教育培训机构的⽼师发展前景如何？
对于⼀个普通⼈来讲，去培训机构当⽼师，后来也能年⼊30W、50W，不难。
⽆论是在机构做到核⼼层，还是积累经验到单⼲，我⾃⼰经历过，也见过太多。
但你前提是你能不能做到：⾝为机构的⼀名⽼师，不要抱怨、吐槽⾃⼰的⼯作，反感机构的待遇、规章制度、⼯作时间长，⽽是积蓄⾃⼰的⼒量，不断增加⾃⼰的资源，在⼯作岗位上，吸取所有的营养，直到成功。
如果可以，那从机构助教、到⽼师、到核⼼管理层，再到跳出单⼲，我可以告诉你怎么做。
0、从⼩⽩到助教
1、初⼊职者，应该应聘哪种机构？
应聘的机构，⾸先规模⼤和与学科挂钩的机构，因为机构已经成熟，⽣源稳定，才能给得起⾼⼯资，且学科提升是刚需，这样的机构可以施展⼿脚，最好是⾃⼰爱好的，能⾛得长远，也有兴趣⼲下去，这⼀点因⼈⽽异。
但有⼀点，你要学会选⽼板，要选重市场的⽼板，因为机构⽼板的格局，只能体现在市场上，市场做的好的机构⽼板，才有让机构活下去并活得好的资本，只讲会讲情怀、只重教学的机构⾛不远。
怎么看⽼板是否有能⼒？
弄清楚这⼏点：
1、⽼板是不是把市场放在机构的主导（资⾦健康）
2、⽼板是不是有能⼒带头做渠道招⽣，最好是⽼板⾃⼰已经打通了⽣源渠道（有营销经验）
3、只会让员⼯想办法解决的⽼板不要去，成熟的⽼板，只会让员⼯去执⾏，⽼板和校长是整个机构的天花板，唯有⾃⼰⼀步⼀步⼲过的⽼板，⽆论是教学还是市场，才能在⼯作中做指导，反⽽是那些没怎么实操过的⽼板，才会把希望寄托在员⼯⾝上，并且分给员⼯的⼯作任务⼀半都是⽆⽤功，这类⽼板，就喜欢⽤员⼯的勤奋，来掩盖⾃⼰战略的⽆能。
2、怎么通过⾯试？
如果有教学经验，⾯试教师岗位（但多半是从助教开始）
如果没有教学经验，⾯试课程顾问岗（说⾃⼰的销售经历）
投简历：你的简历，不要光顾着⾃嗨了，对标招聘信息，修改⾃⼰的简历。
机构⾯试不是很难，⽤对标思维敲开就好。
如果应聘教师岗位：重点优化⾃⼰的教学经历，最好是量化，讲过XXX课时，带过XXX学⽣，获得什么成果？⾃⼰为机构解决过什么问题？怎么解决的？
如果应聘课程顾问岗位：重点优化⾃⼰的招⽣经历，同样是量化，招了多少学⽣？通过什么渠道？⾃⼰打通过什么渠道？获得什么成果？再谈谈对市场的认识就好。
多数⼈在应聘，没有get到招聘的点，学会放⼤和优化⾃⼰的闪光点，是简历的关键。
反正我选⼈，最重要的是可最快上岗，并创造价值，如果你能让HR感受到这点，你就超过了90%的应聘者
1、从助教到主讲
1、最快学习经验
程序员培训机构有用吗
到达岗位，最快学习经验的⽅法，莫过于每天问⾃⼰关于⼯作的3个问题，都整理《⼯作经验表》，存⼊⾃⼰的经验库中。
推荐⽤印象笔记：印象笔记 | ⼯作必备效率应⽤
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1、这件事是什么？（了解机构岗位⼯作的本质，懂机构为什么这样做）
2、这件事为什么？（清楚机构为做这件事的原因，能达到什么效果）
3、这件事怎么做？（当下，这事的处理⽅法；之后，有没有更好的办法？）
每天⼀个《⼯作经验表》，⼀个⽉，你能甩同期⼊职⼈⼀条街。
在这期间，有个苦逼的事情，不得不做，
那就是提升业务能⼒，教师岗的业务能⼒就三个⽅⾯——
1）上课能⼒；2）知识储备；3）沟通技巧
这三个能⼒怎么提升？
上课能⼒：
最快就是模仿，多录制机构核⼼⽼师上课的视频，有空就模仿，模仿语⽓、课堂互动、知识讲解⽅式、课堂管理技巧。想要模仿，光看不⾏，要讲，哪怕是在家买个⿊板，别嫌多，哪怕是对着家⾥的杯⼦说“来，这位同学回答⼀下”，也⼀定要练习得很像，你就能更快适应机构的上课形式。
知识储备：
