附件4：
“用友杯”绍兴市首届大学生ERP沙盘模拟经营大赛比赛规则
一、参赛队
每支参赛队5名队员，分工如下：
总经理、财务总监、营销总监、采购总监、生产总监
提请注意：
● 带队老师不允许入场。
● 赛场期间，所有参赛队员不得使用手机与外界联系，电脑仅限于作为创业者运行平台，可以自制一些工具，但不得登录Internet与外界联系，否则取消参赛资格。
● 每个代表队只允许有一台电脑连接服务器。
● 比赛时间以本赛区所用服务器时间为准。
二、运行方式及监督
本次大赛采用创业者电子沙盘（以下简称“创业者”）与实物沙盘相结合的方式运作企业，所有运作必须在“创业者”模拟平台上记录，手工沙盘只作为辅助运作工具。
考虑到商业情报的获取，每年运行完成后，必须按照当年末结束状态，将运作结果摆在手工沙盘上，以便现场各队收集情报用。
各队应具备至少一台具有RJ45网卡的笔记本电脑，作为创业者运行平台，大赛设裁判组，负责大赛中所有比赛过程的监督和争议裁决。
提请注意：
自带电脑操作系统和IE浏览要保持干净，无病毒，操作系统为WINDOWS XP，IE浏览器版本在（包括） 6.0以上，同时需要安装flash player插件。请各队至少多备一台电脑，以防万一。
三、企业运营流程
企业运营流程须按照竞赛手册-经营记录表中列示的流程严格执行。CEO按照经营记录表中指示的顺序发布执行指令，每项任务完成后，CEO须在任务后对应的方格中打勾。
每年经营结束后，各参赛队需提交综合费用明细表、利润表和资产负债表。
四、竞赛规则
1．生产线
生产线 | 购置费 | 安装 周期 | 生产周期 | 总转产费 | 转产周期 | 维修费 | 残值 |
手工线 | 5M | 无 | 2Q | 0M | 无 | 1M/年 | 1M |
自动线 | 15M | 3Q | 1Q | 2M | 1Q | 2M/年 | 3M |
柔性线 | 20M | 4Q | 1Q | 0M | 无 | 2M/年 | 4M |
不论何时出售生产线，从生产线净值中取出相当于残值的部分计入现金，净值与残值之差计入损失；只有空的并且已经建成的生产线方可转产；当年建成的生产线、转产中生产线都要交维修费；凡已出售的生产线和新购正在安装的生产线不交纳维护费。
2．折旧(平均年限法)
生产线 | 购置费 | 残值 | 建成 第1年 | 建成 第2年 | 建成 第3年 | 建成 第4年 | 建成 第5年 |
手工线 | 5M | 1M | 0 | 1M | 1M | 1M | 1M |
自动线 | 15M | 3M | 0 | 3M | 3M | 3M | 3M |
柔性线 | 20M | 4M | 0 | 4M | 4M | 4M | 4M |
当年建成生产线当年不提折旧，当净值等于残值时生产线不再计提折旧，但可以继续使用。
3．融资
贷款类型 | 贷款时间 | 贷款额度 | 年息 | 还款方式 |
长期贷款 | 每年年初 | 所有长贷和短贷之和不能超过上年权益的3倍 | 10% | 年初付息，到期还本； 每次贷款为10的倍数 |
短期贷款 | 每季度初 | 5% | 到期一次还本付息； 每次贷款为20的倍数 | |
资金贴现 | 任何时间 | 视应收款额 | 10%（1季，2季） 12．5%（3季，4季）， | 变现时贴息，可对1，2季应收联合贴现（3，4季同理）。 |
库存拍卖 | 原材料八折，成品按成本价 | |||
贷款规则
a、 长期贷款每年必须归还利息，到期还本，本利双清后，如果还有额度时，才允许重新申请贷款。即：如果有贷款需要归还，同时还拥有贷款额度时，必须先归还到期的贷款，才能申请新贷款，不能以新贷还旧贷（短期贷款可以新贷还旧贷）。
b.、结束年时，不要求归还没有到期的各类贷款。
c.、长期贷款最多可贷5年；
d.、所有的贷款不允许提前还款。
