App推⼴怎么做？国内应⽤市场投放现状及解决办法，附App推⼴渠道⼤全！先说两句：为什么想到分享这个？因为我看到后台有⼈留⾔问我了，如图。所以分享下，也许有⼈需要。末尾送APP推⼴渠道⼤全EXCELE表~
其实，⽩杨SEO还想说两个现实：⼀个现实是，都2021了，如果还想⾃⼰从0-1做独⽴APP很难很难了，不亚于做新⽹站，成本投放更⼤；另⼀个现实是，你听到的所谓APP推⼴，90%与钱有关，不管ASM还是ASO！
所以，我其实挺好奇还有⼈问APP推⼴。我在想既然有⼈问，那么说明还有需求，那么还是写⼀写吧。三年前，我写了第⼀篇与APP相关的⽂章《⽩杨SEO：写写ASO》
今年5⽉，我在写SEO转型系列⽂章，⼜写了这篇：⽩杨SEO：SEO转型系列之⼆，SEO如何转型ASO（应⽤商店优化）? 这次就把朋友写的和⽹上看到另⼀个写的转分享给⼤家。
朋友原⽂如下：
应⽤商店的现状：
1. 渠道集中化四⼤⼚商占据了绝⼤多数分发份额。（⽩杨SEO补，四⼤⼚商指华为、⼩⽶、OPPO、VIVO。以前的APP下载应⽤商店主要指360⼿机助⼿、91助⼿后改为百度⼿机助⼿、腾讯应⽤宝、豌⾖
荚等）
2. 投放规则逐步⿊箱化以前做应⽤市场，还可以盯排名进⾏实时出价，实现最优出价减少不必要的⽀出。⽽⼴告主省钱了，媒体⽅相当于就少赚钱了。于是，国内媒体的商业化逐渐开始变得⿊箱化，包括信息流渠道的oCPC也是⼀个道理。
之前我们合开还有鱼眼，可以监测实时⼴告位并实时调整出价。现在各应⽤商店也在推⾏千⼈千⾯，⽆法像从前⼀样跟踪并实时调价了。
3. 偏商务⽽⾮优化回到应⽤市场本⾝，除了⾃然量外，主要的投放新增来源主要来源于这些资源，banner位，活动位和⾸发资源等。
⽽这些资源，⼤多都是需要商务与应⽤市场本⾝合作的关系紧密程度决定的。⽽从清晰的规则转变成了商务关系主导，很多基于增长的数据分析的作⽤就显得举⾜轻重了。这也是⽬前国内⼴告市场的⼀个问题。增长⿊客这种强数据的⽅法论在没有具体规则的情况下就变得有些尴尬。
4. 安全劫持导致的洗量和收⼝由于硬件⼚商的先天优势，导致我们在其他渠道投放的很多量也有⼀定⽐例被计⼊应⽤市场的⾃然甚⾄是付费新增。
可能的解决办法：
1. 加强数据监测
随着Android Q的发布及⼯信部统⼀设备ID标准OAID，未来定位到具体设备既有利也有弊。好处是设备ID的计算和获取得到了统⼀，⽐以前的IMEI更具有较⾼可参考价值；缺点是该ID会受到各种条件的变化⽽可能发⽣变更或者⽆法使⽤，也会因为隐私问题⽽在使⽤上受到限制。但这块⼤⼚有先天优势。⼤量的国民级产品基本覆盖了全国所有设备，随着技术中台的建⽴和重视，可能可以利⽤技术中台的能⼒，精准识别所有⽤户的转换链路，更科学的评判各渠道的实际价值和ROI。举个例⼦，某⽤户通过SEM点了⼴告，到了页⾯，点击下载但是被应⽤市场劫持了。这个时候，SEM的落地页上通过设备指纹监控到了具体设备ID，经过系统⽐对，就能知道这个⽤户的实际新增来源了。
即使是回流⽤户，也⽅便判断回流渠道及回流成本。⽽有了真实科学的数据，在制作投放策略的时候就会有的放⽮，科学决策。虽然现在部分媒体⽀持oCPC，但是oCPC对于转换成本要求⾼的产品，会逐渐跑不出量的。毕竟媒体追求的是利润最⼤化。当然，媒体有的功能我们也要积极跟上，聊胜于⽆，多尝试总没错。
