爱奇艺会员付费定价分析（⼀）
中国互联⽹“免费资源”运营模式，导致视频⽹站除了⼴告收⼊外，寻其他的收⼊来源。会员付费就是“基础功能免费+⾼级功能收费”模式的常见⽅式。除了增加会费收⼊以外，会员付费还有其他收益，如：付费会员增加了⽤户在⾦钱（会费）、精⼒（为积攒积分的每⽇活跃、社区等参与⾏为）上的投⼊，增加了⽤户黏性提升活跃。会员付费也有助于筛选出这些具有⼀定经济能⼒的优质⽤户，是⼴告主偏爱的投放体。
咱们先说说视频⽹站利润构成：
不付费免费网站1）收⼊按占⽐⼤⼩排序依次为：⽹络⼴告、会员付费、⾃制节⽬返销
参考优酷⼟⾖15年Q3财报，净营收18.5亿元⼈民币，其中⼴告净营收达13.5亿元，消费者营收达2.562亿元。消费者业务包括了会员服务、互动直播娱乐、移动游戏等业务。推测会员付费收⼊⽬前占⽐不及10%。
2）成本按占⽐⼤⼩排序依次为：内容成本、营销成本、宽带成本、研发成本、其他成本
参考优酷⼟⾖15年Q3财报，⽤于版权购买的资⾦达5.16亿元，销售与营销⽀出4.385亿元，宽带成本达3.314亿元，研发费⽤达2.054亿元，总务与⾏政⽀出为1.226亿元，⽤于资产和设备的采购资⾦达9390
万元。内容成本、营销成本和宽带成本占⽐巨⼤，尤其内容成本⽀出连年加⼤。
3）各项间互相影响，如会员收⼊增长可能导致视频贴⽚⼴告收⼊减少、宽带成本的上涨，⾃制节⽬返销会增加研发成本，但也可带来收⼊、减少对外购版权的依赖。

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