是手段;各有用途;互为补充.但将来电子商务毕竟是时代发展的潮流;势不可挡.对电子商务感兴趣的朋友;让我们进一步探讨.
我总觉得我们的企业对信息情报不是很重视..实际上网上很多资讯对企业在战略决策方面是有用途的..一个公司的外贸人员;懂外语又懂产品;对自己行业的发展应该有敏锐的感触..可以为公司高层决策上多提供信息情报上的支持..而网络是一个有丰富资源的平台;结合其他的传统信息来源;外贸人员在这方面也有作为..听说日本在这方面做得好..这是他们的长处;君不见小日本在以前偷了我们多少科技专利情报：宣纸;景德镇瓷器生产工艺等..日本该死也该学

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