e.、企业间不允许私自融资，只允许企业向银行贷款，银行不提供。
4．厂房
厂房 | 买价 | 租金 | 售价 | 容量 | 厂房出售得到4个账期的应收款，紧急情况下可厂房贴现（4季贴现），直接得到现金，如厂房中有生产线，同时要扣租金。 |
大厂房 | 40M | 5M/年 | 40M | 6条 | |
小厂房 | 30M | 3M/年 | 30M | 4条 | |
每季均可租或买，租满一年的厂房在满年的季度（如第二季租的，则在以后各年第二季为满年，可进行处理），需要用“厂房处置”进行“租转买”、“退租”（当厂房中没有任何生产线时）等处理，如果未加处理，则原来租用的厂房在满年季末自动续租；厂房不计提折旧；生产线不允许在不同厂房间移动。
厂房贴现注意事项：
1、如果无生产线，现金额等于卖出价进行Q4账期应收款贴现
2、如果有生产线，卖出价进行4Q账期应收款贴现后，再扣除厂房租
金（例如：出售有生产线的大厂房，40M应收款转为现金30M，贴现费用5M，租金5M；小厂房则为30M应收款转为现金23M，贴现费用4M，租金3M）；
3 系统自动全部贴现，不允许部分贴现
5．市场准入
市场 | 开发费 | 时间 | 开发费用按开发时间在年末平均支付，不允许加速投资。 市场开发完成后，领取相应的市场准入证。 |
本地 | 1M/年 | 1年 | |
区域 | 1M/年 | 1年 | |
国内 | 1M/年 | 2年 | |
亚洲 | 1M/年 | 3年 | |
国际 | 1M/年 | 4年 | |
无须交维护费，中途停止使用，也可继续拥有资格并在以后年份使用。
6．资格认证
认证 | ISO9000 | ISO14000 | 平均支付，认证完成后可以领取相应的ISO资格证。可中断投资。 |
时间 | 2年 | 3年 | |
费用 | 1M/年 | 1M/年 | |
无须交维护费，中途停止使用，也可继续拥有资格并在以后年份使用。
7．产品研发
名称 | 研发费用 | 开发周期 | 加工费 | 研发成本 | 产品组成 |
1M/季 | 3季 | 1M/个 | 3M/个 | ||
1M/季 | 5季 | 1M/个 | 5M/个 | + | |
2M/季 | 4季 | 1M/个 | 8M/个 | + | |
2M/季 | 5季 | 1M/个 | 10M/个 | + | |
产品研发可以中断或终止，但不允许超前或集中投入。已投资的研发费不能回收。如果开发没有完成，“系统”不允许开工生产。
生产P3必须用P1产品作为原料；生产P4必须用P2产品作为原料。
8．原料
名称 | 购买价格 | 提前期 |
1M/个 | 1季 | |
1M/个 | 1季 | |
1M/个 | 2季 | |
1M/个 | 2季 | |
规则说明：
(1) 没有下订单的原材料不能采购入库；
(2) 所有下订单的原材料到期必须采购入库
(3) 原材料采购入库时必须支付现金；
(4) “系统”中每季只能操作一次。
9．紧急采购
付款即到货，原材料价格为直接成本的2倍，成品价格为直接成本的3倍。
紧急采购原材料和产品时，直接扣除现金。上报报表时，成本仍然按照标准成本记录，紧急采购多付出的成本计入费用表损失项。
10．交货
交货必须按照以下原则进行
（1）严格按照订单要求的数量交货；
（2）订单规定的交货期之前交货，如订单规定交货期为第三季度，则可以在当年第三季度以前（含第三季度）交货；
（3）当需要交货时，需要在“系统”上选择要交货的订单，然后按确认交货。
（4）将出售产品所得应收款按定单上所写账期，放入盘面应收款相应的账期，如果账期为0，则直接进入现金库。
（5）不能按照以上规则交货的订单，视为违约订单。违约订单将直接被取消，违约订单的违约金，在当年第4季度结束时，按违约订单销售收入的 20%向下取整计算违约金，并从现金中自动扣除记入损失中。
