HR谈薪时的⼼理状况
在求职中，⼀般来说有两个环节涉及到薪资洽谈：①⼀个是在跟所应聘部门的负责⼈⾯谈时，
谈判技巧⼆：不要报低期望薪资
当对⽅对你有意向时，即使的的报价超出他们的预估，但也会与你谈判，希望你降薪。反之，如果你的报价⼀旦报低了，再想涨起来，就很难了。你真的不合适的话，对⽅也不会因为你的报价低，就选择你。
18000-20000薪资范围需要⾯试官和应聘者博弈
当HR问你薪⽔相关问题时，不建议⽤⾯经上推荐的官⽅回答。⽐如“我相信公司会给⼀个合理的薪资”，⽐如“我是来学习的，不在意薪资”。
HR每天听⼏⼗个这样的回答，实在感觉很⼼烦。
推荐的回答⽅式是，有数据，有证据的。
⽐如：我在招聘⽹站上，看到这个岗位的薪资是在15-20K，我⽬前⼯作的薪资是16K，我希望在此基础上，有20%左右的涨幅。应该是在贵司的预算范围之内的。
当然，如果有其他如学习机会、晋升机会等，我也会综合考虑。
在了解最⾼⼯资标准和薪资浮动范围，薪资不要报低。只要你把这个数字说出⼝，就只有被砍价的余地，⽽不可能再往上涨不付费免费网站
如果HR及技术⾯试官对你确实很有意向，即使你的薪资期望有点超出预算，也会主动你，问问你的降薪可能，或者通过其他补贴、承诺晋升、培训等⽅式与你洽谈。
如果能在⼊职时，多谈每⽉1K、2K的薪⽔，那么⼀年下来，也是很可观的收⼊了。
谈判技巧三：关注福利待遇问题
你进了⼀家公司，当初承诺的是年薪10万，结果发现到⼿只有6万，⼀问，说是没有骗你呀，你看，其他4万都是各种所谓的福利。
薪⽔=固定⼯资+绩效+岗位⼯资+补贴+奖⾦+其他福利⼀般试⽤期三个⽉薪资是80%发放，转正才会100%发放，当然也有试⽤期6个⽉的，也有试⽤期100%发放，不要纠结这个，每个公司都不⼀样。
⼀定要确定清楚，每⼀部分都是多少，到底是税前还是税后。
⽐如⽉薪1万的税前，到⼿可能只有7K多(每个城市、不同的社保公积⾦缴纳情况，会有差别)。有的公司，还会把公司⽀出部分的社保，也算到你的头上。都说是你的⼯资。
⾯试前你要清楚什么福利对你来说特别重要，要记得询问⽤⼈单位能提供什么福利。必要的话，你要就你特别关注的福利问题进⾏谈判。⽐如五险⼀⾦是否按正常基数缴纳？⼊职当⽉是否准时缴纳五险⼀⾦等。
谈判技巧四：拿上份offer去压他
⽐如你⽬前薪资拿6000，但已经拿到了⼀个9000元的offer，当⾯试第⼆家公司的时候，你可能直接把底线设到12000左右，向HR开⼝⾄少要开到13000-15000，如果对⽅达不到12000，那就可以直接把底线告诉他，低于12000我都不考虑，这个时候，如果已经通过了⽤⼈部门的⾯试，只要你的要求并没有超出这个岗位的⼯资上限，作为HR也是希望早⽇拿下你的，但如果⾼于这个岗位⼯资的上限，也不要紧，因为HR也会跟⽤⼈部门沟通，征求⽤⼈部门的意见的，如果你确实⽜逼，⽤⼈部门认为你确实值这个钱，那你就可以拿到12000元的⾼薪。
另⼀种情况，如果那家公司给不出，也没关系，你可以继续以第⼀个offer作为跳板，继续第三家、第四家，⽤这种⽅法，就可以让你的薪资得到⼤幅增长，收⼊翻番也不难。
谈判技巧五：⾯试前要做好薪资调查。
你需要⾸先调研你所在⾏业和职位薪酬的整体⽔平，再结合⾃⼰的优势来评估你个⼈的市场价值。如何调研薪资的市场情况呢？有⼏个常⽤⽅法：
咨询你的同⾏。他们可能是你现在或之前的同事，也可能是你的合作伙伴，总之是你积累了⼀定信任关系的⼈。因为对你的能⼒或⼈品的信任，他们会提供给你了解到的⼀⼿薪资情况。
咨询⾏业薪资专家。他们是你所在⾏业的HR或资深猎头，是最了解薪酬市场整体情况的⼈。你可以在每次换⼯作、⾯试中有意识地积累这⽅⾯的⼈脉。
利⽤公开的线上搜索渠道。公开的薪资搜索渠道主要有⼏类：⼀类是求职⽹站，上⾯有⼤量职位的薪酬信息；⼀类是提供薪酬趋势报告的⽹站，有不同⾏业的免费或付费薪酬报告；还有⼀类是互动型社区，⽐如在⼀些综合性平台上的职场社区，⾥⾯会公开讨论与职场、薪资有关的话题，也是了解真实薪资情况的不错渠道。
谈判技巧六：辨别HR说的真实性，别被忽悠
“这是公司总经理特批的薪资噢，你⼊职之后公司会根据你的表现来涨薪的。希望你再考虑考虑⼀下。”——这种话⼀般是HR说的，⼀般情况下不要相信，忽悠你的，哪怕说董事长特批都不要信他，除⾮你是特殊⼈才。

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