联合营销及俱乐部营销推广方案
第一部分 异业联盟的概念
我们已没有方法寻一个没有竞争的行业，当我们踏进来时，就差不多面对成百上千的竞争者。我们的产品和服务差不多，我们的价格差不多，我们的成本差不多，我们的广告成本越来越高，我们怎么说拿什么竞争。
“手拉手，向前走”，有着同样困惑，同样追求，不同行业的经营者决定建立联盟，为经营降低成本，为产品和服务增值。
什么是异业联盟
可口可乐＆麦当劳
小天鹅洗衣机＆宝洁洗衣粉
七匹狼＆海尔
异业联盟要紧是指不同行业不同档次的商业主体在竞争压力愈来愈强的市场经营中，为形成必要的规模效应及商业信息网络、增强企业的经济活力及收益，通过联盟的方式组成的利益共同体。它是用心于跨行业联盟经营的企业联盟，异业联盟成员企业间是相互资源利用、供应的关系，联盟间大量的信息使各商业主体的知名度和品牌也得已相互反复的传播，广告的效应专门突出；联盟使得联盟者的阻碍在更大的范畴扩大，其经营成本会有所下降，况且信息量的增加使经营有更大的市场进展空间。将异业的商业主体整合在一起的实质是将分散的各大利益主体共置在一个公共的平台上，消费的一方和产出的一方在那个平台上，均能实现自己的利益。
从本质上讲，这种创新的商业运行模式，确实是一种利用虚拟平台进行的资源运作，要紧是让各结盟商业主体之间实现资源共享, 信息共享；各结盟企业之间的业务紧密相关,相互支援,创建一个支持共赢的成功系统。
异业联盟的现状
连而不盟，是是而非
异业联盟再时下差不多并不确实是个新奇词了，在利益共享的美好愿望促使下，商家开始联盟的行程。但这一行程走的看起来并不如何顺，虽有许多经典的成功案例，但大多都以不了了之收场，商家也会专门无奈的告诉：那个东西，没有用的。
是什么导致异业联盟行程那个尴尬的境地？事实上，该认真做做检讨的是商家，你怎么说想从联盟中得到什么，大多商家想得到的只是多一个广告渠道，多一个顾客来源，活动的时候降低一些成本。但没有人真正为我们的顾客着想，顾客能得到什么，也难怪顾客不买你的帐了。
联合营销的条件
关键词 ：利益
我能得到什么 
异业能得到什么           
顾客能得到什么              是否是独一无二的
一个稳固牢固的异业联盟必须满足以上条件，要达到以上条件可参照以下七大原则：
●目标市场一致
●产品定位、特点和联想一致
●品牌具有对称性
●战略目标和价值观匹配
●合作执行力强
●合作是基于各方的长期互助
●各方利益最大化
 

　
广告联盟怎么赚钱的
第二部分 联合营销的实施操作
异业联盟及俱乐部营销推广方案（一）
  杭城丽人俱乐部推行方案
有人说，一个都市的味道往往表达在那个都市的女的所具有的专门味道，上海女的的精巧，北京女的的大气，天津女的的踏实，重庆女的的爽朗……。各个都市的女的都有着各自特有的风情，构成那个都市丰富多彩的灵魂。
杭城丽人俱乐部，杭州都市白领女性的生活坐标，我们所传达的不仅仅是一种消费的潮流，更是一种女性健康漂亮的生活态度。让女的拥有更漂亮的容颜、更美的外表、最重要的是更美的生活。
主办 ：《都市假日》 / 《行报》
协办 ：露丝贝儿美容美体馆
主旨 ：杭州市区以女性消费为主体的消费商家联盟，以《都市假日》/《行报》为俱乐部的
组织者及信息公布窗口，倡导女性健康漂亮，引领都市消费时尚。
成员 ：中高档服务消费场所，如：摄影、餐饮、休闲餐饮、美发、西点、珠宝、服饰等。 要求联盟品牌须在同行业内具有比较靠前的品牌实力，数量操纵在15家以内。
目的 ：
●通过打造权威性女性消费俱乐部品牌，建立良好的社会形象，以俱乐部品牌效应带动个成员商家品牌提升
感性的女性消费者，能够同意其一，就能够同意所有。读者能同意报纸就一定能同意她举荐的商家。
一系列社会性活动，将俱乐部提升到一个社会高度，对消费者来说这是一个可靠、可信的组织。
●扩大顾客渠道，建立长期稳固的客户源。
招纳俱乐部会员，获得大量潜在客户详细资料，成为我们会刊、活动、短信推广方式的对
象。

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