不得不进⾏这苦逼的⼀步，哪怕⾃⼰模仿得再像，如果没啥专业知识储备，进步也会放缓，虽然机构都有⾃⼰的教务教材⼤纲，但⾃⼰私下也⼀定要学，多买你专业相关的书和资料，没事就看，看到有⽤的内容，⾃⼰整理成《知识储存表》，回答这4个问题再存⼊就好：是什么？为什么有⽤？怎么利⽤？能达到什么效果？
这样能最快储备⾃⼰的专业知识，没事都存《知识储存》表，⽤不到多久，机构其他主讲⽼师，被你超过，就不难，且你⼜有⾃⼰的风格。
沟通技巧：
毕竟教育机构，最终定义是服务⾏业，所以多数机构的⽼师岗，是要经常和家长沟通的，前期的沟通技巧，当然要从同事那⾥学，并整理成形相应话术，还是整理成相应的《沟通话术表》，每次沟通都⽤录⾳保存，之后回放，看哪⾥能改进，挑选经典的沟通案例，也都存⼊《沟通话术表》中，为啥要
做这⼀步？因为多数机构⽼师的瓶颈，和家长沟通情况有很⼤关系，核⼼⽼师，⼀定是，课上得好，家长沟通做得好，⼴做得好不⾏，你还要让家长知道你做的好，且把孩⼦放你这安⼼。
当然，这样做很枯燥，那就给⾃⼰⼀些正向激励，每存⼊⼀条经验、⼀个专业知识、⼀个沟通技巧，都给⾃⼰的经验值
+1，100个经验值升级，1—10级，每⼀级都是⼀个质变。每升1级，说明你掌握100个⾏业知识（经验、知识、技巧），可以⽤电⼦档的表格实现，也可以简单粗暴点，就打印有100个空⽅格的纸，+1经验就画个“√”，⽬标是画满这张表，然后，再来第⼆张....如此循环。等升到10级，你就是机构的教学核⼼。
2、多跟⽼板沟通
当然，我也反感那些⼀有成绩，就邀功请赏的员⼯，
但我唯独喜欢谦虚、有想法、想进步、注重细节的员⼯。
如果能直接和⽼板沟通就最好，如果不能，的⼈职位越⾼越好。
沟通什么？
做完第⼀步，你的经验库中就有三样东西：
天更新的《⼯作经验表》、逐渐更新的《知识储存表》、随时更新的《沟通话术表》
你只需要每周，从这三个表中，各选⼀条最好的，拿去跟⽼板（上级）沟通
当然，要放低姿态，⽤请⽰的态度，去问⽼板（上级）这样做好不好、这样做怎么样、请求您给些指导.....
这样做有什么⽤？
1、从《⼯作经验表》，让⽼板知道你有想法
你不仅做好本职⼯作，还从公司利益出发，思考怎么做得更好，你⽐其他员⼯有格局。
2、从《知识储存表》，让⽼板知道你有进步——
你不仅学完机构内容，还⾃学专业知识，想办法把课上得更好，你⽐其他员⼯更勤奋。
3、从《沟通话术表》，让⽼板知道你——
你不仅能把事情办法，做实际⼯作，也能拿捏细节，还能做总结。
每周沟通⼀次，只为向⽼板证明你能做事，并且会做事，那你就能最快当上主讲。
2、从主讲到⾻⼲
从主讲到⾻⼲是1-10的过程，过程虽慢，但值得⼀步步积累。
1、跑通教务管理
同样是主讲，如果你能证明你⽐别⼈做得好，那你就能成⾻⼲，也就能接触到机构的核⼼资源。
同样按照上⽂的⽅法，把⼯作经验，存⼊⾃⼰的经验库。
《⼯作经验表》保持不变
还是每天根据⼯作内容，问⾃⼰3个问题——
1、这件事是什么？（了解机构岗位⼯作的本质，懂机构为什么这样做）
2、这件事为什么？（清楚机构为做这件事的原因，能达到什么效果）
3、这件事怎么做？（当下，这事的处理⽅法；之后，有没有更好的办法？）
因为毕竟从助教到主讲，⼯作内容和⾓⾊转变，导致各⽅⾯都有变化，就值得，再次吸收营养，还是⽤《⼯作经验表》实现就好。
在此期间你要⼤胆向公司提议：
按照你⾃⼰的做《⼯作经验表》的经历，全⼒向⽼板推荐，成⽴《机构⽇报系统》
做法是：每个员⼯，⽇报系统就两个内容：1)、每天的⼯作任务。2)、如何把这些⼯作做得更好。
然后说是服务机构，⾃⼰起来管理《机构⽇报系统》，主要做好经验筛选和分类，并把这些经验留存到公司⽂档。
说是为公司：