2. 加强商务关系
维护好各⼚商应⽤商店的关系，不仅体现在有活动或新功能会第⼀时间告诉我们。我们也可以站在对⽅⾓度，帮对⽅规划活动或者探索新的合作点。帮合作伙伴解决问题，合作伙伴才有可能帮我们解决
问题。
3. 新功能、热点事件的及时响应
不管是我们产品的新内容、新功能，还是对⽅的新功能，如果我们能做到第⼀时间了解、分析并迅速规划⽅案，快速决策是否上线，对拉新增还是很有帮助的。
⽐如抗疫情，我们能提供什么能⼒，如何向媒体的活动提供内容、资源包括预算。这部分突发的事件和快速响应和决策，也是引发爆点的⼀个重要因素。
4. 提⾼转换率
⽐如减少安装包的体积，甚⾄启⽤极速版等。再⽐如如何优化产品的版本发布⽇志、描述甚⾄是ICON，点滴细节都可能提⾼⼀点点的转化率。
5. 全渠道投放，应⽤商店收⼝
举个例⼦，拿微视来说，微视春节的红包活动，如果我不在这边⼯作，我可能是不知情的。但我不⽌⼀次的在很多APP 的开屏页，信息流⼴告位都看到了抖⾳的红包活动。（⽩杨SEO补，微视腾讯旗下短视频平台，曾经好像与抖⾳、快⼿这样独⽴的，现在腾讯核⼼在上的视频号了。）
另外，我甚⾄在没安装抖⾳的iPad的很多app的admob⼴告位，都能看的抖⾳的中⽂⼴告，甚⾄包括youtube的⼴告中亦然。我举上⾯两个例⼦，⼀⽅⾯说明抖⾳的活动也及时进⾏了全渠道的同步覆盖及宣传，⽽不像我们，渠道投放这块跟产品活动是有⼀些割裂和不同步的。
另⼀⽅⾯说明抖⾳的全渠道投放是做的⾮常好的，⽽要做到全渠道投放，除了海量的预算以外，更重要的是数据监测的能⼒（如第⼀条所述），精确识别分析各个渠道的真实量级和成本。回到应⽤商店来说，⽤户分为⼏种：⼀是强需求，来就是为了下载某个或某类APP，⽐如直接搜索QQ浏览器，或者想换个输⼊法。
⼆是弱需求，看到⼴告位你说QQ浏览器可以看某部⼩说，于是才下载的。这种弱需求客户才是我们想去抓牢的客户。但毕竟是弱需求，因此转化率可能会偏差。所以，我的观点是：如在应⽤商店投放，⼀定是抓住具体的功能及热点去投放。个⼈认为应⽤商店并不是⼀个适合做品牌宣传的地⽅（活动除外）。所以，时机成熟的时候（数据跟踪机制完善），也可以考虑把应⽤商店的投放先缓缓，让其回归收⼝渠道⽽不是⼀个主⼒新增渠道。
尤其是像QQ浏览器这种覆盖⼈已经⾮常⼤的产品，应⽤市场本⾝能带的新增量其实很有限。加上他们的不透明和⿊盒，现在很多超级APP（如京东）也减少甚⾄不直接在应⽤商店投放了，转⽽将预算放到其他渠道，⽤应⽤商店承载最终的下载和唤起，视为收⼝渠道。
回到⼯作本⾝。我认为⼯作本⾝并不复杂，⽆⾮是关注产品，关注渠道，关注技术，关注细节，思考如何运⽤及整合。正如有⼀句鸡汤说的：以⼤多数⼈的努⼒程度，还轮不到拼天赋。还有⼀句鸡汤：⼀个⼈的成功，当然要靠⾃⾝的努⼒，也要看历史的进程。
知乎移动互联⽹李建华：
APP推⼴渠道⼤全（8个⽅向37个⽅法）
⽂章根据笔者多年⾏业经验，整理⽽成，⽬前App推⼴已经进⼊⽩热化状态，所以总结了这37个⽅法，为⾏业新⼈做指导。