11．更新应收款
当运行到“更新应收账款”时，如有应收款到期，则需在“系统”中输入到期应收款数。如果填入的到期数额大于实际应到数额，则系统不予通过，如果填入的数额小于应收的数额，“系
统”按照实际填写的数额收现（即现金增加），剩余到期未收现的部分，自动记入下一季度应收款。如果没有到期的应收款，也要确认更新，不做此操作，“系统”将无法进入下一步骤。
特别提示：本操作为一次性操作，即确认更新后，本季度不能再次操作，并且将关闭应收款更新之前的操作。
12．广告费
投入广告费有两个作用，一是获得拿取订单的机会，二是判断选单顺序。
投入 1M 产品广告费，可以获得一次拿取订单的机会（如果不投产品广告没有选单机会） ，一次机会允许取得一张订单；如果要获得更多的拿单机会，每增加一个机会需要多投入 2M 产品广告，比如，投入 3M 产品广告表示有两次获得订单的机会，投入 5M 产品广告则表示有三次获得订单的机会……以此类推。 无须对 ISO单独投放广告，系统自动判定公司是否有 ISO资格，确认其能否选有 ISO要求的订单。
13．选单流程
（1）各公司将广告费按市场、产品填写在广告发布表中；
（2）产品广告确定公司对订单的需求量；
（3）排定选单顺序，选单顺序依据以下顺序原则确定：
a、按照各队在本市场某一产品上投放的广告费的多少，排定后续选单顺序；
b、 如果在一个产品投入的广告费用相同，按照投入本市场的广告费总合（即 P1、P2、P3和 P4 的广告费之和），排定选单顺序；
c、如果本市场的广告总额也一样，按照上年本企业在该市场上实现的销售额排名，排定选单顺序；
d、如果上年实现的销售额也相同，按照提交广告的时间先后，排定选单顺序。
（4）“系统”按上述规则自动排出选单顺序，自动分轮次进行选单。排定选单顺序的公司在每轮选单时，只能选择一张订单。当第一轮选单完成后，如果还有剩余的订单，还有资格的公司可以按选单顺序进入下一轮选单。
特别提示：
系统中将某市场某产品的选单过程称为回合，每回合选单可能有若干轮，每轮选单中，各队按照排定的顺序，依次选单，但只能选一张订单。当所有队都选完一次后，若再有订单，开始进行第二轮选单，依次类推，直到所有订单被选完或所有队退出选单为止，本回合结束。当轮到某一公司选单时，“系统”以倒计时的形式，给出本次选单的剩余时间，每次选单的时间上限为 40 秒钟，即在40秒内必须做出选择（选择订单或选择放弃），否则系统自动视为放弃选择订单。无论是主动放弃还是超时候系统放弃，都将视为退出本市场本产品的选单，即在本回合中，不得再选订单。放弃一个产品的选单，不影响本市场其他产品的选单权力。第一年无订单。
提请注意：
（1）必须在倒计时大于10秒时选单，出现确认框要在三秒内按下确认按纽，否则可能造成选单无效。
（2）在某细分市场（如本地、P1）有多次选单机会，只要放弃一次，则视同放弃该细分市场所有选单机会
14．竞单会（系统一次放二张订单同时竞，并显示所有订单）
在第4、6年订货会后，召开竞单会（具体竞拍订单的信息将和市场预测图同时公布）。
参与竞标的订单标明了订单编号、市场、产品、数量、ISO要求等，而总价、交货期、账期三项为空。竞标订单的相关要求说明如下：
（1）投标资质
a、参与投标的公司需要有相应市场、ISO认证的资质。
b、中标的公司需为该单支付1M标书费，计入广告费，没有中标的公司无需交纳费用。
c、如果已竞得单数+本次同时竞单数>现金余额，则不能再竞。即必须有一定现金库存作为保证金。如同时竞2张订单，库存现金为3M，如果竞得了这2张订单，扣除了2M标书费，还剩余1M库存现金，则不能继续参与其他竞单。
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