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付费业务自视频网站产生便开始推行，在推行之初没有取得很好的成效，却在近几年实现了突破：截至2018年2底，爱奇艺和腾讯的付费会员数目分别为6010万和6259万。根据预测分析，到2020年，网络视频付费用户规模将达到1.8亿人次，网络视频付费市场规模将达到646.8亿元。[1]从包月到包年付费，越来越多的用户愿意成为付费会员。不可否认，“视频付费时代”已经来临。
一、视频网站付费会员发展的条件分析
视频网站付费会员的迅猛增长并非偶然，它与网络视频外部环境和内部环境的变化密切相关：
（一）国家政策的支持
国家对知识产权的重视态度和保护行为推进了付费会员模式的到来。自2005年开始，国家版权局便联合有关部门开展打击网络侵权盗版专项治理“剑网行动”。2013年至2018年，“剑网行动”不断加大对网络侵权盗版的打击力度，五年来，共查处包括网络案件在内的各类侵权盗版案件22568起，依法关闭侵权盗版网站3908个。[2]随着互联网的快速发展，“互联网+”逐渐上升到一个新高度，国家知识产权局通过技术性措施来实现知识产权保护方式的创新。在保护网络版权的同时，也为付费会员模式的发展提供了可能。
（二）视频网站的盈利模式亟待创新
依靠广告投放几乎是所有互联网平台增收的主要方式，可事实证明，广告增收的强劲势态已经放缓，瓶颈期实难突破。优土在合并之初，虽然被给予厚望，但并没有获得非常满意的成绩。究其本源，合并之后的优土仍然依靠广告增收的商业模式，而这也决定了它在短时间内无法实现扭亏。
（三）用户观念的转变
当代网民越来越重视“体验感”的获取。过去，受生活水平的影响，用户并不愿意在视频方面投入过多的金钱，通常会寻免费视频并选择等待长时间的广告。但随着国民收入水平的提高，消费水平也随之提高，人们开始追求高效、精致的生活方式。因此，购买付费会员逐渐变成了一种习惯，越来越多的人愿意为视频内容付费，以此获取更佳的使用体验。
二、视频网站付费会员发展的优势分析
版权保护、广告盈利空间变小以及用户对体验感的追求为视频网站“付费会员”的发展提供了有效契机，但视频网站能让用户在短时间内改变观念、为收费内容买单，就必然存在优势之处，而这种模式使视频网站在为用户提供福利的同时，也可以从中获利。
（一）付费会员获益
1.优质内容
看精品内容是用户充值会员的主要原因。各大视频网站在激烈的版权争夺战后，开始向自制内容发力。腾讯视频早期推出过很多名人访谈类节目，优酷土豆重视社会人文类节目，爱奇艺视频则面向年轻一代，内容制作力求娱乐化、活泼性。[3]自制内容的发展使得视频网站的受众分类更加清晰，而用户在获得更多优质内容的同时，可以更为自由地对视频会员进行选择。
视频网站不仅为用户提供更多的视频内容，还提供画质、音效等方面的增值服务。在升级会员后，用户可以把画面清晰度提升到1080P或蓝光级别。在音效方面，爱奇艺更是联手杜比实验室推出杜比音效服务，带给VIP用户全新体验。
2.优先观看
比免费用户提前看到想看的内容同样是会员的特权之一。这其实存在着一种激励机制。腾讯、优酷等视频网站纷纷采取“会员优先看”模式，只要开通会员，就可以比免费用户提前一周多看几集。而爱奇艺更是创新了排播方式，推出冒险的“会员独享”模式，网络不仅先于电视台播放，会员还可以一次性看完全部内容，此举刷出网络视频行业的新高度。因此，“抢先看内容”激发了用户的一种优越感，从而愿意成为长期会员。
（二）视频网站获利
1.会员套餐吸引用户
视频网站付费会员的发展现状及优化策略
厉静涵
不付费免费网站
（上海理工大学上海200093）
【摘要】近几年，视频网站的注册会员数量呈现迅猛增长的态势，付费会员逐渐成为网站盈利的重要来源。本文在查阅一定的数据和文献资料的基础上，发现了视频网站付费会员迅速增长的契机，并从爱奇艺、优酷、腾讯等视频网站出发，结合整个视频网站付费会员的发展状况，总结出当前视频网站付费会员模式的吸睛点。最后，在指出网络视频付费平台存有不足的同时，也提出了一些可行性建议。
【关键词】视频网站；付费会员；付费内容；忠诚度；建议
【作者简介】厉静涵，上海理工大学版艺学院传播学2016级学生。
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