⼀、应⽤商店推⼴
1.⼿机⼚商应⽤商店：如⼩⽶商店，华为应⽤市场，三星应⽤商店，联想乐商店，HTC市场，oppo ，魅族市场，乐视应⽤商店等。渠道部门需要较多运营专员来跟⼿机⼚商商店接触。
2.⼿机运营商应⽤商店：所谓运营商渠道就是指中国移动、联通、电信运营商，如移动MM、联通沃商店、电信天翼空间，他们主要的有点就是⽤户基数⼤，如果你的产品够好，没准还能获得运营商的⽀持。
3.⼿机系统商应⽤商店：就是⾕歌、ios、windowsphone等官⽅应⽤商店。
4.第三⽅应⽤商店：第⼀种就属于第三⽅商店，渠道专员要准备⼤量素材，测试等与应⽤市场对接。如　优亿市场、安卓市场、安智市场、机锋市场、⼗字猫、⽊蚂蚁、⽹讯、安卓商店、N多⽹、豌⾖荚、91⼿机商城、可可软件商店、飞流、3G、安卓市场安贝市场、安卓在线、AppChina应⽤汇等，各应⽤市场规则不⼀，如何与应⽤市场负责⼈沟通，积累经验与技巧⾄关重要。资⾦充⾜的情况下，可以投放⼀些⼴告位及推荐等。
5.软件下载站：⽐如天空下载、华军软件下载、百度软件中⼼、中关村下载、太平洋下载等下载站也可以提交你的app 获得⽤户。
⼆、⽹盟类推⼴：
6.积分墙：在⼀个应⽤内展⽰各种任务（下载安装推荐的应⽤、注册、填表等），然后⽤户在嵌⼊有积分墙的游戏内完成任务以获得虚拟货币奖励。按照CPA(每⾏动成本，Cost Per Action)计费，只要⽤户完成积分墙任务，开发者就能得到分成收益。
7.插屏：⼜叫插播⼴告，使⽤App时动作触发全屏/半屏弹出或嵌⼊，⼿游适合采⽤这种⼴告形式，点击率、转换率、⽤户活跃度表现都有不错的表现。以在应⽤开启、暂停、退出时以半屏或全屏的形式弹出，能够巧妙避开⽤户对应⽤的正常体验。因为尺⼨⼤、视觉效果震撼，所以插屏⼴告拥有⾮常⾼的点击率，⼴告效果佳。
8.⽹盟&代理：如果按CPA购买的话，跟对⽅商定⼀个CPA的价格（当然价格越⾼获取的⽤户数也会越多啦），最好还能定个KPI，例如次⽇留存不低于多少，或是24⼩时购物率不低于多少等，有了这样的约定，⽤户质量就有了保障，和IOS⼀样平台类⽹盟也是inmobi,adwords⼀类的公司。
9.移动DSP：⽬前只知道有⼒美和mediav在做移动DSP，因为是刚起步，这两家公司的同学⾃⼰都不建议我们做，因为没有历史数据，优化的依据很少，价格好⾼。顺说下，他们的媒体资源⼀般都是接⼊的google、inmobi这些⼤平台的。移动DSP未来会不会成为⼀个⽐较靠谱的投放⽅式还不清楚，静静期待吧~
10.刷榜推⼴：这种推⼴是⼀种⾮正规⼿段，但是在国内⾮常的受欢迎，毕竟绝⼤部分苹果⼿机⽤户都会实⽤APP Store 去下载APP。如果你的APP直接都在前⼏名的位置，当然可以快速获得⽤户的关注，同时获得较⾼的真实下载量。不过，刷榜的价格是⽐较⾼的，国内榜top25名的价格在每天1万元左右，top5的价格每天需要两万多。由于这种推⼴成本⽐较⾼，所以⼀般会配合新闻炒作⼀起搞，这样容易快速的出名。
三、应⽤内推⼴：
11.应⽤内互推：⼜称换量，就是通过BD合作的⽅式互换流量，你推我的app，我推你的app，⼤家相互置换⽤户。