1、可以让⽼师在⼯作中，养成思考的习惯，为公司分忧。
2、可以让员⼯，每天思考⼯作细节，不知不觉就提⾼教师⼯作⽔平。
3、可以保存员⼯在岗经验，就算最后离职，也能把⼯作经验留存下来。
4、留存的经验，就是公司管理的财富，好的经验可以及时同步。
实际上是为⾃⼰：
1、在看所有⽼师经验的同时，也最⼤限度吸取了其他⽼师的经验。
2、哪怕是管理《机构⽇报系统》，也能向⽼板证明你能做管理者。
3、在看每位⽼师的⽇报，就清楚了⽼师的⼯作内容。
4、所有的经验留存备⽤。
附：最好是能让《机构⽇报系统》的质量，和教师的绩效挂钩，这样能迫使内容更有价值。
做完这⼀步，你多半就熟悉了所有的教务管理，⼤概率会晋升成教学主管，原因是每个⽼板，都想让有能⼒的⼈，⼲更多的事。
2、跑通教师管理
⼤机构多半有⾃⼰的管理体系，你按照主管的管理办法去执⾏就好，区别就是练习你带团队的能⼒，你多半就承担了排课（清楚课程逻辑）、课消安排（清楚师配）、课程反馈（清楚教学效果）、服务管理（清楚如何续保）、效果外化（清楚怎么宣传），这些都是次要。
重要的是你要建⽴⾃⼰的管理体系，虽然我最不爱开会，但是有⼀种会还是要开的，那就是每周周会。
会议流程简单
汇报上周⼯作+计划这周⼯作
第⼀步：汇报上周⼯作
1、上周⽼师对家长的回访电话数量（反馈孩⼦的学习情况），
我要求是：每⽉⾄少和每位学⽣家长沟通⼀次。
2、上周各⽼师课消情况、课堂情况，存在问题。
3、上周⽼师磨课时长。
我要求是：⽼师每周⾄少⼀次磨课。
4、上周家长建议收集数量（每周收集X条家长建议。没有的跳过）
总结：汇报完后，问有什么问题，没有的跳过。
第⼆步：计划这周⼯作
1、....
2、....
3、....
（⽆论分配什么⼯作，直接对应下周周会）
3、跑通市场管理
既然玩透了教务、教师管理，那就继续玩机构的市场端呗。
最好的⽅式是兼任⽼板的校区助理，美其名⽈帮其分忧，为机构汇总市场的就经验，要求只有⼀个，其中⼀个提议就是参与市场端的会议，⾃⼰只帮⽼板做记录。
在会议过程中：
重点听这⼏项内容：
1、市场做什么（细分出市场的⼯作）
2、市场怎么做（细分出做事的⽅法）
3、哪些有效果（重点记录有效⽅式）
在这个过程中，⼀定记录下市场的点点滴滴，把每⼀个点的逻辑弄清楚
就从是什么（意义），为什么（原因），怎么做（⽅法）去全⾯思考
然后都总结成经验存⼊⾃⼰的经验库中。
就算是机构请兼职发传单，你也要和兼职聊天，问他们怎么来的，你就知道兼职渠道，问他们费⽤怎么算，你就知道核算成本，问他们怎么发，你就知道兼职具体做事⽅法，最后看看报名多少新⽣，你就知道值不值....，以后你单⼲⾃⼰要不要请兼职发传单，⼼⾥就有数。
4、跑通市场实践
市场，终究还是要实战的。
以下⼏个实战经验打包带⾛。
1）、踏实的市场招⽣
新办了⼀家教育培训机构，请问⼀下校长朋友们，都有哪些好⽤的招⽣⽅式，或者招⽣⼯具呢？
你也能清楚⼀个，招⽣的基本渠道。
重点是看：客户怎么？客户怎么来？为什么能买你？
2）、⾼转化的市场招⽣
从⼈性除法，看看⼏个招⽣⾼转化的⽅法
教育培训⾏业最有效的营销⽅式是朋友圈营销，你赞同吗？
3）、最稳的机构起盘
从⽼师个⼈IP打造，到起盘，能更快上⼿。
怎样在县城开好⼀个新起的少⼉培训班?
3、从⾻⼲到⼲单（就不讲了，太露⾻...）
但思路如下：
1、能拿⾛就拿⾛
2、能模仿就模仿
3、能省就省
4、拆解同⾏
跑通教务管理和市场，那就只剩单⼲，控制成本，⼤胆去⼲就⾏，这就是所谓的名师⼯作室。在单⼲的过程中，既要⼩⼼假设，⼜要⼤胆求证。

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