12.PUSH推⼴：作为重要的⼿机应⽤程序运营⼿段，推送越来越受到⼿游运营商们的重视。
当把同⼀个内容发给所⽤⽤户、不分时间的推送、推送的表现⼀成不变，当⽤户多次收到这样没有⽬标性的推送之后就会逐渐厌烦。然⽽⽤户厌烦的并不是推送功能本⾝，与推送发送的数量也并没有太⼤关系，重要的是发送的内容。
13.弹窗推⼴：⼀种会在应⽤开启时弹出的⼴告形式，效果不错，但是⾮常影响⽤户体验。
下载app赚钱软件排行14.焦点图推⼴：可简单理解为⼀张图⽚或多张图⽚展现在应⽤内就是焦点图。在应⽤内很明显的位置，⽤图⽚组合播放的形式，类似焦点新闻的意思只不过加上了图⽚。⼀般多使⽤在应⽤⾸页或频道⾸页，因为是通过图⽚的形式，所以有⼀定的吸引性、视觉吸引性。
15：应⽤推荐类推⼴：⾦⼭、限免⼤全、搞趣、APP123……结算⽅式多为CPT，由于IOS推⼴渠道资源有限，价格⼀直在涨，⾦⼭14年好多合作都需要⾛年度框架，即使按照CPA去合作，电商类的价格也要12块/激活。这类渠道的⽤户质量不错，渠道基本不会掺⽔分，数据还是⽐较靠谱滴。只是长期投放之后⽤户就会产⽣"审美疲劳"，推⼴效果会慢慢降下来，还有些如今⽇头条和百思不得这些应⽤可以内容植⼊也可以去谈CPS，之前有在百思不得中见着⼝袋购物的⾝影。
16：越狱类推⼴：PP助⼿、同步推、快⽤、91......结算⽅式也多为CPT，也可以沟通CPA合作。这⼏家的量还是不错的，⾃⼰⽊有推越狱的渠道，所以了解的很少。
17.互联⽹开放平台推⼴：不要⼩瞧了开放平台!将你成熟的APP应⽤提交到互联⽹开放平台享受海量⽤户，如腾讯开放平台、360开放平台、百度开放平台、开⼼⽹开放平台、⼈⼈⽹开放平台等。给你的⽤户增加不同⾓度的体验。
四、社会化推⼴：
18. 社会化营销：现在很兴起的⼀种⽹络SNS推⼴⽅式，以⽐较偏软的⽅式植⼊到可快速传播的⽂字，图⽚，视频中，在各⼤SNS社区传播，带来⾼爆发的流量。这个不是不可能，需要的是产品本⾝可以营造出来的话题性，营销团队的执⾏⼒。
19. 红⼈转发：（推⼴⽤户质量：不确定）⼀般都是按⽂章篇数付费，价格事先双⽅商量好。有可能是性价⽐最⾼的推⼴形式，如果进⾏了成功的事件营销。也可能出现没有任何效果的情况，注意掌控尺度，过犹不及，现在⽤户都是很聪明的。
20.恶意软件潜伏安装市场：这种⽅法⽐较⽐较邪恶，但是也可以带来流量。
21.推⼴：现在的很多，很多⼈通过在⾥做活动下载送红包，效果好的能每天带来⼏百个下载。
22.⼈⾁刷评论推⼴：通过刷评论冲榜，提⾼排名，也可以获得app的⽤户量。
五、线下推⼴：
23、⼿机⼚商预装：这个就是需要和⼿机⼚商的合作，在⼿机⽣产出来的时候就预装你的应⽤，这种⽅式⽤户转化率⾼，是最直接的发展⽤户的⼀种⽅式。但是⽤户起量中期也⽐较长，毕竟从⼿机⼚商的合作，到⼿机新品上市，⽤户购买需要⼀段时间，⼀般在3-5个⽉。
24.⽔货刷机：安卓⼿机刷机已经形成市场，使⽤这种⽅式的话，⽤户起量快，起量快，基本上2-4天就可以看到刷机⽤户，业内公司有：XDA、酷乐、乐酷、刷机精灵。成本不好控制，⽤户质量差，不好监控。基本上刷机单⼀软件CPA在1-2元，包机⼀部机器价格在5-10元之间。
25.⾏货店⾯：⽤户质量⾼，粘度⾼，⽤户付费转化率⾼，见⽤户速度快。店⾯多，店员培训复杂，需要完善的考核及奖励机制。基本上CPA价格在1.5-3元之间，预装价格在0.5-1元之间。业内公司：乐语，中复，天⾳，中邮，苏宁等。
26.线下媒体推⼴：⽐如灯箱、⼑旗、LED屏幕等推⼴
27.线下店⾯推⼴：⽐如和麦当劳和肯德基合作，下载app送⼀个肯德基的饮料等。
28.展会物料推⼴：⽐如展会下载App送⼩礼品推⼴。
29.地推推⼴：（推⼴⽤户质量：⾼）携程的地推⼈员每天的⼯作就是在机场给⼈装携程的APP，平均每天能装30~40个，好的时候⼀个⽉能装1000+，底薪1000 装够600个以后每个1块超过1000个每个3块。这种推⼴形式⾮常精准但也⾮常累，最笨的办法往往也是最有效的。
六、新媒体推⼴
30、内容策划：内容策划重要的⼀点就是要分析⽤户，掌握⽬标⽤户的⼼理，在内容上创意为主，不怕你狗⾎，就怕你平淡。
31、品牌基础推⼴：百科类推⼴：在百度百科，360百科建⽴品牌词条，问答类推⼴：在百度知道，搜搜问答，新浪爱问，知乎等⽹站建⽴问答。
32、论坛贴吧推⼴：在⼿机相关⽹站的底端都可以看到很多的⾏业内论坛。建议推⼴者以官⽅贴、⽤户贴两种⽅式发帖推⼴，同时可联系论坛管理员做⼀些活动推⼴。发完贴后，应当定期维护好⾃⼰的帖⼦，及时回答⽤户提出的问题，搜集⽤户反馈的信息，以便下个版本更新改进。
集⽤户反馈的信息，以便下个版本更新改进。
33、微博推⼴：内容：将产品拟⼈化，讲故事，定位微博特性，坚持原创内容的产出。在微博上抓住当周或当天的热点跟进，保持⼀定的持续创新⼒。这⾥可以参考同⾏业运营⽐较成功的微博⼤号，借
鉴他们的经验。
互动：关注业内相关微博账号，保持互动，提⾼品牌曝光率。
活动：必要时候可以策划活动，微博转发等。
34、推⼴：在进⾏推⼴，⽐如和你的app类似的，⽤户流量要⾃然涨粉的，转化会⾼些，⽐如移动互联⽹（chuangyingshe），可以投放⼀些和移动互联⽹交友、婚恋等从业者相关的app下载⼴告。
35、PR传播：PR不是硬⼴告，学会在对的途径讲⼀个动⼈的故事⾮常重要。互联⽹时代⼈⼈都是传播源，⽆论微博Kol、、媒体⽹站的专栏或各⼤社交⽹站，我得去研究如何利⽤这些平台来讲述⼀个好的品牌的故事，反之，这些平台也会是⽤户对品牌产⽣UGC的最好渠道。
36、事件营销：事件营销靠的是运营⼈员的脑⼒和对业界信息敏锐的嗅觉。肤浅的理解就是炒作，这就需要团队有⼀定的媒体资源。
37、数据分析：任何时候的推⼴都离不开数据，要学会从数据中的问题。总结良好经验，做优质渠道，改良产品。作者：移动互联⽹李建华
最后，⽩杨SEO再给⼀个福利：我在鸟哥笔记拿到了388个APP推⼴渠道列表（含联系⽅式）、25份APP推⼴⽅案以及APP推⼴框架导图全部免费分享给到⼤家，如图：
领取⽅式：在⽩杨SEO⾥回关键词【APP渠道】领取~
如上图这样会吧？没有任何套路哈，希望对还在从事APP推⼴的同学有⼀⼩点点的帮助。

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